Читать книгу Личное позиционирование для жизни и бизнеса - Елена Провиз - Страница 4

Самое благородное удовольствие – это радость понимания себя.

Леонардо да Винчи

Начать свою историю я бы хотела со своего текущего личного позиционирования, а дальше в этой главе я раскрою детали, из которых оно сложилось. Так как эта книга, а не бизнес-проект, то информация обо мне, как об авторе, будет представлена в виде историй. Последовательность информации будет разной, иногда будут отсылки к прошлому, чтобы показать откуда это идет и почему это возникло в моей жизни, иногда я буду описывать события настоящего времени.

Мое личное позиционирование – это история, включающая в себя сферы жизни и бизнеса. Она специально написана в свободной форме, таким языком, как бы я представилась на сцене, тезисно, но с некоторыми деталями.

К концу этой главы вы поймете на моем примере, какая глубина есть в каждом тезисе, указанном в позиционировании и как важно ее сформировать и знать. В этом случае ваше позиционирование или самопрезентация звучит глубоко и глобально. Вы идете из глубины и это чувствуется.

Также на примере моей личной истории можно увидеть, почему я сейчас занимаюсь упаковкой и продвижением бизнеса, откуда идет начало, как этот проект возник, мой путь к этому бизнесу, какие сферы были в моей жизни и что получилось в результате их сочетания, что я вкладываю в свой продукт, какой у меня авторский подход к работе и на чем он основан, какие у меня профессиональные знания, навыки и опыт, а также какие у меня личные ценности и интересы в жизни.

Мое личное позиционирование

Елена Провиз

Я занимаюсь упаковкой и продвижением бизнеса. Работаю с разными проектами – личные бренды, b2b и b2c.

Я формирую ценности, которые сами продают ваш продукт.

Что я создаю:

• Продающее позиционирование

• Сформированный уникальный продукт

• Продающие материалы – сайт, презентации, контент

• Программа PR-продвижения

В результате упаковки бизнеса:

• Вам легко представлять свой продукт при встречах

• Клиенты сами хотят купить ваш продукт, потому что видят его ценность

• Вы устанавливаете любую цену на продукт, так как продаете его уникальность

• У вас эффективное продвижение – приводите трафик и клиенты выбирают ваш продукт

• У вас есть фундамент для развития и масштабирования

Елена Провиз

Есть прямая связь – чем лучше упаковка бизнеса, тем больше продаж, а значит возможностей для развития и масштабирования.

Сначала упаковка бизнеса, потом настройка трафика и продаж.

У меня сочетание маркетинга и искусства.

• 20 лет я проработала в маркетинге промышленных компаний – оборудование для ракетно-космической, авиационной, атомной, военной, добывающей и транспортной промышленности, а также электротехника и светотехника

• 10 лет я работала в галерее современного искусства – семейный бизнес, живопись и скульптура, собственная галерея на Патриарших прудах, а также выставки в России и за рубежом. Организовывала выставку графики для известного французского модельера Пако Рабан, работала с Никасом Сафроновым и многими другими художниками

• Также много занималась художественными и корпоративными съемками – это и художественные фильмы, и бизнес-контент. На съемках работала с известными режиссерами и актерами – Александр Митта, Валентин Гафт и многие другие

Из всего моего профессионального опыта 60 % работы было на зарубежных рынках, я работала с Китаем, Индией, Европой и США. Большая часть работы была на английском языке. Я много времени по бизнесу провела в разных странах. Например, в Китае и Гонконге я посетила более 200 заводов-партнеров, с которыми мы сотрудничали.

Мой авторский подход – сочетание wow-эффектов и глубоких смыслов. Чем бы я не занималась в жизни и бизнесе, мне важно найти глубокие смыслы и показать их с самой эффектной стороны. В упаковке бизнеса – это ключевой момент успеха для любого проекта. Именно это необходимо любому бизнес-проекту – глубинные смыслы и эффектность.

