Читать книгу Настольная книга обиженного учителя - Дмитрий Леонидович Карпеев - Страница 4

Аргументация – способ рассуждения, включающий доказательство и опровержение, в процессе которого создается убеждение в истинности тезиса и ложности антитезиса как у самого доказывающего, так и у оппонентов; обосновывается целесообразность принятия тезиса с целью выработки активной жизненной позиции и реализации определенных программ действий, вытекающих из доказываемого положения.

Обратите внимание на ключевое слово «УБЕЖДЕНИЕ».

Есть такая расхожая истина: убеждений не меняют только дураки и покойники. По сути своей она верна, но, как говорится, исключения подтверждают правила. Поэтому никто не может дать Вам 100% гарантии, что благодаря вновь обретенным знаниям Вы сумеете убедить кого угодно в чем угодно.

Доказательство – это совокупность логических приемов обоснования истинности тезиса. (Убедить – еще не значит доказать.)

Бывают редкие «ослы» (среди руководителей таковых больше, чем в кругу коллег), которых не переубеждают самые «железные» доказательства. Они соглашаются с Вашим доказательством, но остаются при своем мнении. Зато для убеждения Вашего оппонента в Вашей правоте ее не всегда обязательно доказывать.

Поэтому сразу определимся в своих целях: доказать или убедить? Доказать – значит наглядно продемонстрировать свою правоту. Но оппонент может игнорировать Ваше доказательство, оставаясь при своих убеждениях. Убедить – значит заставить оппонента принять Вашу позицию, стать ее адептом. Для этого вовсе не обязательно ее доказывать.

Предлагаю изначально встать на позицию оптимиста. Сумели доказать, но не убедили – Ваш визави – клинический случай (его надо жалеть, а не ненавидеть). Сумели убедить, честно доказав свою правоту, Вы ‑ герой, а Ваши оппоненты – умные люди. Сумели убедить, ничего не доказывая, Вы – талантливый манипулятор, ловец чужих душ, а Ваши оппоненты – суггестивные (легко внушаемые) люди.

А пока вернемся к теории.