Читать книгу 111 способов повысить продажи без увеличения затрат - Айнур Сафин - Страница 13
5. Начинаем отслеживать ключевые индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции
Какие показатели как считать
Количество встреч или визитов (после предварительного входящего или исходящего звонка)
ОглавлениеДля чего нужен показатель.
В отличие от «естественного» трафика, заходящего к вам просто по пути или соблазнившись на красивую витрину, эти визиты уже более «теплые». По их количеству вы будете оценивать эффективность работы сотрудников, принимающих звонки. Чем больше визитов получается в итоге, тем лучше их работа.
Как считать.
Фиксировать количество визитов, совершенных в офис или магазин после предварительного звонка.
Пример.
Вашей продукцией за месяц заинтересовалось 76 потенциальных клиентов, которые решили позвонить, прежде чем совершать визит. В итоге 25 из них в течение 1–2 недель посетили ваш магазин или офис. Показатель за этот месяц – 25.
