Читать книгу Бизнес-план - Дима Визжачих - Страница 4

«Убийство очень похоже на секс: умные люди его симулируют».

Один из наемных убийц одной из Фабрик

Недалеко от Москвы есть одно место, которое отличается от других мест России. Непосвященный человек подумал бы, что это пригород, обиталище главных персонажей Силиконовой Долины, однако здесь живут обычные российские олигархи. Это аналог рая без забот и хлопот. Да, много всякой грязи, но это элитная грязь: шлюхи, наркотики, деньги, убийства, мелкие бытовые побои. Практически Древняя Греция с рабовладельческим строем: патрициям нечем больше заняться, кроме как философствовать и прожигать жизнь. Оно присутствует, но там, в глубине этого мира; на поверхности же это светлое настоящее, которое стремительно приближается к потрясающему будущему. И пока нефть и газ в цене, тут будет свой Эдем для избранных. Совершенный мир без хлопот и забот, но вам туда просто так не попасть.

В огромной толпе дворцов и замков есть один скромный дом. Он стоит как будто сам по себе, без особых архитектурных изысков, без памятника самому себе во дворике, без огромных бассейнов и коллекции ретроавтомобилей, которые гниют на улице. Обычный небольшой особняк в английском стиле: ведь нет ничего лучше для умного русского, чем быть приближенным к английской аристократии. Однако владелец этого участка не так прост. Он выделяется даже в окружении самых богатых. Игорь Дмитриевич Салтыков – это не человек, это денежный бренд на двух ногах, с двумя руками и холодной умной головой. Он, как Трамбо, лежит в своей роскошной ванне и думает, поскольку именно мысли – главный капитал его империи. Игорь Дмитриевич вспоминает детство.

Ему, как и многим, не повезло с отцом. Мама была прелестная и доверчивая женщина, которая влюбилась в отвратительного человека. Отца мистер Салтыков практически не знал – его воспитали бабка и мама. Мама была за маму, бабушка была и за себя, и за отца. Отец был бандитом без лоска, то есть практически сразу после рождения сына сел в тюрьму и уже оттуда рушил жизнь жене и маленькому сыну. Когда у тебя отец в тюрьме, многие двери закрыты, а социальный лифт с того самого момента сломан. Но мама и бабушка сделали из Игоря Дмитриевича настоящего… нет, не мужчину, скорее настоящего бизнесмена с большой буквы Д (то есть, Деньги).

Детство было бедным: как ни старалась женская парочка, денег не хватало. Это дало первый бизнес-урок: мысли важнее денег. Игорь Дмитриевич вырос очень умным и проницательным мальчиком; и хотя в школе оценки у него были средние, но уже тогда он проявлял смекалку и зарабатывал на написании домашних заданий за других. Дальше был институт, потом первая работа – как это всё скучно и обыденно! Но потом начался развал Советского Союза, и Игорь Дмитриевич из бедного гадкого утенка превратился в богатого лебедя.

И сейчас этот лебедь думает. У него достаточно денег и власти, но всё это давно наскучило. Чтобы идти дальше, нужно быть практически Богом, поэтому требуется что-то новое. Что-то, чего он всегда боялся, но только преодолев страх, он сможет хотя бы на время успокоиться. Что? Как? Почему? Что делать? Извечные вопросы обычного человека приземляют его мысли. В детстве он хотел мороженого и получал его различными путями, – чего же он хочет сейчас? Он улыбается, когда вспоминает первый просмотр «Бэтмена»: тогда он думал стать таким же, грозой преступного мира… Но как же его отец? Отец был преступником, нарушал закон, – а может ли сын преступника стать супергероем, который выступает против преступности?

Мы не знаем, как движутся наши мысли с момента зарождения до составления в голове окончательного плана. Это как лотерея: шарик с номером восемнадцать может вознести, а может и растоптать все ваши мечты. И даже номер не особенно важен – важно то, что в голове Салтыкова зародилась одна спонтанная идея. Надо сказать, сразу после одного судьбоносного момента.

В ванную комнату деликатно постучали, Игорь Дмитриевич не ответил. В дверь постучали второй раз.

