Читать книгу Как перестать заслуживать успех и начать его создавать (Часть 1) - Дарья Куйдина - Страница 2

Мы начинаем этот путь с признания, которое может отозваться в твоем сердце глухой, ноющей болью: большинство из нас были воспитаны для того, чтобы радовать, а не для того, чтобы побеждать. С самого раннего детства, когда маленькая девочка впервые приносит из школы отличную оценку или тихо сидит в углу, пока взрослые ведут серьезные разговоры, она получает мощный социальный сигнал: твоя ценность напрямую зависит от твоего удобства для окружающих. Нас хвалили за послушание, за умение сглаживать углы, за чистоту в тетрадках и за то, что мы «не доставляем хлопот». И вот, спустя двадцать или тридцать лет, эта же девочка заходит в зал для совещаний или открывает ноутбук, чтобы запустить собственный проект, но внутри нее все еще сидит тот самый ребенок, который панически боится расстроить «учителя» в лице инвестора, клиента или конкурента. Ловушка «хорошей девочки» в большом бизнесе – это не просто метафора, это невидимая клетка из хрусталя, которая кажется прозрачной и легкой, но на деле выдерживает колоссальное давление, не позволяя тебе сделать ни одного резкого движения в сторону истинного масштаба.

Посмотри на то, как ты ведешь дела прямо сейчас, и попытайся обнаружить эти тонкие нити зависимости от чужого мнения, которые пронизывают каждое твое решение. Вспомни Марину, талантливого дизайнера интерьеров, чья история типична для тысяч женщин. Марина создавала невероятные пространства, обладала безупречным вкусом и глубоким пониманием эргономики, но ее бизнес годами топтался на месте. Когда мы начали разбирать причины ее застоя, выяснилось, что она панически боялась называть реальную стоимость своих услуг. Каждый раз, когда клиент просил скидку или добавлял в проект десятый вариант перепланировки без доплаты, Марина соглашалась с мягкой улыбкой, боясь показаться «жадной» или «неприятной». Она была идеальной, удобной, вежливой – и она была на грани банкротства. В ее сознании установка «быть хорошей» входила в прямой конфликт с необходимостью «быть прибыльной». Для ее внутреннего ребенка прибыль выглядела как агрессия, а защита своих границ – как предательство образа милой девушки, которую все любят. Это и есть главная трагедия женского предпринимательства: мы пытаемся построить империю, используя инструменты из песочницы, где главным призом было одобрение воспитателя.

Когда ты входишь в пространство большого бизнеса, ты должна понимать, что это среда, где ресурсы распределяются в пользу тех, кто заявляет о себе громко, четко и без лишних сантиментов. Но «хорошая девочка» внутри тебя продолжает верить, что если она будет работать усерднее всех, если ее отчеты будут самыми красивыми, а коммуникация – самой вежливой, то успех придет сам собой, как заслуженная награда. Это величайшая иллюзия. В бизнесе не существует автоматической справедливости. Здесь нет верховного судьи, который оценит твое прилежание. Если ты молчишь о своих амбициях, мир предполагает, что у тебя их нет. Если ты не просишь большего, рынок решает, что тебе достаточно малого. Твоя привычка быть исполнительной и ждать, пока тебя заметят, превращает тебя в идеального наемного сотрудника, даже если на визитке написано «Генеральный директор». Ты продолжаешь обслуживать чужие интересы, подсознательно стремясь к тому, чтобы о тебе не подумали ничего плохого, и именно эта жажда безопасности становится твоим самым тяжелым балластом.

Давай заглянем глубже в психологию этого процесса. Почему нам так страшно выйти из этой роли? Потому что роль «хорошей девочки» дает нам иллюзию контроля над чужой агрессией. Нам кажется, что если мы будем безупречными, нас никто не критикует, не отвергнет и не осудит. Но парадокс заключается в том, что в бизнесе критика и сопротивление среды – это признаки роста. Если у тебя нет врагов и никто не обсуждает твои решения с возмущением, значит, ты делаешь что-то настолько незначительное, что это никому не мешает. Настоящий масштаб начинается там, где ты позволяешь себе быть «плохой» для тех, чьи интересы не совпадают с твоими целями. Это означает способность завершить невыгодный контракт, даже если партнер будет обижен. Это означает умение уволить сотрудника, который тянет команду вниз, несмотря на его личные обстоятельства. Это означает право ставить свои приоритеты выше ожиданий социума.