• Я автор двух книг: «Маркетинг и искусство. Глубина упаковки бизнеса» и «Личное позиционирование для жизни и бизнеса»

• У меня два высших образования – маркетинг и налогообложение

• Читаю лекции в ВУЗах Москвы и Санкт-Петербурга по теме упаковки бизнеса

• Выступаю на радиоэфирах и деловых программах с темой упаковки бизнеса

• Провожу собственные бизнес- и светские мероприятия

Моя сила в сочетании двух сфер – маркетинг и искусство, большой насмотренности по созданию и ведению бизнеса в России и за рубежом, опыта работы с разными сферами и формами бизнеса и моей любви к красоте и эстетике.

Моя миссия – улучшать образы личностей и их проекты за счет сочетания wow-эффектов и глубоких смыслов.

Улучшать проекты – значит усиливать их прочным фундаментом позиционирования, продвижения и контента.

Сочетание сфер

У каждого человека есть сочетание сфер, которыми он занимался или интересовался, в которых есть опыт, образование или самостоятельное изучение и практика.

У меня таких сфер три – маркетинг, искусство и съемки. Основу составило сочетание двух сфер, маркетинга и искусства, хотя съемки также внесли свой вклад в мое становление. Каждая сфера принесла мне то, что я люблю и то, что мне интересно. Я смогла раскрыться в этих сферах по-своему и продолжаю раскрываться. Каждый из нас уникален, уникальны наши результаты в разных сферах, а также степень наших интересов и навыков в этих сферах. Все это является частью нашего личного позиционирования.

Маркетинг

Сфера маркетинга идет со мной через всю жизнь. Она включила в себя все, что я так люблю – эмоции, смыслы, креатив – с одной стороны, и проекты, системность, создание и продвижение продуктов и бизнеса в целом – с другой стороны.

С самого начала я со стопроцентной уверенностью решила поступать на новое тогда направление – маркетинг, дальше я работала по этой специальности для российских и зарубежных проектов, дойдя от простого маркетинга, больше связанного с рекламой и продвижением, до стратегического маркетинга, который перешел в создание продуктовых направлений и компаний.

Сейчас мой маркетинг уже стал авторским, я веду его на грани искусства. Это связано с тем, что в мою жизнь вошла вторая сфера – современное искусство. И это дало суперэффективный микс, из которого создался мой личный взгляд на создание, ведение и развитие бизнеса. Об этом пойдет речь в этой книге.

За всю жизнь я работала в разных компаниях из промышленной сферы. Как только я закончила первое высшее образование по маркетингу и переехала из Иркутска в Москву, я ровно с такой же уверенностью знала, что буду работать в маркетинге, но обязательно в какой-нибудь промышленной сфере. Эта сфера мне казалась чем-то серьезным и очень подходила мне по мышлению, в котором для меня на одной чаше весов стояли эмоции, креатив, творчество, а на другой – дисциплина, сложные интересные и стратегически важные бизнес-проекты. Я нашла эти обе чаши весов в понятии «Маркетинг в промышленных компаниях», там был и креатив, и творчество в маркетинге, а также там были и сложные интересные глобальные проекты.

У меня была бесповоротная уверенность того, что мне надо работать именно в промышленности, хотя мне никто ничего не объяснял в начале моего пути – как надо, куда пойти, где учиться, где работать. Я все решала сама, причем все решения уже были у меня в голове, и не просто мысли, а готовые решения, которые я шла воплощать в жизнь.

Руководящие должности в промышленных компаниях начались для меня с самого начала моего рабочего опыта. И чем дальше, тем это было для меня более естественнее и легче. С годами я получала все больше опыта и знаний в маркетинге, продажах и в бизнес-управлении в целом.

Так как я много работала с зарубежными рынками, выезжая в эти страны, то я видела картину маркетинга с разных сторон. Более 60 % всего моего рабочего опыта составили зарубежные рынки, здесь вся работа велась на английском, который я знала и до такой степени к нему привыкла, что иногда я даже думала на английском.

Я много работала с Китаем и Гонконгом, Индией, Европой и США.

