Читать книгу ПРОДАВАЙ ОНЛАЙН КАК СУМАСШЕДШИЙ - Дарья Ткачева - Страница 5

Прямая доставка – это схема, которая позволяет вам приобретать товары у производителя, оптового продавца или другого поставщика и отправлять их напрямую вашему клиенту. Это означает, что вам не обязательно продавать товары своему клиенту традиционным способом (не нужно покупать товар и отправлять его со своего склада), вы можете ускорить процесс и отправить товар прямо вашему клиенту со склада поставщика. Вы никогда не видите продукт, и вы никогда не отправляете его. Поставщик от вашего имени (имени фирмы) отправляет товар заказчику.

Проще говоря, дропшиппинг – это бизнес-модель, которая позволяет магазину продавать товары, которыми он не владеет. При прямой доставке магазин – это агент-исполнитель, который покупает продукт у третьей стороны только после того, как покупатель совершит оплату. Основная роль дропшиппера – обеспечить доставку продукта покупателю, что он делает удаленно.

Дропшиппинг позволяет бизнесу пользоваться всеми преимуществами торговли, не страдая от всех хлопот, таких как инвентаризация, стоимость запасов и аренда склада. Конечно, поскольку для совершения покупки клиентам никогда не придётся физически посещать точку продажи, вам не нужно физическое место, откуда можно вести свой бизнес. Наряду с этим вы также будете освобождены от огромных затрат на страхование, безопасность и техническое обслуживание, которые связаны с реальными запасами на ваших полках.

Есть много различий между обычным бизнесом электронной коммерции и бизнесом, использующим модель прямой доставки. Некоторые из этих различий включают операционную логистику, операционные расходы, операционную маржу, барьеры для входа и скорость прибыли.

Операционная логистика – если вы ведете бизнес с использованием прямой доставки, вам не нужно иметь какие-либо запасы или отправлять какие-либо продукты, что дает вам свободу управлять своим магазином практически из любой точки мира. Когда вы управляете типичным интернет-магазином, вам необходимо продумать логистику, связанную с управлением складом, пополнением запасов и координацией доставки.

Операционные расходы – если вы ведете традиционный бизнес электронной коммерции, вы должны учитывать затраты на оплату вашего склада, оплату персонала, необходимого для управления вашим складом, оплату запасов, доставку и обслуживание клиентов.

Операционная маржа – это коэффициент, который измеряет ценовую стратегию и операционную эффективность компании. Это часть выручки компании, которая остается после оплаты переменных производственных затрат. Операционная маржа для компании, использующей прямую доставку, всегда будет ниже, чем у типичной компании электронной коммерции, потому что вы не несете бремени по хранению запасов или доставке продукта.

При работе в качестве торгового посредника обычный метод ценообразования называется ключевым. Сумма, за которую вы продаете продукт, в два раза превышает сумму, которую вы платите производителям. Это одна из самых известных ценовых стратегий для этого типа бизнеса. Например: поставщик продает товар по цене 5 долларов. Вы выставляете в своем интернет-магазине этот же товар, но только по своей цене, которую вы посчитаете нужной, например 20 долларов. Клиент платит вам 20 долларов, а вы платите поставщику 5 доллара. По итогу ваша прибыль составляет 15 долларов.