Я часто вспоминаю разговор с Еленой, владелицей крупной логистической компании. Она пришла ко мне в состоянии полного эмоционального истощения. Она тащила на себе всё: капризных клиентов, ленивых родственников, пристроенных на теплые места, и бесконечные социальные обязательства. «Я просто хочу, чтобы всем было хорошо», – плакала она. В этой фразе заключался ее приговор. Желание сделать «всем хорошо» – это прямой путь к тому, чтобы сделать «себе плохо». Мы начали работать над тем, чтобы Елена разрешила себе быть неудобной. Первый раз, когда она отказала старому знакомому в бесплатной консультации, она физически чувствовала тошноту и дрожь в руках. Ее мозг кричал: «Ты совершаешь ошибку! Теперь он решит, что ты заносчивая и злая!». Но знаете, что произошло на самом деле? Знакомый просто сказал «хорошо, я понял» и обратился к ней официально. Мир не рухнул. Напротив, он начал выстраиваться вокруг нее по новым правилам. Она перестала быть «Леночкой, которая всегда выручит», и стала Еленой Павловной, чье время стоит дорого.

Ловушка «хорошей девочки» опасна еще и тем, что она убивает творческую энергию и интуицию. Когда ты постоянно сканируешь пространство на предмет того, как тебя оценивают другие, ты теряешь связь с собственным центром. Твой «Бизнес-инстинкт» затихает, потому что он требует дерзости, а дерзость социально наказуема для женщин. Ты начинаешь принимать «правильные» решения вместо «прорывных». Ты выбираешь безопасные ниши, проверенные стратегии и скучный маркетинг, лишь бы не вызвать косых взглядов. Но вспомни великих женщин-предпринимателей, которые изменили мир. Были ли они «удобными»? Была ли удобной Коко Шанель, когда она снимала с женщин корсеты и одевала их в мужские ткани? Была ли удобной Эсте Лаудер, когда она навязывала свои образцы в лучших универмагах Нью-Йорка? Нет, они были одержимы своим видением и имели мужество игнорировать критику.

Чтобы выйти из этой ловушки, тебе придется пройти через период детоксикации от одобрения. Тебе придется привыкнуть к тому, что кто-то будет считать тебя слишком амбициозной, слишком жесткой или даже высокомерной. Эти эпитеты – всего лишь налоги на успех, которые платит каждая женщина, выходящая за рамки предписанной ей роли. Ты должна осознать, что твоя эффективность в бизнесе не имеет ничего общего с твоей «хорошестью» как человека. Ты можешь быть глубоко эмпатичной личностью в частной жизни, но в деловом пространстве твоя главная ответственность – это жизнеспособность твоего проекта и благополучие твоего будущего. Когда ты предаешь свои бизнес-интересы ради того, чтобы сохранить имидж приятной женщины, ты совершаешь акт агрессии по отношению к своей мечте. Ты буквально воруешь у себя завтрашней ради комфорта случайных людей сегодня.

Представь себе свой бизнес как живой организм, как ребенка, которого ты растишь. Если к твоему ребенку подойдет незнакомец и потребует отдать его игрушку или ударит его, останешься ли ты «вежливой и удобной»? Скорее всего, в тебе проснется яростная защитница, которой плевать на мнение этого незнакомца. Твой бизнес – это твое детище. Оно требует такой же защиты. Когда ты позволяешь дебиторской задолженности расти, потому что тебе «неудобно напомнить о деньгах», ты лишаешь свой бизнес питания. Когда ты не заявляешь о своем продукте в полный голос, боясь показаться навязчивой, ты обрекаешь свой проект на голодную смерть. Осознание этой ответственности помогает сместить фокус с собственного «эго», жаждущего любви, на конкретные задачи, требующие смелости.

В этой главе мы будем учиться распознавать симптомы «вируса удобства» в твоем ежедневном расписании. Посмотри на свои письма: сколько в них лишних извинений? «Извините за беспокойство», «Прошу прощения, что напоминаю», «Если вам будет несложно». Каждое такое слово – это микро-трещина в твоем авторитете. Посмотри на свои встречи: как часто ты позволяешь людям опаздывать или перехватывать инициативу в разговоре? Посмотри на свои финансовые отчеты: где ты тратишь деньги на то, чтобы казаться щедрой, вместо того чтобы вкладывать их в рост? Мы начнем демонтировать эту систему шаг за шагом. Ты увидишь, что за пределами ловушки «хорошей девочки» лежит огромный мир возможностей, где уважение весит гораздо больше, чем симпатия. Уважение не дается за послушание, оно завоевывается через твердость, профессионализм и умение держать удар. И как только ты позволишь себе роскошь не нравиться всем подряд, ты обнаружишь в себе ту самую силу, которая способна сворачивать горы и строить многомиллионные компании. Твой бизнес-инстинкт требует свободы от социальных ожиданий. Пора дать ему эту свободу.