Разные рынки имеют свои особенности не только в сфере маркетинга и продвижения, а в целом в стиле ведения бизнеса. Это и этика ведения переговоров, и восприятие смыслов и маркетинговых акцентов целевой аудиторией, потому что ценности в каждой стране разные. И даже визуально дизайн упаковки и рекламных материалов абсолютно разный в этих странах – если в Европе принят строгий лаконичный дизайн в спокойных тонах, то в Китае или Индии он считается не привлекательным, там больше ценятся яркие переполненные информацией дизайны – на них много текста, изображений и разных графических деталей.

Мои знакомые часто задавали мне один и тот же вопрос. Они спрашивали: «В какой стране самые капризные или странные клиенты и партнеры? Где сложнее всего вести бизнес?»

Этот вопрос меня всегда удивлял, потому что я не рассматривала никогда никакую страну и рынок с точки зрения – сложно или капризно. Для меня настолько было понятно, что в каждой стране свои ценности, своя культура и свои особенности ведения бизнеса, что это не может быть сложно или не правильно.

Если вы знаете специфику страны и ее правила ведения бизнеса, то это становится обычным делом. Для меня не существовало странных клиентов или сложных партнеров, если я готова к переговорам, знаю особенности страны и стиля ведения бизнеса в этой стране, то все клиенты и партнеры становятся обычными, понятными – точно такими же, как если вы ведете бизнес в России.

Например, в Китае подавать собеседнику свою визитку принято двумя руками, это знак уважения. Это простая вещь, но очень важная для бизнеса, показывает вашу подготовленность и создает правильный рабочий настрой на дальнейшее обсуждение вопросов.

В Индии все переговоры начинаются с обсуждения личных вопросов семьи или родственников. Сначала меня это очень удивляло и смущало, но для них вполне нормально. Не нормально будет удивиться и уйти от ответов или попытаться закрыть тему.

И так в каждой стране есть свои особенности, зная которые, вы легко и с удовольствием можете вести зарубежный бизнес.

Я всегда была очень ответственной, решала любые задачи и во мне было много творческой энергии, которую я брала из искусства, перфомансов, театров, потому что эта сторона моей жизни, где я получаю ресурс и энергию. И сейчас театры, выставки и другие перфомансы являются обязательной частью моей жизни, каждый месяц я хожу несколько раз в театры, на выставки и концерты.

Работая в промышленных компаниях я легко придумывала новые идеи, причем я рассказывала про них так, что ими загорались все, кто слушал – и мои руководители, и мои сотрудники.

Для меня эмоции в жизни очень важны, я считаю, что все, что не вызывает эмоции – не работает. Все мои идеи – устроить новую выставку, открыть новое бизнес-направление, создать новый продукт или бренд, разработать рекламный проект – были у меня в голове настолько яркими, понятными, уже разложенными по этапам – как, когда это будет сделано, кто за что отвечает, какой результат будет на выходе, что делаем дальше. Я рассказывала это с такой уверенностью и понятными целями, задачами и шагами, что это просто заряжало всех, кто слушал, моей нескончаемой энергией и люди с удовольствием подключались к реализации этих проектов.

Компания 1

Первая компания, куда я устроилась после окончания первого высшего образования, занималась нефтегазовым оборудованием, причем сразу на должность начальника отдела маркетинга.

Я знаю, по каким моим качествам меня дальше назначали на руководящие должности в других компаниях моего рабочего опыта, но я до сих пор до конца не понимаю – какие качества сыграли решающую роль тогда, в самой первой компании, – девушка, только что переехавшая из другого города, без опыта работы в промышленной сфере. Возможно, у меня так горели глаза, я так хотела работать, во мне читалась безапелляционная уверенность того, что я все могу, я справлюсь с любой целью и задачей, я отлично знала маркетинг и владела английским. Я помню, как легко прошла 3 этапа собеседования – сначала кадровое агентство, потом в самой компании было собеседование с менеджером отдела, а затем с одним из собственников. Мне сделали предложение о работе после последнего этапа, пока я ехала с собеседования домой.

Именно в этой компании я начала реализовывать на практике полученные в ВУЗе знания по маркетингу, я окунулась в маркетинговые исследования, работу с дилерами и дистрибьюторами, а также разработку рекламы. Для меня это было настолько интересным, что я не приходила в офис, я как будто прилетала на крыльях, радуясь каждому рабочему дню.