Читать книгу Cómo hacer negocios exitosos en México - Daniel Cestau Liz - Страница 8

Cuando Daniel me propuso escribir el prólogo de este libro, me di cuenta de que tenía que ser necesariamente muy breve ya que es un libro escrito de tal manera que usted podrá acceder a importante información (y experiencias) en muy poco tiempo. Luego le deberá dedicar mucho más tiempo a pensar estratégicamente y con la información obtenida construir su propio Plan de Negocios.

Al releer su versión mejorada y actualizada (la que usted tiene en sus manos) consideré, en primer lugar, que sus “Diez Mandamientos para Hacer Negocios Exitosos en México”, con ligeras variaciones, simplemente podrían llamarse “Los Diez Mandamientos para Hacer Negocios”, a secas sea cual sea el mercado que vamos a querer “conquistar”.

¿Por qué? Porque cada uno de ellos representa una señal de alerta importante que es muy pero muy válida para México, pero no implica que no sean necesarias en otros mercados.

Y me baso, para decir esto, en el enfoque de Andy Grove, el ex CEO de Intel, que tituló su libro: “Sólo los paranoicos sobreviven”.

Creo que Daniel, sin quererlo (o queriéndolo “desde México”) ha creado una guía muy útil para “no morir en el intento”.

El valor agregado del libro es acercarle las fórmulas para hacer negocios en México. Un país complejo, contradictorio, “difícil”, pero como es sabido, sumamente atractivo y valioso como mercado de grandes oportunidades.

En ese sentido, este aporte de Daniel es muy interesante porque, más allá de las consabidas fórmulas y recetas necesarias sobre la motivación, el entusiasmo y “el que quiere puede”, bases fundamentales de cualquier emprendimiento, lo que encontramos en este libro es la guía para que no nos pase lo que ilustraba Stephen Covey con la hermosa metáfora de la “escalera”: de poco nos sirven el entusiasmo, la motivación y las buenas intenciones, si tenemos información incorrecta o insuficiente. Es como haber llegado a escalar todos los peldaños de una escalera (aunque sea con mucho mérito), que está sobre la pared equivocada…

Empezar negocios desconociendo la idiosincrasia y las complejidades de México han sido y pueden seguir siendo, para muchísimos emprendedores valiosos, la “pared equivocada”.

Este libro es una gran ayuda para impedir que eso suceda.

Disfrutemos ahora de esta nueva obra de Daniel Cestau Liz que nunca deja de sorprendernos con sus recetas comerciales planteadas desde su vasta experiencia y a la vez sumamente fáciles de implementar a la hora de operar nuestra empresa.

Prof. Abel Cortese

Escritor, Conferencista, Investigador.

Uno de los máximos especialistas en Inteligencia Emocional.