Читать книгу Andere Menschen überzeugen - Christian Haase - Страница 5

Achten Sie die Meinung des anderen

Unsere eigene Meinung entscheidet darüber, ob wir uns für etwas entscheiden und ob wir etwas gut befinden. Wir wollen, dass diese Meinung respektiert wird und nichts gemacht wird, was uns nicht gefällt. Diesen Wunsch, den wir alle selber haben, beachten wir bei anderen aber oft nicht. Besonders wenn Sie jemanden überzeugen wollen, ist es sehr wichtig diese privaten Wünsche anzuerkennen und uns nach ihnen zu richten. Wenn jemand Ihre Idee nicht gut findet, können Sie ihn nicht dazu zwingen, es zu mögen. Das wird Vertrauen vernichten und zu Widersetzung führen. Durch Zwang entsteht Ungehorsam. Trotzdem ist es wichtig, eine schlechte Meinung nicht bedingungslos anzunehmen und aufzuhören, die Idee bei der Person zu bewerben. Dann erst müssen Sie richtig argumentieren und überzeugen, damit die Person sich eine andere Meinung bildet. Sie müssen herausfinden, wann Sie von der Person ablassen sollten. Eine Studie besagt, dass die meisten Verkäufe nicht beim ersten, auch nicht beim zweiten, sondern erst zwischen dem sechsten und elften Kontakt gemacht werden. Beachten Sie, das wiederholte Bewerbung sich gut durchsetzen kann, aber für die meisten eher abschreckend ist.