Читать книгу La magia de pensar en grande - David J. Schwartz - Страница 7

Prefacio

¿Por qué este libro? ¿Por qué “La magia de pensar en grande”? Este año se publicarán miles de libros. ¿Por qué uno más?

Hace algunos años presencié una impresionante reunión de ventas. El vicepresidente a cuyo cargo se hallaban los mercados de esta compañía estaba muy emocionado. Deseaba aclarar terminantemente un punto. Se encontraba con él en la tarima el principal representante de la organización, un individuo de apariencia sencilla, quien consiguió finalizar el año con una cifra superior en ventas en más de $20.000 dólares al resto del grupo. Los demás representantes no habían pasado de un promedio de ganancias de $5.000.

El ejecutivo desafió al grupo diciendo: “Deseo que le den una ojeada a Harry. ¡Mírenlo bien! Ahora, ¿a qué se debe que Harry haya logrado lo que el resto de ustedes no logró? Ganó cinco veces el promedio, pero ¿ustedes creen acaso que es cinco veces más listo? No, de acuerdo con nuestras pruebas de personal, no lo es. Lo he comprobado. Dichas pruebas demuestran que figura en el término medio del rendimiento de este departamento.

¿Es que Harry trabajó cinco veces más duro que ustedes, amigos? No, no según los informes. De hecho, se le descontó más tiempo que a la mayoría de ustedes.

¿Cuenta Harry con un radio de acción mejor? Otra vez debo manifestar que no. Las cuentas se hallan equilibradas. ¿Harry posee una mejor educación? ¿Tiene mayor salud? Tampoco. Harry se halla en esto aproximadamente a la altura de todos, excepto en una cosa.

La diferencia entre Harry y el resto de ustedes –siguió diciendo el vicepresidente– es que él piensa cinco veces más en grande”.

A continuación, el ejecutivo procedió a demostrar que el éxito lo determina no tanto el volumen del cerebro de cada uno sino el volumen de los pensamientos individuales.

Este era el pensamiento que me intrigaba. Y se grabó en mí. Cuanto más observaba al mayor número de personas y hablaba con ellas, más profundamente ahondaba en lo que se halla detrás del éxito y más clara era la respuesta. Muchos casos en la historia demuestran que el volumen de las cuentas bancarias, el volumen de la felicidad y la satisfacción general de cada individuo, dependen del volumen de los pensamientos propios. Esta es la magia de pensar en grande.

Si al pensar en grande se consiguen tantas cosas, ¿por qué no piensa todo el mundo de esta manera? Esta pregunta me la formulé muchas veces. Creo que la respuesta está en que todos nosotros, más de lo que reconocemos, somos producto de los pensamientos que nos rodean. Y muchos de esos pensamientos son pequeños, no grandes. Todo alrededor de usted es un entorno que trata de remolcarlo y tirarlo a una calle de segunda clase. Usted oye decir casi todos los días que “hay muchos jefes y no bastantes indios”. En otros términos, que las oportunidades para dirigir ya no existen, que hay un exceso de jefes, y que, por lo tanto, debe contentarse con ser un tipo insignificante. Pero “demasiados jefes” es una idea simplista que no corresponde a la verdad. El manejar personal, en todas las ocupaciones, le revelará, como a mí, que “el conflicto estriba en que hay demasiados indios y no bastantes jefes”.

Este juicio mínimo del medio que lo rodea también le dice otras cosas. Le dice: “Cualquier cosa que quiera ser, será”, que su destino se halla fuera de su propio control, que el “hado” no tiene un control completo. Por consiguiente, olvide sus sueños, olvídese de poseer un hogar excelente, un colegio especial para los niños, o una vida mejor. Acuéstese a dormir y espere la muerte.

¿Y quién no ha oído la afirmación: “El éxito no vale su precio”, como si usted debiera vender su alma, la vida de su familia, su conciencia y sus valores para alcanzar la cima? Pero, de verdad, el éxito no demanda precio. Cada paso hacia adelante paga un dividendo.

Nuestro entorno también nos dice que existe mucha competencia para tener un lugar relevante en la vida. ¿Pero es cierto que la hay? Un ejecutivo cuyo trabajo es contratar personal, me dice que recibe de 50 a 250 veces más solicitudes para empleos de bajo salario que para los de salarios más altos. Esto quiere decir que hay por lo menos 50 veces más competencia para los puestos de “segunda clase” que para los de “primera clase”. La avenida de Primera Clase, en los Estados Unidos, es una calle corta y poco frecuentada. Allí existen vacantes muy contadas, para las personas como usted, que se atreven a pensar en grande.