– Роберт, заходи.

В дверь вошел худощавый брюнет. Сделал шаг вперед и остановился. В его руках был небольшой вскрытый конверт.

– Роберт, что это?

– Прислали письмо из Америки, на ваше имя. Письмо от неизвестного адресата – я прочел его, как обычно это делаю. Но я ничего не понял.

– Дай сюда.

Игорь Дмитриевич вытер руки и взял конверт. Он внимательно его изучил, затем достал лист бумаги и прочел. Отложил письмо в сторону и на пару секунд уставился в зеркало. Из зеркала на него смотрел богатый мужчина, который решил открыть ящик с плохими вещами, для знатоков – ящик Пандоры.

– Роберт, сделайте так, как написано в письме, – и посмотрим, что выйдет.

Через полтора дня российский Интернет всколыхнуло объявление: «В холдинг господина Салтыкова требуется креативщик». Все знали, кто такой Салтыков, и каждый, кто хоть чуть-чуть был связан с креативом, бросился выполнять творческое задание. Оно было безумно сложным и непонятным и звучало так:

«Придумайте концепцию появления на рынке нового направления деятельности холдинга “Салтыков”: концепция (не более 1 страницы), стратегия развития (не более 1 страницы), тайминг (таблица Эксель)».

На почту секретаря попали свыше двенадцати тысяч заявок участников. Потребовалось девяносто три дня практически непрерывной обработки писем. В конечном итоге Игорю Дмитриевичу были представлены три лучшие работы, из которых после десятиминутного ознакомления он выбрал одну.

В далекое от центра Москвы отделение банка вошел высокий худощавый брюнет в очень дорогом костюме. Его хотели отправить к вип-менеджеру, но он отказался и сразу направился к стойке обычного клерка.

– Добрый день, меня зовут Вячеслав, я буду вашим менеджером. Как я могу к вам обращаться?

– Я от Салтыкова – вы выиграли конкурс. Вот документы на увольнение, подписанные две недели назад. Вы идете со мной.

– Но а как…

– Двигай ногами и следуй за мной. Пошли – нас ждут.

– А моя куртка?

– Ее привезут позже. Хотя она вам больше не понадобится.

Под удивленными взглядами сотрудников и посетителей банка они сели в черный автомобиль и уехали. Одна из женщин в очереди повернулась к другой и произнесла:

– Парень, наверное, террорист – видишь, за ним из ФСБ приехали!

В голове у Славы всё перемешалось. Да он отправил свое творческое задание на е-mail, но там была фантазия, бред, сказка, в которую он сам не сильно верил. Поток сознания, который был полным безумием. И сейчас, когда он сидел на заднем сиденье дорогого автомобиля, мысли и речь стали постепенно возвращаться к нему:

– Мы едем к Салтыкову?

– Да.

– Что я там буду делать? Зачем я ему?

После этих слов перегородка, которая отделяла водителя и высокого брюнета, закрылась. Никто не хотел делиться никакой информацией. Ехали молча.

Когда они подъехали к особняку, Слава уже собрался с мыслями и был готов к разговору. Он понимал, что это его шанс хоть как-то выделиться из серой массы. Прежде он выделялся только тем, что совершенно никак не выделялся. Он постарался вспомнить каждое слово, которое написал более трех месяцев назад. Получалось с трудом, но основную идею документа помнил отлично: маркетинг в преступном мире работает точно также, как и в обычном.

Итак, Слава. Кто же этот невоспетый герой банковской сферы? Ответ удивительный: совершенно никто! Родился в провинции, увлекался баскетболом (но тщетно – против физики тела далеко не пойдешь), в школе учился посредственно, в университете тоже. На втором курсе потерял девственность с миловидной первокурсницей. После университета отправился покорять Москву – и оказался в банке. На дне банковской сферы его и нашел Салтыков.

Когда Слава и брюнет вошли в кабинет, Игорь Дмитриевич сидел в кресле и читал книгу. Он посмотрел на входящих и поднял указательный палец вверх – брюнет тут же отреагировал:

– Присаживайтесь. – Он указал на стул. – Игорь Дмитриевич скоро закончит, и вы с ним побеседуете!

