Читать книгу ПРОДАВАЙ ОНЛАЙН КАК СУМАСШЕДШИЙ - Дарья Ткачева - Страница 10

Самое большое препятствие, которое вам придется преодолеть, – это выбор правильной ниши и правильных продуктов, на которых следует сосредоточить свое внимание. Этот выбор имеет решающее значение при определении того, будет ли ваш бизнес по прямой доставке успешным или нет. Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, – это выбрать продукт, основанный на ваших личных увлечениях или интересах, особенно если вы хотите построить действительно успешный бизнес по прямой доставке. Вы должны поставлять то, что хотят другие люди, а не то, что хотите вы, особенно если вы не из тех людей, которые следят за тенденциями или часто считаются «нестандартными». Я не могу сказать вам, какой товар продавать, но могу дать вам несколько идей о том, как выбрать правильный.

ПАРАМЕТРЫ ВЫБОРА НИШЕВОГО ПРОДУКТА

Теперь, когда у вас есть своя ниша, вам следует выбрать настоящий продукт. Что вам не нужно делать, так это просто найти первый продукт, который вы сможете продать в своей нише. Примером может быть создание сайта фитнес-товаров, привлечение аудитории, а затем попытка продать уже известный протеиновый коктейль. Но почему люди должны покупать у вас, когда есть много других мест, где они могут найти то же самое? Или, когда вы можете купить его в местном магазине? Аналогично, если вы продаете продукт, который явно не ваш и является настолько универсальным, что это может фактически повредить вашим продажам. C другой стороны, если вы можете найти продукт, который в чем-то новый, в чем-то другой, который отражает ваш личный подход к фитнесу, бизнесу или любой нише, тогда вы можете продать то, во что действительно верите, и вы будите в восторге. Точно так же вы можете зарабатывать деньги, продавая менее известный продукт, который вы находите особенно интересным и захватывающим. Лучшими брендами будут те, которые могут расти вместе с вами: найдите компанию, которая делает что-то новое и захватывающее, и заявите, что вы хотели бы с ними работать. После этого вы сможете сосредоточиться на росте и развитии своего бизнеса, и это поможет вам сформировать реальные и взаимовыгодные отношения, которые оценят и ваши клиенты.

При продаже вашей продукции следует учитывать множество мелких моментов:

– Должны ли вы продавать то, что прослужит долго?

– Стоит ли продавать очень дорогой/дешёвый товар?

– Стоит ли продавать очень удобный товар?

– Стоит ли продавать сезонные товары (к примеру, купальники, шубы, санки)?

Наличие диапазона цен означает, что вы можете удовлетворить людей с любым бюджетом и привлечь лояльных клиентов, которые со временем могут увеличить ваши средние расходы. Например, дешевые расходные материалы имеют явное преимущество в том, что они привлекают посетителей. Так, если вы продаете чаи для похудения, кофе, шампуни и маски для волос, то ваши покупатели, вероятно, захотят покупать их примерно раз в месяц/в два месяца. Если вы предлагаете надежное обслуживание и привлекательные цены, то это позволит вам совершать повторные продажи и получать постоянный доход, который, в свою очередь, будет очень доступным и позволит вам составить более конкретные планы для вашего бюджета и т. д.

Другой вариант – построение бизнес-плана. Это компании, которые продают избранные продукты на регулярной основе. Например, они каждый месяц отправляют пакет, содержащий определенное количество продуктов. Это может быть целый ряд разных предметов или что-то одно. Так, это могут быть рассылки книг/журналов, корм для домашних питомцев или уходовые средства для мужчин (наборы бритв, пены для бритья и т. д.). Все это доставляется на регулярной основе – каждый месяц. Это другой способ создать свой дропшиппинг-бизнес, который позволит вам добавить дополнительную реальную ценность, а также увлекательно продвигать продукты ваших партнеров.

Выбирая продукт, проанализируйте детали, ведь ваш выбор может повлечь за собой другие проблемы, с которыми вам придется справляться. Например, если вы планируете продавать телевизоры, то могут возникнуть трудности с доставкой. Если вы хотите продавать алкогольные напитки, то могут быть юридические ограничения, зависящие от того, где живут ваши покупатели.

ПОМНИТЕ: большинство людей думают о необходимости поиска своих покупателей только ПОСЛЕ того, как они находят товар. На самом деле это полная противоположность тому, как следует это делать! Вы должны найти своих покупателей ДО того, как найдете свой продукт.

КАК ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