Читать книгу Как продавать дороже конкурентов. Современная технология создания и внедрения ценностных предложений - Денис Сиденко, Литагент Марина Соловьева (ИП) - Страница 13

Какие типы выгод? Мы же только все выяснили, выгода – в деньгах, нет?

Да. Но как в одном не сильно приличном анекдоте говорил Чапаев своему визави: «есть нюанс». А нюанс в методах измерения и подходах к формулировке.

Далеко не все рациональные выгоды прозрачно просчитываются по логике «Мы тебе продадим за 10, ты получишь 100». Особенно когда продажи сложные, цикл длинный, да и продукт не простой. Также мы должны хорошо владеть типологией рациональных выгод для качественной и максимально эффективной формулировки Ценностного УТП.

Типы рациональных выгод бывают 3 типов:

1. Прямые

2. Косвенные

3. Сравнительные

Рассмотрим их подробнее.