Los principios básicos y los conceptos que sustentan “La magia de pensar en grande”, vienen de las fuentes que están más allá del linaje, de las más finas y grandes mentes pensantes que aún viven sobre la Tierra. Mentes como la del profeta David, quien escribió: “Como el pensamiento que está en el corazón, así es quien lo piensa”; mentes como la de Emerson quien dijo: “Los grandes hombres son los que ven que el pensamiento rige el mundo”; o como Milton, que, en su “Paraíso perdido” afirmó: “La mente es su propio lugar, y por sí misma puede hacer un cielo de un infierno y un infierno de un cielo”; mentes maravillosamente perceptivas como la de Shakespeare, quien observó que: “No hay nada bueno ni malo, excepto si los pensamientos lo hacen así”. Pero, ¿de dónde parte la prueba de ello? ¿Cómo sabemos si el pensamiento dominante es el justo? Preguntas honestas. La prueba viene de la vida especial de las personas que le rodean, las cuales, a través de éxitos tajantes, realizaciones personales y felicidad, demuestran que el pensamiento en grande hace un trabajo mágico.

Los simples juicios que dejamos sentados aquí, no son teorías sin pruebas; no son conjeturas u opiniones de un hombre. Son el resultado de acercamientos probados a las situaciones de la vida, y peldaños aplicables a este trabajo que parece de magia.

El que usted esté leyendo este libro, demuestra que se interesa ampliamente por el éxito. Usted desea colmar sus deseos y quiere gozar de un magnífico nivel de vida. Necesita esta vida para obtener todas las cosas buenas que merece. Estar interesado en el éxito es una maravillosa cualidad.

Usted posee otra cualidad admirable. El hecho de que sostenga este libro en sus manos revela que posee inteligencia para ver cuáles son las herramientas que le ayudarán a ir adonde desea. Para construir cualquier cosa que sea –automóviles, puentes, proyectiles– necesita herramientas. Mucha gente en su intento de construir una vida mejor olvida que dispone de útiles herramientas que puedan ayudarles. Usted no debe olvidarlo. Tiene, en consecuencia, las dos cualidades básicas necesarias para extraer un provecho real de este libro: un deseo de mayor éxito y una inteligencia para seleccionar la herramienta con la cual realiza su deseo.

Piense en grande y vivirá en grande. Viva en grande en los ingresos, en las amistades y en el respeto. Viva en grande y será feliz. ¡Es una promesa!

Empiece exactamente ahora a descubrir cómo debe hacer para que opere la magia en su pensamiento. Empiece con esta reflexión del gran filósofo Disraeli: “La vida es demasiado corta para ser pequeña”.

Lo que este libro hará por usted

En cada capítulo de este libro encontrará docenas de ideas audaces, prácticas, técnicas y principios que le harán posible complementar el tremendo poder de pensar en grande, y ganar para sí mismo el éxito, la felicidad y la satisfacción que tanto desea. Cada técnica se ilustra con un caso de la vida real. Usted descubrirá no solamente lo que debe hacer, sino lo que es aún más importante, verá exactamente cómo aplicar cada principio a la situación actual y a sus problemas.

He aquí lo que este libro hará por usted:

Capítulo 1

 Láncese al éxito con el poder de su creencia

 Conquiste el éxito creyendo que puede tenerlo

 Destruya la incredulidad y el poder negativo que ella crea

 Gane grandes resultados con grandes creencias

 Haga que su mente produzca grandes pensamientos

 Desarrolle el poder de la creencia

 Planee un programa concreto para edificar su éxito

Capítulo 2

 Vacúnese contra la “excusitis”, enfermedad del fracaso

 Aprenda el secreto que yace en su actitud hacia la salud

 Descubra por qué el poder de su pensamiento es más importante que la sola inteligencia

 Use su mente para pensar –no solamente como un almacén de hechos

 Domine tres caminos para curar su inteligencia de la “excusitis”

 Supere el problema de la edad –ser “demasiado joven” o “demasiado viejo”