Слава сел в самое удобное кресло в мире и стал наблюдать за, наверное, самым богатым человеком России. Он ему показался обычным, как учитель математики или профессор из университета. Простой человек, который ворочает многими миллиардами долларов.

– Итак, вы, Вячеслав, прислали мне один занимательный документ, добрый день. Я его внимательно изучил – мне понравилась ваша идея. «Преступный маркетинг» – звучит любопытно. Но того материала, который вы прислали, мало. Поэтому его нужно будет доработать. Вы согласны доработать свою идею?

– М-м-м, да, сэр.

– Не надо «сэр», я не… впрочем, просто не надо. Вячеслав, я вам даю три дня на разработку вашей концепции. Но облегчу задачу. Я сейчас сформулирую основной посыл, вам будет предоставлен кабинет, и вам в помощь будет выделен мой секретарь, с которым вы уже познакомились, – господин Мельников. А теперь слушайте внимательно! Разработайте мне в рамках вашей концепции варианты создания самого крупного преступного синдиката в Большом Городе. Минимальные сроки – два года, максимальные – четыре. Бюджет не ограничен, вернее, скажем так: около десяти миллиардов долларов. Через три дня вы это всё презентуете в этом кабинете. С мотивационной программой вас познакомят чуть позже. А теперь не буду вас отвлекать – работайте! И вот что: я на вас надеюсь. Спасибо.

– Вам спасибо! Я не ожидал, что вот так вот сходу вам понравится моя идея…

Брюнет положил ему руку на плечо – Слава замолчал. Игорь Дмитриевич улыбнулся и углубился в книгу. Роберт приложил палец к губам и жестом позвал Славу за собой. Как только за ними закрылась дверь, он повернулся и произнес:

– Сейчас вы сядете в машину, на которой мы приехали. Водитель отвезет вас в специально подготовленную квартиру. Там есть всё необходимое для работы. Никому не сообщайте, где вы и что с вами. И про мотивационную систему – за саму идею вам дадут двадцать тысяч долларов. За успешный проект через три дня – или сто тысяч, или участие в проекте (на ваш выбор). Удачи!

После этих слов он отвернулся и пошел по своим делам, а Слава побрел к двери, обескураженный, совершенно не понимая, что происходит.

Квартира была просто шикарная: если играть тут в прятки, то можно было убить часа два-три, а потом бросить игру и начать просто приятно проводить время. Холодильник был забит едой и напитками, бар – шикарный, телевизор – огромный, ванная комната – королевская. Слава очнулся только вечером следующего дня, до этого он просто напился и смотрел телевизор.

Проснувшись с немного похмельной головой, он позвонил родителям – предупредил, что всё хорошо. Выпил кофе и открыл ноутбук…

Тут-то в него и вселился вселенский ступор, больше известный как «и что дальше?» или «а как начать?». Извечный бич студенческих курсовых и дипломных работ. Прошло полчаса, после которых он вывел название работы: «Бизнес-план: криминальный маркетинг в Большом Городе».

После чего еще раз напился – концентрацию держать было очень трудно.

Ему приснился сон, то есть скорее воспоминания во сне. Слава и его отец мало проводили времени – отец всегда был в разъездах. Но если он находился дома, то всё свое внимание уделял сыну. Отец рассказывал Славе про поездку в США, про новых друзей и знакомых. Он даже с кем-то переписывался, пока не умер два года назад. Славе снилось, как отец рассказывал ему сказку про необычных бандитов, которые делали всё по-своему – грабили, но делали это полезно для себя и для людей.

Под конец второго дня Слава собрался с мыслями и приступил к работе. Текст и мысли шли очень медленно, но постепенно стали появляться предложения и даже целые абзацы. Собрав примерный скелет текста, он проштудировал информацию о Большом Городе и его преступном мире, после чего немного отредактировал текст и лег спать – завтра еще можно было целый день наводить лоск и дорабатывать материал. Утром следующего дня Слава практически закончил работу. Вот что у него получилось:

Бизнес-план: криминальный маркетинг в Большом Городе

Основная идея: использование инструментов маркетинга для создания крупной и мощной преступной группировки. Новые идеи и инструменты на консервативном рынке дадут эффективные результаты.

