Читать книгу Искусство значимости - Дэн Кларк - Страница 19

Практикуя смирение, порядочность, самодисциплину и самопожертвование, мы следуем режимам, которые привносит в нашу жизнь организованность – пятая грань характера. Эти режимы – четкие и понятные интеллектуальные механизмы действия, которые помогают нам не сбиться с пути. У одних они ассоциируются с понятием праведного образа жизни, другие воспринимают их как стальной стержень, за который можно держаться, двигаясь к намеченной цели. Лично я полагаю, что это закономерности, причем термин выбран мною не случайно. Образ жизни и стержень – системы, созданные человеком, основанные на том, кто прав. «Ты должен сделать так, потому что я так сказал». И неважно, хорош, оптимален, идеален или верен этот образ жизни. Закономерности, о которых я веду речь, уже существуют во Вселенной. Основанные на том, что является истинным, на совести, они открывают нам быстрый и постоянный доступ к главенствующим силам Вселенной.

Закономерности существуют для того, чтобы стать достойным подражания лидером или опытной матерью; для повышения продаж или обеспечения высочайшего уровня сервиса; для победы на политических выборах; для достижения целого ряда любых других целей. Те, кто обладает знаниями о закономерностях, упрощает любой процесс, повышает продуктивность и быстрее получает нужные результаты. Представленное ниже упражнение служит тому наглядным доказательством.

Проверьте, сколько чисел в последовательном порядке вы сможете отыскать за одну минуту. Начинайте с единицы, перейдите к двойке, тройке, четверке, пятерке и так далее, пока не отыщете все девяносто чисел.

Сколько чисел вы нашли? Ниже представлена копия этой таблицы, разделенная на четыре части. Как только вы поймете закономерность расположения чисел, то сможете быстро найти все числа. В верхнем левом квадрате найдите 1, в верхнем правом – 2, в нижнем левом – 3, в нижнем правом – 4. Теперь вернитесь к верхнему левому квадрату, там находится 5. И так далее. Сколько чисел вам удалось найти за минуту? Сравните полученный результат с предыдущим.

Рассмотрим несколько примеров закономерностей в повседневной жизни. В бизнесе предприниматели должны строго соблюдать четыре правила.

1. Прежде всего, продукт или услуга должны превосходить продукты и услуги конкурентов. В противном случае потребителю предлагается ширпотреб.

2. Следует нанимать и обучать толковых сотрудников, чтобы сформировать настоящую команду. Продажи присутствуют в любом бизнесе, а обслуживание клиентов – это, образно говоря, философия работы. Проигнорируйте это правило – и останетесь у разбитого корыта.

3. Необходимо позаботиться о должной финансовой поддержке, ликвидных средствах, кредитных линиях и материально-производственных запасах. Нарушите это правило – лишитесь денег и вылетите из бизнеса.

4. Нужно иметь четкое представление о тех, с кем работаете. Иначе есть риск понести убытки как в личном, так и в профессиональном плане. Между доверием к качеству и репутации бренда и доверием к владельцу магазина, где вы покупаете брендовый товар большая разница.

Привести примеры других закономерностей бизнеса, обеспечивающих порядок, также не составляет труда. Возьмем сферу недвижимости. Преуспевающие риэлтеры соблюдают обязательные правила, среди которых плановые телефонные звонки двадцати бывшим клиентам; контакт со всеми владельцами, выставляющими на продажу объекты недвижимости в их районе; рассылка ежеквартально информационных писем всем адресатам по списку.

Будучи профессиональным оратором, я разработал собственную закономерность: записываю текст, даю ему вылежаться денек, переписываю так, чтобы каждое слово было к месту и несло смысловую нагрузку, а затем десять раз отрабатываю его устно, прежде чем выступить перед аудиторией. Подобные закономерности обеспечивают успех в традиционном его понимании, но смирение, порядочность, самодисциплина, жертвенность и организованность в совокупности формируют истинный характер – внутренний источник и проявление нашей способности повиноваться.