Читать книгу Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов - Джеб Блаунт - Страница 12
Глава 5
Чем больше ищете, тем больше вам везет
Оглавление«Бездействие порождает сомнения и страх. Действие порождает уверенность и смелость. Если вы хотите победить страх, не сидите дома и не думайте о нем. Идите и займитесь делом».
Дэйл Карнеги
Поддержание воронки продаж – непреложный ежедневный императив каждого продавца.
Лучшие специалисты по продажам тратят до 80 % времени на поиск и квалификацию по одной важной причине: они хотят чаще выходить на поле и собирать последовательную цепочку одинарных, парных, тройных и так далее хоумранов[12].
Существует три основных закона поиска, которые гарантируют устойчивый поток потенциальных клиентов в воронку:
1. Всеобщий закон нужды
2. Правило 30 дней
3. Закон замены
Дальше мы обсудим последствия этих универсальных законов успеха в продажах. Вы также узнаете о том, почему их игнорирование приводит к спаду продаж и как выйти из спада, если он вас постигнет.
12
Хоумран – бейсбольный термин, употребляется также как синоним удачи, победы.