Для создания новой преступной организации прежде всего нужно разработать:

– систему позиционирования;

– креативную платформу;

– нейминг организации и логотип;

– ценности организации;

Важно: разработка своей особой легенды создания организации в рамках современного общества.

Позиционирование

Нужно сразу показать, что это сильная организация с глубокими традиционными корнями. Но «русская мафия» за последние двадцать-тридцать лет дискредитировала себя. В Городе «русская мафия» имеет негативную репутацию отвратительного делового партнера. Нужно придать организации новый характер. Из всех направлений (итальянцы, мексиканцы, пуэрториканцы, китайцы, японцы, ирландцы, африканцы), которые представлены в городе, не подходит ни одно.

Нужно взять «новое» движение. Идеальный вариант – «Русско-британский преступный синдикат» (РБПС или РБС). Британия и Россия имеют общие имперские корни. Британия владела США, и до сих пор в глубине души американцы ненавидят англичан и боятся их.

Российские корни добавят жесткость, агрессию, оригинальность. Британские внесут традиции, власть и стиль.

Легенда организации

Рабочее название – «Король вернулся». На основе различных СМИ и поддельных документов начала XIX века будет создана информативная воронка фактов. Основной замысел: в начале XIX века в Городе «правил» криминальный авторитет из Британии. Бывший дворянин, которого изгнали из Лондона. После кровопролитной битвы (отсылка к «Бандам Нью-Йорка») его изгнали из Города на Аляску – там он знакомится с русской девушкой и создает семью. Далее он появляется в России и создает в Сибири преступную группу «Купецъ» (контрабанда и грабеж). Далее след теряется, и теперь его праправнук приехал в Город за своим наследием.

Креативная платформа

Честные благородные бандиты с английскими манерами, но с доминантным поведением. «Берегитесь, враги конторы, но те, кто платит, – с вами будут работать настоящие профессионалы! Первая преступная организация, которая будет работать ради блага клиента! Клиент не всегда прав, но мы хотя бы слушаем его». Культурная преступность позволит увеличить лояльность к организации низших, средних и высших классов. Все любят волков, но все боятся, что они укусят.

В преступлениях должны быть красота и стиль, никаких пошлых приемов, только hi-tech технологии. Новое видение преступления. Идеальный визуальный образ для среднестатистического члена организации: любой герой из «Одиннадцати друзей Оушена» – красивые стильные молодые люди, которые идут против системы со своим стилем и харизмой.

Нейминг организации и логотип

Рабочее название «РБС», «Русско-британский синдикат»/«Russian-British syndicate».

Рабочие логотипы: матрешка в короне/лев с балалайкой.

Ценности организации:

– традиции и преемственность;

– единая семья;

– консерватизм;

– нет наркотикам;

– красота спасет преступление;

Что необходимо для выхода на рынок:

– отряды быстрого реагирования со знанием английского языка;

– менеджеры-управленцы (руководители отрядов);

– компания по выходу на рынок («Операция кино», см. приложение 2).

ВАЖНО: реализация первого начального этапа – 18 месяцев.

Аудит ситуации в преступном мире Города – см. приложение 1.

Спасибо за внимание!

В 9 утра за ним заехал тот же самый автомобиль и отвез его к Игорю Дмитриевичу. Слава очень нервничал и пока ехал, шесть или семь раз перечитал текст. Предложение казалось ему то очень толковым, то безумно жалким. Но ничего другого у него не было, поэтому он приготовился отстаивать каждое слово, как мать отстаивает своего неженатого сына на большом семейном обеде.

В кабинете, кроме Салтыкова и Роберта, больше никого не было; Слава хотел присесть, но всё же решил остаться на ногах. Он поздоровался и начал:

– Я проанализировал ситуацию в Большом Городе и примерно описал, как будет происходить продвижение вашей компании в криминальном мире. Это будет непросто, но я уверен: вы сможете довольно быстро стать преступным королем улиц.

– Я не хочу быть преступным королем улиц – я не бомж. Пускай это будет просто получение нестандартной власти.