 Venza la mala suerte y atraiga la buena hacia usted

Capítulo 3

 Emplee la acción técnica para curarse del miedo y crear confianza

 Maneje su memoria con el fin de incrementar su reserva de confianza

 Supere su miedo hacia las demás personas

 Aumente su autoconfianza para satisfacer su propia conciencia

 Piense confiadamente mediante una acción confiada

 Aprenda cuáles son los cinco escalones positivos para edificar la confianza y destruir el miedo

Capítulo 4

 Descubra que el éxito lo mide el volumen de su pensamiento

 Mida su verdadero volumen y dese cuenta de las ventajas que tiene

 Piense tan grande como realmente es

 Cuatro medios para desarrollar el vocabulario de los grandes pensadores

 Piense en grande visualizando lo que puede hacer en el futuro

 Ayude a valorizar las cosas, las personas y a sí mismo

 Adquiera “pensando en grande” la visión de su trabajo

 Piense por encima de lo trivial y concéntrese en lo importante

 Pruébese a sí mismo –dese cuenta de cuán grande es realmente su pensamiento

Capítulo 5

 Use el pensamiento creador para encontrar caminos nuevos y mejores para conseguir sus propósitos

 Desarrolle el poder creativo para creer en lo que debe hacer

 Luche contra la mente helada del pensamiento tradicional

 Haga más y hágalo mejor gracias al viraje de su poder creativo

 Use las tres llaves para fortalecer la creatividad abriendo sus oídos a su mente

 Fuerce su pensamiento y estimule su mente

 Engalane y desarrolle sus ideas –el fruto de su pensamiento

Capítulo 6

 Luzca como alguien importante, pues ello contribuye a que piense en lo realmente importante

 Llegue a ser importante pensando que su trabajo también lo es

 Construya su propio comercial para “vender su imagen”

 Eleve su pensamiento –piense como pensaron los grandes hombres

Capítulo 7

 Obligue a su medio ambiente a trabajar para usted

 Evite que las personas pequeñas le tomen la delantera

 Maneje el ambiente de su trabajo

 Imprégnese de amaneceres psicológicos durante sus horas libres

 Elimine los pensamientos venenosos de su alrededor

 Busque la “primera clase” en todo lo que haga

Capítulo 8

 Acreciente las actitudes que puedan ayudarle a triunfar en lo que haga

 Sea activo; sea entusiasta

 Desarrolle el poder del real entusiasmo

 Robustezca su actitud de: “Usted es importante”

 Haga más dinero mediante la actitud de “primero es el servicio”

Capítulo 9

 Gane el apoyo de los demás pensando rectamente de ellos

 Llegue a ser más simpático haciéndose a sí mismo “más liviano”

 Adopte la iniciativa para crearse amistades

 Use la técnica de pensar solamente cosas buenas de la gente

 Gane amigos practicando generosamente la conversación

 Piense en grande, aun cuando experimente un revés

Capítulo 10

 Adquiera el hábito de la acción, no necesita esperar a que las condiciones sean perfectas

 Obligue a su mente a hacer algo con respecto a sus ideas

 Apele a la acción para curar el miedo y ganar confianza

 Descubra el secreto de la acción mental

 Capitalice la magia del “ahora”

 Fortalézcase a sí mismo contrayendo el hábito de “hablar alto”

 Desarrolle la iniciativa. Una forma especial de acción

Capítulo 11

 Descubra que la derrota no es más que un estado mental

 Salve alguna enseñanza de cada fracaso

 Emplee la fuerza de la autocrítica constructiva

 Obtenga resultados positivos a través de la persistencia y experimentación

 Contrarreste el desaliento encontrando el lado bueno de cada situación

Capítulo 12

 Fije con claridad a dónde desea llegar en la vida

 Adopte este plan para construir su meta de diez años

 Evite las cinco armas que asesinan el éxito

 Multiplique su energía estableciendo metas definitivas

 Escoja metas que le ayuden a realizar sus propósitos y prolonguen su vida

 Cumpla sus propósitos con nuestra guía para el aprovechamiento de treinta días

 Invierta en sí mismo para su beneficio en el futuro

Capítulo 13

 Aprenda las cuatro reglas del liderazgo

 Desarrolle su poder en el trato con las mentes a las que desea influir

 Ponga la posición “Se humano” a trabajar para usted

 Piense progreso, cree progreso, propulse progreso

 Sométase a prueba para saber si es un pensador positivo

 Use la magia de pensar en grande en las situaciones más cruciales de la vida