Читать книгу Бизнес на увлечениях - Эмиль Ахундов - Страница 3

Меня зовут Ольга Анфилатова. В 2021 году я запустила свой проект – бренд женской и женственной одежды ANFISA. К моменту написания этих строк осенью 2023 года я уже поработала на одной площадке с актрисами театра и кино Ольгой Кабо и Анной Ардовой, обо мне напечатал статью глянцевый журнал, меня пригласили для участия сюжете программы «Доброе утро» на Первом канале, и я плодотворно сотрудничаю с российским глянцем «Академия моды».

Есть такое выражение «Сделай своё хобби работой, и тогда тебе не придется ни дня работать». Это вольное перефразирование одной известной цитаты Конфуция.

Когда я заканчивала школу, это выражение мне казалось каким-то бредом. Кроить, шить и даже немного конструировать одежду я научилась еще в школе и получала огромное удовольствие и от процесса, и от результата. А попав на выпускной экзамен дизайнеров одежды, который проводился в виде показа, я поняла: вот то, чем я хочу заниматься. Придумывать, шить, одевать людей, Но шел 1997 год и мысль о том, что на изготовлении одежды можно зарабатывать, казалась утопической. Это было время, когда старая страна уже была разрушена, а новая еще не была построена.

Мое умение шить в то время было порой единственной возможностью обзавестись обновкой в принципе и модной обновкой в частности.

Пока я думала и выбирала между дизайнером одежды и более понятной профессией, наступил 1998 год. Дефолт. В общем на тот момент отказаться от мечты стать дизайнером в пользу более материальной профессии казалось правильным. Так в 1999 году я и оказалась студенткой юридического факультета Московской финансово-юридической академии, которую, к слову, окончила с отличием.

В юриспруденции тоже есть толика творчества, возможно, поэтому и роль профессионального корпоративного юриста прижилась в моей жизни и со мной вот уже 22 года. Но шить я не прекращала. Для меня провести новогодние каникулы не в обнимку с оливье, а в обнимку со швейной машинкой было в порядке вещей.

В какой-то момент про увлечение узнали на работе, и коллеги стали делать мне заказы. Получив первую плату за работу, я поняла, что настало время все изменить. Мое хобби может перерасти в дело жизни. Так в 2020 году укрепилась идея, а в 2021 году появился бренд женской женственной одежды ANFISA.

Представляете? Мне почти год понадобилось, чтобы преодолеть страх: а что будет, если я начну. Если у вас тоже есть такой страх, заверяю: пока не начнете, никогда не узнаете, что же будет.

Умение шить и понимание процессов значительно облегчает путь. Но не могу сказать, что путь от увлечения к стабильному бизнесу простой. Происходит много перестроек – в голове, в понимании, в окружении, даже в близком окружении.

Вы знаете, когда я запускала проект ANFISA, я думала так: «я буду только придумывать и тихонько сидеть в офисе, обо мне знать никто не будет». А сейчас я участвую в мероприятиях, в том числе как спикер, рассказываю про стиль, моду, про бренд и про себя, веду социальные сети, сама лицо своего бренда. И мне невероятно в этом поле кайфово. Понимаете? Вокруг и внутри меня происходят изменения, и у вас тоже будут происходить. Это не значит, что у вас будет так же. Ваш путь может быть совсем другим. Главное – получать от него удовольствие.

Поскольку я знаю процессы работы над созданием вещи, у меня была иллюзия, что я сейчас по аналогии в магазине куплю ткань, нитки, отвезу в ближайшее ателье, и мне сошьют несколько вещей, выкройки в интернете скачаю. И насколько у меня был разрыв этих моих шаблонов, когда оказалось, что ателье серию не шьют и надо искать производство. Не всякое производство любит мелких дизайнеров с маленькими партиями, им просто невыгодно их брать. Купить ткань даже на 10 платьев оказалось не меньшей проблемой, чем найти производство. Обычные магазины тканей, как правило, не располагают такими остатками, потому что привозят по чуть-чуть. А на оптовых складах, как правило, предлагают от рулона и не меньше, а это значительно больше, чем мне надо. Отшить самую первую партию платьев для меня был невероятный квест и стресс.

А теперь представьте. Я включилась в работу и думала, что будет просто. А тут уже на этапе подготовки все пошло не по плану. Я кое-как собираю ткани, с трудом нахожу производство, на котором мне готовы разработать лекала. Заказываю лекала, привожу ткань, нитки, дублерин, фурнитуру… отдаю, жду.

