Оглавление
Елена Николаева. Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов
Отзывы о книге
О мечтателях и победителях, особенностях национального бизнеса и поиске формулы успеха
Глава 1. В начале была… идея
Как становятся предпринимателями
Из хобби в бизнес
Волшебный пинок
Люди со свободными деньгами
Капитаны капиталов
Из профессии на вырост
От привычного к хорошему
Бизнес в узкой нише
Дело как мода
Сначала характер
Ученье свет, ученых тьма
Возраст без ограничений
Жесткая рука страха
Чертовы гении
Деньги не стимул
Как найти идею?
Старт для таланта
Гонитесь за знаниями и будьте любопытными
Свободная ниша
Из котелка
Опять проблема
Копипаст
Пыльные инновации
Сокращение наличности
Как заработать на чужой лжи
Да здравствует революция!
Бактерии против накипи и грязи
В парном разряде
Команда стартапа
С кем начать
Бизнес в одиночку
Бизнес вдвоем
Кто он, второй?
По фамилии Колдун
Если не друг, то кто?
Бизнес на троих
Как создать команду
Лунные зайцы
Объект для слежки
С чего начать
Про время и стартап
Бизнес на бровях
Как прокачать мозг
Вкус к кофе
Ковер-калькулятор
Oy-Li консалтинг
Одеть врача
Успеть за 60 секунд
Моцарелла, не капризничай!
Глава 2. План в неплановой среде
А деньги где? Пять работающих моделей плюс гибрид
1. Модель freemium
2. Рекламная модель
3. Модель подписки
4. Транзакционная модель
5. Прямые продажи
Гибридная модель
Зачем писать бизнесплан
Как далек ваш горизонт планирования?
Модель ТОТЕ
Финансовое моделирование
Почему миллион?
Свет их диодов
Рецепт умной пиццы
Суровая русская мечта
Как организовать процесс
Автосервис: «заоблачные» возможности
Везет тем, кто везет
Fast and Shine намывает миллионы без воды
Где взять деньги?
Зачем вам деньги?
Деньги к деньгам
Расскажи о себе и деле
PickPoint и «последняя миля»
Нефть в 3D
Не оставляя следов
Глава 3. Продвижение: общайтесь, общайтесь, общайтесь
Презентовать себя
Способность хорошо говорить
Чем вы занимаетесь?
Шпаргалка к выступлению
На работу «по знакомству»
Взаимодействие со СМИ
Кому писать
Чего лучше не делать
Успейте вовремя
Романтичная история бренда
И все равно ошибется
Точка продажи
Реклама для хорошего продукта
В2С и В2В
Coffee and The City приучает брать кофе «по дороге»
Миллион долларов на нитках
Глава 4. Процессы и продажи
Рыночная ниша
Биошато на Кубани
Коворкинг: офис для всех
Новый общественный транспорт
Глотать не обязательно
«Дневник. ру»: чтобы завтра в онлайн с родителями
Наш коллега – робот
Производство
Разместите его у плинтуса
Имя для недрагоценного камня
Универсальная защита для багажа
Take a Bite: полезный перекус
Креативные продажи
Конкурировать в узких местах
Личный водитель в аренду
Бензин в красивой обертке
«Я знаю, что у вас на ужин»
MILI дает деньги «до зарплаты»
Глава 5. Получен результат
Ошибки на старте и дальше
«Имеет значение не размер собаки в бою, а размер боя в собаке»
Если лошадь сдохла – слезь
Живите скромно
Терпение, терпение и еще раз оно
Опирайтесь на команду
Бойтесь денег
Быстрый фитнес
Велосипед индивидуального пошива
Следуй за белым кроликом
Как пройти и проехать
Большая лапша
Зачем есть «В темноте?!»
Выход из бизнеса
Плесните колдовства
Колдовства на всех не хватит
LinguaLeo делает бизнес на языке
PlayDisplay дополняет реальность
Финал. Секрет успешного бизнеса
Список людей и компаний, упомянутых в книге
Отрывок из книги
Бизнес начинается там, где заканчивается теория о нем. Как и настоящим предпринимателем становится человек, потерявший свой первый бизнес, но ровно в тот момент, когда создал второй. Обучение бизнесу – это только практика: личный опыт синяков и шишек, побед и разочарований, успеха и катастроф. Много учебников издано о том, как правильно запустить стартап. Этому учат на многочисленных университетских курсах, тренингах, в школах и бизнес-акселераторах, выпуская на старт хорошо обученные команды. Однако статистика неумолима – из ста начавших дело успеха добиваются один или двое. И мало кто вам вразумительно и убедительно объяснит причину. Иной раз она вообще вне рациональных построений, – и этого не избежать, потому что включаются энергия, мотивация, вера. Поэтому и лучшим учебником по стартапу являются честные истории от первого лица – прямая передача опыта, взглядов и эмоций. И именно это есть в книге Елены Николаевой.
Все истории, рассказанные Николаевой, основаны на российской практике, что крайне важно. Все давно уже наелись зарубежными кейсами, часто зажигательными, но, увы, далекими от нашей динамичной действительности. У нас за год могут измениться правила, условия и даже сам покупатель. План никогда не выполним, потому что к моменту практических действий половина исходных установок поменялась. Надо реагировать быстрее рынка, а часто вообще его создавать. У нас другая конкуренция, своеобразные отношения с поставщиками, регуляторами, арендодателями и прочими «заинтересованными сторонами». Все герои Николаевой – узнаваемы, со всеми их достоинствами и недостатками. И бизнес они создают в узнаваемой среде, преодолевая знакомые барьеры. А самое главное – это у них получается.
.....
Сейчас Романа Аранина знают как производителя уникальных колясок для инвалидов. Хотя, по правде говоря, то, что он делает, больше напоминает персональный компактный вездеход. Легко идет по песку, по лесу с его травой и «сучками и задоринками», не замечает спуски и подъемы, вызывая зависть у пешеходов. А самое главное, транспорт этот безопасен для пассажира-инвалида.
Помимо собственных колясок Observer, Роман является дистрибьютором еще и других приспособлений, облегчающих жизнь прикованного к креслу человека. Оборот его компании – около 20 млн рублей в год. Но прежде была трагедия.
.....
