8 вопросов для проведения аудита маркетинга и продаж. Практическое руководство

Оглавление

Эдуард Шмидт. 8 вопросов для проведения аудита маркетинга и продаж. Практическое руководство

Буквально пара слов о том, кто мы и почему мы написали это руководство

Что такое аудит маркетинга и продаж?

Вопросы для проведения аудита

Кто мы?

Что мы продаем?

Кто наши конкуренты?

Обратная связь от клиентов

Классификация клиентов

Место отдела продаж в компании

Точки контакта

Какими продажами мы занимаемся?

Отрывок из книги

Наша компания называется Sale Consulting Group.

Если попытаться перевести, то получится примерно так – Группа Консультантов по Продажам.

.....

Зачем мы написали данное руководство: затем, чтобы дать технологию, которую уже завтра вы сможете взять и применить в своей компании и получить результат.

Наш подход в работе – работа через ценность для клиента, поэтому в данном руководстве мы описали технологию, которую нарабатывали годами. Это выжимка нашего опыта. И нам будет очень приятно, если с помощью данного руководства мы сможете качественно изменить свой бизнес.

.....