Читать книгу Бульон для писателя. Пишем и публикуем книгу за 30 дней, даже если нет времени писать - Айрат Галиуллин - Страница 5
День 3
Оглавление✦ Продолжение моей истории: ты, Ванюша, молодец!
✦ Они говорили – ты сумасшедший! Но они ничего не понимали.
✦ Нафига козе баян, или Зачем писать книгу?
✦ Изумительное чувство могущества.
Блог
Сообщение в чат курса
…Друзья, можно воспринимать задачу «написать книгу» как тяжёлое испытание, усилие на разрыв аорты, проверку на слом.
А можно – как увлекательное путешествие вглубь себя, как встречу с внутренними драконами, героями, мечтами и дольменами, местами силы.
К какому восприятию вы сейчас ближе?
✦ Евгений Фадеев
Ко второму, конечно!!! Я погружаюсь вглубь себя, а оттуда, согласно закону Архимеда, выталкивает внутренний мир и ляпает его на бумагу. И чем сильнее и глубже ныряешь, тем больше выходит оттуда.
✦ Ирина Судакова
Безусловно, ко второму! Творю с удовольствием (или вытворяю). Но драконы не дремлют.
✦ Виктор Пшеничный
От первого ко второму и обратно. Волнами накатывает.
Ура, дело сдвинулось!
В истории о себе я остановился на том, что ушёл в сетевой маркетинг. И чуть не утонул, поскольку не был приспособлен к продажам.
Довольно быстро я понял, что проблема не в том, что мне нечего сказать, а в том, что я теряюсь, когда нужно говорить. И я стал писать – сценарии презентаций и продаж, ответы на возражения, обучающие уроки и мотивационные речи. Я прописывал вообще всё что можно было, потом заучивал текст и слово в слово проговаривал клиентам и своей команде.
Дело сдвинулось.
В результате через год я руководил крупнейшим в городе центром, а друзья-музыканты перестали смеяться и начали осторожно спрашивать – так что там у вас надо делать, говоришь?
Следующие три года я совершенствовал навыки продавать, привлекать людей, обучать их и мотивировать. Писал сценарии для публичных выступлений, организовывал мероприятия и разруливал конфликты. Ездил на семинары по городам страны к лучшим российским и зарубежным тренерам.
Я научился мыслить не только по-музыкантски творчески, но и по-бизнесовому системно. Это был тектонический сдвиг в сознании.
И снова у разбитого корыта
А потом грянул дефолт 98 года. За несколько дней доллар подскочил с 6 до 18 рублей, и сетевой бизнес, целиком завязанный на импорте, накрылся медным тазом. Люди тысячами уходили из компании, организация разваливалась на глазах.
Я опять оказался у разбитого корыта.
Но была огромная разница между тем, кем я был 3 года назад, и нынешним.
У меня оставались опыт и знания.
Случайно маркетолог
Накопленные деньги таяли, а семье нужно есть каждый день. Призрак нищеты опять замаячил впереди. Я начал искать работу.
В музыку возвращаться не хотелось, смотрел что-то связанное с рекламой, PR, продвижением. По случаю пригласили в учебный центр дополнительного образования – требовался преподаватель маркетинга.
Классический маркетинг я никогда не изучал, но хорошо знал сетевой маркетинг. А ещё – нуждался в деньгах, поэтому согласился.
Мне выдали учебник Филипа Котлера и сказали, что лекции нужно вести по нему. Когда я открыл 500-страничный том, то понял, что маркетинг и сетевой маркетинг – это… м-м, всё-таки разные вещи. Но отступать было некуда.
К каждой полуторачасовой паре я готовился по часов по 12. Писал, писал и писал…
Ты, Ванюша, молодец!
В учебном центре я был загружен по вечерам, а на дневную работу устроился в отдел продаж компании «Астейс», которая занималась бронированием автомобилей для инкассаторских служб.
Каждое утро приходилось трястить по полчаса в вахтовом ПАЗике. Мы приезжали в городскую промышленную зону и разбредались по комнатушкам, которые лепились к стенам производственных цехов.
Стояла лютая зима, все сидели в пуховиках, но ноги всё равно мёрзли. Нас называли «маркетологами», но по факту мы сидели и целыми днями совершали холодные звонки по телефонному справочнику. Обзванивали один номер за другим, прорываясь через равнодушных секретарш и скучающих снабженцев. Зарплаты были привязаны к продажам автомобилей, а они шли плохо.