– Да, получение власти. Так вот, я разработал креативную платформу для создания современного типа преступной организации с традиционным смыслом, наполняющим нее.

– Слава, просто дай прочитать, что ты написал. Презентуешь ты дерьмово.

Слава передал листки Игорю Дмитриевичу и присел на стул. Минут через семь Салтыков поднял от текста глаза, улыбнулся и произнес:

– Мельников, прочитай. Как прочитаешь – отдай мне.

Брюнет взял бумаги и бегло их осмотрел, после этого передал всё Салтыкову.

– Слав, честно тебе скажу: не ожидал! Точно такое же задание с твоей идеей преступного маркетинга я передал своему креативному отделу. Они были у меня два часа назад, и я удивлен: у тебя получилось лучше – видимо, они не настолько смелые. Местами прямо в точку – мне подходит. Теперь к тебе вопрос: сто тысяч долларов здесь и сейчас или же продолжаешь со мной работать над этим проектом? Выбирай.

– Я хочу продолжить работу.

– Хорошо. Мельников сейчас проводит тебя в твой кабинет, и начнете работу – он введет тебя в курс дела. Всё, на этом пока пауза – увидимся вечером на ужине. И матрешки эти с короной – это какой-то… Идите.

Слава улыбнулся: еще никто не хвалил его так масштабно. Неожиданно он стал одним из тех, о ком мог только мечтать! На хрен банк, на хрен скуку – теперь он главный маркетолог главного преступного синдиката в мире!

Мельников и Слава прошли в гостевой приусадебный домик – небольшое двухэтажное строение с кабинетом, залом и кухней на первом этаже и спальней на втором. Обстановка была минимальна: максимум пространства, светлые комнаты и приятный запах денег во всех уголках здания.

– Вот здесь теперь ты будешь жить. После нашей встречи поедешь к себе на квартиру и заберешь всё самое необходимое. Одежды много не бери – на два-три дня. Завтра ты со своим стилистом поедешь в магазин и обновишь гардероб. С арендодателем квартиры все дела улажены, с банком улажены вчера. Завтра еще поедешь в ДВ-Банк – там тебе оформят счет и сделают пластиковую карточку. На счету будет двадцать тысяч долларов – это вознаграждение за удачную идею. В кабинете установлен новый компьютер, пароль от Wi-Fi – 3141592; там же на столе – ноутбук и планшет. Про быт всё. Про быт вопросы есть?

– Что мне здесь есть?

– Тут имеется холодильник и также прямая связь с кухней в основном доме. Кухня работает двадцать четыре часа в сутки.

– Круто, про быт вопросов нет.

– Хорошо, теперь о деньгах. Первые три месяца испытательный срок – пятьдесят тысяч долларов в месяц, дальше – увеличение оклада в два раза. Также возможны бонусы за дополнительный доход от операций – один процент с дохода. Вопросы?

– Пока нет.

– Отлично, присаживайся.

Мельников и Слава сели за стол. Брюнет показал, где подписать договор, потом достал из своего портфеля диктофон, включил его и поставил на середину стола.

– Это обычная процедура, через которую проходили все сотрудники компании. Я задам тебе один вопрос, а ты ответишь. Отвечать нужно максимально честно и обширно. Итак, кем ты хотел стать в восемнадцать лет?

– Если честно, то я хотел снимать познавательные порнофильмы. Звучит не очень, но порно смотрят все мальчики – почему бы им не получать кроме порнографии и полезную информацию? Например, трахает негр белую девушку, а она стонет: «Да, да, отомсти мне за рабство – ведь его отменили в США только в 1865 году!» Звучит бредово, но у меня сохранилось порядка двенадцати-пятнадцати порносценариев на разные эпохи – от Древнего Египта до Первой мировой войны. Потом у меня появилась девушка, и как-то всё увяло. Причем держал в голове только историю: если так продвигать химию или биологию, то стояка не будет.

– Теперь понятно, откуда матрешки с коронами. Ты странный, но полезный.

Спустя четыре месяца на интернет-сайтах появились первые познавательные порнофильмы. Серия называлась «Познавай тело и историю».