Откровения рекламного агента

Оглавление

Дэвид Огилви. Откровения рекламного агента

Эту книгу хорошо дополняют

История написания этой книги

Четыре проблемы

Мое завещание

Автобиография

Глава 1. Как управлять рекламным агентством

Глава 2. Как завоевывать клиентов

Глава 3. Как удержать клиентов

Глава 4. Как быть хорошим клиентом

Глава 5. Как создать выдающуюся рекламную кампанию

Глава 6. Как написать убедительный рекламный текст

Заголовок

Основной текст

Глава 7. Как иллюстрировать печатные материалы

Рекламные объявления

Рекламные плакаты

Глава 8. Как сделать хороший рекламный ролик

Глава 9. Как рекламировать продукты питания, туристические маршруты и лекарственные препараты

Продукты питания

Печатная реклама

Телевизионная реклама

Туристические маршруты

Лекарственные препараты

Глава 10. Как добиться успеха (советы молодым)

Глава 11. А не упразднить ли нам рекламу?

Об авторе

Отрывок из книги

За четырнадцать лет до того, как были написаны эти «откровения», я уехал в Нью-Йорк и открыл рекламное агентство. По мнению американцев, это был безумный поступок. Что шотландец мог знать о рекламном бизнесе?

Но прошло совсем немного времени, и к моему агентству пришел головокружительный успех.

.....

Вторая проблема состоит в том, что в настоящее время рекламные агентства, особенно в Великобритании, Франции и Соединенных Штатах Америки, переполнены людьми, воспринимающими рекламное дело как одну из форм авангардного искусства. Они за всю жизнь ничего не продали. Их амбиции не распространяются дальше желания получить награду на фестивале в Каннах. Они одурачивают своих несчастных клиентов, вынуждая их тратить миллионы долларов в год только на то, чтобы продемонстрировать свою оригинальность. Товар, который они рекламируют, не представляет для них никакого интереса, следовательно, они с самого начала допускают мысль, что он не заинтересует и потребителя. Именно поэтому им нечего сказать о достоинствах рекламируемого товара. В лучшем случае они просто развлекают публику (и делают это довольно бездарно). Многие из этих людей – арт-директора. Будучи склонными к визуальному восприятию информации, они не читают ничего сами и оформляют рекламные тексты таким образом, что потом потребитель не может их прочитать. Не так давно во время ланча я услышал, как разгневанный производитель назвал этих потакающих своим прихотям дураков аффектированными личностями. Учитывая мое образование, я и сам попал бы в эту ловушку, если бы не проработал на протяжении пяти лет коммивояжером по продаже кухонных плит. Однажды поработав торговым агентом, останешься им навсегда.

Третья проблема – в появлении людей, страдающих манией величия, мышление которых скорее можно назвать финансовым, чем творческим. К ужасу рекламодателей, они строят свои империи, активно скупая другие рекламные агентства.

.....