Скоро мне стало понятно, что здесь что-то не то.
Через две недели я принес начальнику своего отдела несколько листов А4 с предложениями – что нужно перестроить в этой незатейливой системе сбыта, чтобы вывести продажи на другой уровень. Он всё прочитал и повёл меня к своему шефу.
Теперь уже вдвоём они меня внимательно выслушали, похлопали по плечу и выписали премию.
«Все к Ивану подбежали, обнимали, руки жали. И сказали, наконец, – ты, Ванюша, молодец!»
Но всё осталось по-прежнему.
Чувствую себя динозавром
Та же история повторилась в учебном центре. Я предлагал учредителям современные методы продвижения, которым научился в сетевые времена. Они охотно со мной соглашались, но менять ничего не меняли.
…Мне не трудно быть хорошим исполнителем. Я из тех, кто способен доставить послание к Гарсиа, если вы в курсе, о чём речь. Но я чувствовал, что могу делать куда больше, а на моих должностях это никак не удавалось. К тому же меня тянуло к собственному делу, свободе и независимости.
Поэтому спустя несколько месяцев я ушёл и открыл свой учебный центр. Я уже понимал, как устроен этот бизнес и как его можно раскрутить.
Вот тогда, в 99 году, я и начал организовывать и проводить свои первые курсы.
Двадцать три года назад. Чувствую себя динозавром.
Они говорили – ты сумасшедший! Но они ничего не понимали
Денег на открытие бизнеса не было вообще.
Я арендовал помещение в долг и нанял сотрудницу, пообещав заплатить ей с первых доходов. Занял небольшую сумму, купил в соседней школе сломанные парты и за выходные отремонтировал их.
Можно было начинать.
Рынок дополнительного образования был явно перегрет. В городе работали 17 учебных центров (для сравнения, сейчас их шесть). Все обучали одному и тому же, толкались локтями, демпинговали, и никто не преуспевал. Клиентов на всех не хватало.
Мне говорили – что ты собираешься открывать? Учебный центр? Да ты сумасшедший!
К счастью для меня, конкурирующие центры создавались педагогами. Они ничего не понимали в продажах, ничего не знали о маркетинге.
Я же был уже стрелянный воробей. Я перенёс американские методы продвижения сетевого бизнеса в сферу профессиональных офлайн курсов. И взорвал этот рынок.
…Закончу завтра, а пока – к «Бульону для писателя».
Нафига козе баян или Зачем писать книгу
Для чего люди пишут книги?
Вчера вы ответили (я надеюсь) на этот вопрос относительно себя, а сегодня рассмотрим самые популярные причины у других.
Деньги
Джоан Роулинг зарабатывает в год около 100 миллионов долларов.
Стивен Кинг – 15 миллионов.
Наша Дарья Донцова за каждую книгу получает по 9—10 миллионов рублей, Александра Маринина и Ник Перумов по 7—8. Борис Акунин чуть больше двух миллионов, Татьяна Устинова почти столько же.
Но 95 процентов авторов в России получает по 25—100 тысяч рублей за книгу.
Много это или мало? Для хобби, наверно, пойдёт, для основной работы маловато. Хотя… не всё так просто.
Мы ещё поговорим о писательских заработках подробнее, и я расскажу, как даже не самые популярые авторы зарабатывают по 200—300 тысяч рублей ежемесячно.
✦ Вас интересуют деньги как мотив для писательства?
Продвижение
Известный продюсер онлайн проектов Ярослав Федорюк начинал свой путь в бизнесе с продвижения медицинских клиник. Как маркетолог он хорошо понимал технологию процесса, но постоянно сталкивался с мощным препятствием – скептицизмом руководителей клиник.
Почему? Всё просто: они не доверяли не медикам. Корпоративная солидарность, профессиональная клановость, свой-чужой, вот это всё.
Тогда Ярослав решил написать книгу.
Собрал свои заметки, схемы, истории клиентов, отзывы, за две недели оформил их в виде логичного текста, ещё две недели поработал с редактором, и через месяц держал в руках отпечатанные экземпляры.
Он выслал их потенциальным клиентам, и барьер разлетелся как ледяная скала под носом ледокола. Заказы пошли.
