Читать книгу Огонь Продаж. Или как получать не только доход, но и удовольствие - Дамир Нурмухамедов - Страница 5

Одна из самых нелюбимых профессий россиян – продажники. А ведь продажники – двигатели прогресса. Если убрать продажи, сказать: «Всё, продажи запрещены», – то мир остановится. Сломается логистика, магазины закроются, а вы будете ждать пока помидор созреет на поле, чтобы его покушать. Будете голодать. Без продаж ничего не будет. Тем не менее есть балбесы, которые нападают на продажи и продажников и пытаются донести, что это плохо. Есть еще до сих пор товарищи, которые говорят: «Ааа, как вам не стыдно, вы купили за 100 рублей, а продаете за 120… Как же так, вот идите на завод работать!»

Нужно понять, что продажи – хорошая тема, и если вы посмотрите вокруг, то увидите, что нет ни одного предмета, который не участвовал бы в процессе купли-продажи. А большинство людей считает, что не имеет к продажам никакого отношения. Это фантастика! Вы тоже удивлены, что люди так думают?! А я в недоумении полнейшем, что БОЛЬШИНСТВО людей правда в это верит. Это как если бы люди в большинстве своем считали, что они не имеют никакого отношения к дыханию, движению, общению и жизни! Почему я так решил? Оглянитесь!!!

Вы ВСЁ ВРЕМЯ кому-то что-то продаете. Каждый день я, вы, да все, так или иначе, друг другу что-то продают. За деньги, за бартер, за поддержку, за похвалу, за любовь… Любое общение с целью убедить кого-то в чём-то – это продажа. И не имеет значения, насколько искусно вы это делаете… Согласие – вот чего вы добиваетесь.

– Грудничок «продаёт» маме идею, что пора есть, спать, гулять.

– Подросток «продает» папе идею о велосипеде, мопеде или езде за рулём авто.

– Жена «продает» мужу необходимость отпуска, шопинга, нового грудничка.

– Сотрудник, требуя повышения зарплаты, тоже «продает».

– Приглашая друзей на тусу, разве вы не «продаёте» им идею отличного отдыха в веселой компании?

Оглянулись? Поняли? Осознайте: продажи – это часть жизни! И настолько важная часть, что заслуживает особого внимания! Выходит, все мы продажники? Да! Все без исключения люди с самого рождения продают друг другу идеи, эмоции, товары и услуги. Поздравляю, вы тоже продавец! Теперь пора браться за дело! Я советую вам заниматься продажами на ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ уровне. Только экспертность позволяет контролировать этот процесс. Во всех остальных случаях остаётся только уповать на удачу.

Большинство продажников радуется закрытым сделкам и испытывает серьёзный стресс, если продажа не удалась. Развитие культуры продаж находится на средневековом уровне, если сравнить этот институт хотя бы с медициной или техникой. Как неандерталец, дождавшийся в засуху дождя, продавцы жадно пересчитывают чистую прибыль с одной лишь мыслью: как это случилось? Удача – вот какой сегодня основополагающий фактор в продажах. Но это не должно быть так!

Я – Дамир Нурмухамедов, тренирую людей навыкам продаж почти два десятка лет. Мне довелось прикоснуться ко всем видам продаж. Я пробивался через жуткий скепсис и недоверие. Но каждый раз, когда люди начинали тренироваться, продажи вырастали. Вам никто не может помешать каждый день посвящать хотя бы 30 минут времени развитию в этой сфере. Это ВЫГОДНАЯ инвестиция времени. Регулярность процесса творит истинные чудеса. Попробуйте пару месяцев начинать рабочий день с перечитывания этой книги и выполнения заданий из нее. Деньги чисто из любопытства начнут заглядывать к вам и звать с собой друзей…

Задание.

– Наблюдайте за продажами. Замечайте успешные продажи.

– Найдите вокруг себя предметы, не меньше 10: одежду, мебель, ковры, что хотите. И вспомните, когда и при каких обстоятельствах они куплены.

– Отметьте для себя, после общения с какими продавцами вы были в хорошем настроении и… с покупкой! А после кого настроение было не очень? В обоих случаях просканируйте, КАК продавцы общались?

– Обратите внимание на окружение. Кто из ваших знакомых обладает даром убеждения? А что именно он делает, когда применяет свой «дар»?

Ответьте на эти вопросы. И добро пожаловать во вселенную продаж!

У меня нет таланта продаж. Я рожден не для этого.

Я не прирожденный продавец. Нет у меня таланта в этом. Я не продавал в школе одноклассникам жвачку и леденцы. Никогда не мог никого уговорить согласиться со мной. Наоборот, был всегда в роли того, кому впаривают, навязывают и втюхивают. В детстве и юности был магнитом для подобного рода атак. Однажды я «выгодно» обменял свой велосипед на сломанный пластиковый бинокль… Я был самым заурядным неудачником-продавцом.

И что?! А то, что мне в самом деле очень и очень повезло! Моё обучение продажам строилось на полном осознании необходимости этого. Потому я впитывал как губка каждое слово крутейших спикеров по продажам мира. И как продавец-стажер, у которого ничего не получалось, был вынужден сразу применять изученное! Какие там продажи, я общаться-то толком не мог. Представляете?!

Отсутствие таланта – возможность стать профессионалом в той или иной деятельности. Недавно я смотрел прямую трансляцию Уколовой Катерины, которая мегапрофи по автоматизации отделов продаж. 3500 (!!!) кейсов. Божественно. Она с командой 80 level по построению продающих подразделений! Я понял, что в этом деле мне ещё учиться и учиться! Я разбираюсь в техниках продаж, но ещё столько предстоит узнать про систему… Когда человек открыт новым знаниям, когда силён в том, чтобы признаться самому себе в неспособности – он получает удовольствие от жизни!

Искусных продаж!