…Ну представьте, вы – владелец медицинской клиники. Держите в руках солидный томик о том, как продвигать медицинские клиники. Со схемами, примерами, отзывами. С автографом писателя. А к книге прилагается письмо в красивом конверте, где написано – не хотите ли обсудить возможность сотрудничества?
Неужели вам было бы не любопытно хотя бы посмотреть на автора?
Напишите книгу о своём бизнесе. Вспомните, как вы начинали, с какими трудностями сталкивались, как поднимались на ноги. Вытащите из памяти истории о клиентах, партнёрах, поставщиках.
Вы сможете презентовать эту книгу потенциальным клиентам – и она расскажет о вашем деле куда лучше, чем рекламные посты и презентации.
✦ У вас есть собственное дело?
След в истории
Вы что-нибудь слышали о рыбаке Тахоа-одноглазом с острова Ао? Он жил в XII веке, а глаз потерял, когда его саданул хвостом электрический скат.
А про Гретхен-молочницу из Кёльна вам что-нибудь известно? Она умерла в 1615 году, и никто из её рода до наших дней не дожил.
О Хосе, табачном торговце в средневековом Чьяпосе, кто-нибудь знает? О хромом сотнике Абдулле, воине Хазарского каганата?
Никто этих людей не помнит. Поскольку ничего после них не осталось: ни детей, ни вещей, ни могил.
«Построить дом, родить ребенка и написать книгу» – это испанский вариант известной поговорки.
У людей есть потребность оставить след в истории, память о себе, чтобы не уподобиться всеми забытому сотнику Абдулле. И книга для этого – отличный инструмент.
✦ Задумывались о том, чтобы оставить о себе память?
Миссия
Для многих авторов деньги не на первом месте.
Люди пишут, потому что чувствуют потребность поделиться плодами своих размышлений. Они считают, что нечестно держать накопленные знания и опыт в себе. Хотят быть дарящими и щедрыми, мечтают нести пользу людям.
Это благородная цель, настоящая миссия.
Признание? Что ж, будет неплохо, если придёт благодарность и уважение. Деньги – ну кто же отказывается от честно заработанного? Но главное всё-таки не это, главное – нести людям добро, менять мир своими скромными усилиями.
✦ Вам близко миссионерство?
Изумительное чувство могущества
А давайте послушаем самих писателей: почему они пишут? Для чего, зачем? Что движет этими странными людьми?
Сьюзан Орлин, журналист:
«Процесс писания приносит удовольствие. Когда создаёшь фразу, звучащую именно так, как ты её задумал, приходит изумительное чувство могущества».
Дженифер Иган, автор популярных романов, обладательница Пулитцеровской премии:
«Когда я не пишу, то чувствую, что чего-то в жизни не хватает. Если такое продолжается долго, становится только хуже, и я впадаю в депрессию. Не происходит что-то жизненно необходимое. Начинается медленное разрушение.
А когда я пишу, то живу в двух разных измерениях: в моей настоящей жизни, от которой я получаю большое удовольствие, и в совершенно ином мире, где существую я одна и о котором никто больше не знает».
Исабель Альенде, создатель 18 романов с общим тиражом 57 млн. экземпляров:
«Это своего рода одержимость. Каждая история – зерно внутри меня, которое растёт, растёт, набухает, и рано или поздно мне приходится что-то с ним делать.
Почему какая-то конкретная история? Не знаю. Даже в тот момент, когда приступаю к ней. Спустя годы я обнаружила, что все истории каким-то образом связаны со мной. Но когда я начинаю очередную книгу, то понятия не имею, куда она меня приведет».
Юрий Окунев, основатель крупнейшего в России писательского канала на Youtube:
«Для чего писать книги? Например, чтобы закрывать двери и двигаться дальше.
Оформить собственные переживания, эмоции, тоску и радость в виде повести или романа – это возможность прожить некоторые важные моменты жизни заново, но сделать это безопасным способом. Выплеснуть то, что скопилось внутри, превратить из хаоса в порядок».
И ещё одна его хорошая мысль:
«Мы любим сбегать от своего опыта, от того, что с нами действительно случилось, от того, что на нас повлияло. Вместо того, чтобы сделать это частью себя, мы стараемся запихать это в тёмный уголок своей души, не подозревая, что именно там спрятанное и превращается в монстров, которые охотятся за нами.