Примерно через месяц забираю свои платья. На производстве все показывают и быстро упаковывают. Счастливая и довольная, я привожу коробки домой. И начинаю дома их рассматривать, примерять… и понимаю, что мне отдали брак. Большая часть вещей изготовлена с допущенными ошибками в технологии, например, неверно выбрана ширина стежка для мягкой ткани, или детали не продублированы и не держат форму, или криво соединены детали и смещен центр.

Я фотографирую все дефекты, отправляю фото и замечания на производство. И каково было мое удивление, когда я получила такую обратную связь: а что вы хотели, вы привезли плохую ткань, мы сделали что смогли.

Официального договора у меня не было, да и как юрист я точно знаю – все договоры односторонние. Никакая бумажка не защитит от недобросовестного подрядчика. Пошла я с ними судиться? Нет. Пошла бы, если бы был договор? Нет. Потери времени и сил обошлись бы дороже.

Но этот опыт был основанием подумать: а что мне нужно от подрядчика, чтобы не было таких ошибок.

За более чем двухлетний опыт работы с разными производствами я уже научилась обращать внимание на важные для меня моменты: как оборудовано производство, какие есть машинки, как оборудованы места швей, достаточно ли света – это все проявление заботы хозяйки производства. А если она может позаботиться о своих сотрудниках, она проявит и заботу к моему заказу. И пока это точно работает.

Со своей стороны я тоже проявляю максимальное внимание к деталям, чтобы швеям было легче выполнить мой заказ, а значит, быстрее и качественнее.

Моя формула простая. На каждую модель у меня технический рисунок и техническое задание, в котором расписаны все детали пошива, прорисованы все швы и узлы соединения деталей. Максимально подробно. Я делаю раскладку лекал на ткани – это отдельная услуга конструктора, оформляется в виде схемы или большой распечатки. С такой готовой раскладкой закройщик тратит гораздо меньше времени и сил на крой.

Я контролирую, чтобы на самих лекалах была нанесена вся дополнительная информация, например, стрелки с указанием направления складок, метки карманов… Если вы швея, то вы, наверное, сейчас думаете, что это все и так должно быть отмечено. Да, все верно, должно. Но иногда опускается или забывается. Поэтому важно проверить.

В книге Стивена Кови, если я не ошибаюсь, такая концепция взаимности относится к четвертому навыку, и называется он «Думай в духе «выиграл/выиграл». Кстати, очень рекомендую книгу к прочтению.

Помимо умения выстроить технические моменты – от выбора ткани до контроля готовой партии, я училась продавать. В моем случае под «продавать» я закладываю: формирование концепции визуала социальных сетей, выбор моделей для съемок, создание образов для моделей, разработку сайта, магазина на маркетплейсе, упаковку, флаеры и другие раздаточные материалы и т. д. Все это уже изначально должно продавать товар еще до того, как его получил клиент и примерил.

Если вы никогда этим не занимались, у вас нет опыта, делегируйте, но будьте в теме и в курсе, прокачивайте свою насмотренность. Если ваш бизнес имеет отношение к визуалу, а это почти любой бизнес, насмотренность вам точно пригодится.

Только сейчас, спустя два года, я могу сказать, что моя насмотренность прокачана настолько, что я могу сама стилизовать свои съемки. Хотя до сих предпочитаю приглашать стилистов и продолжать у них учиться, учиться у профессионалов.

К вопросу об учиться: будьте готовы учиться всегда, постоянно, без остановок

Чем бы вы ни занимались, в вашей нише каждый день будут происходить какие-то изменения. Будут меняться модные тенденции, будут меняться законы или политическая обстановка. Чем более гибким будет выше мышление и больше знаний и навыков вы освоите, тем легче вам будет подо все это адаптироваться. А самое главное – вы при этом будете спокойнее относиться к любым изменениям и не бояться их. Поверьте, стресса вам и без них хватит.

Я постоянно в обучении или в наставничестве. Сейчас завершаю обучение на дизайнера одежды. У меня будет диплом о профессиональной переподготовке! Осталось сдать пять домашних заданий и представить коллекцию на суд экзаменационной комиссии. И все, я официально буду дизайнером одежды. Это обучение, кстати, тоже внесло колоссальный вклад в прокачку моей профессиональной насмотренности. Только ради этого стоило пойти на обучение. Обучаясь, мы иногда берем не только то, за чем пришли, но и гораздо больше.

А еще – мы находим новые знакомства.

Человеческий ресурс – один из самых важных. Всегда расширяйте круг общения. Навык коммуникации пригодится в любом бизнесе, широкий круг знакомств и большая записная книжка – тоже. Объединяйте вокруг себя людей и стройте свое сообщество, которое будет любить то, что вы делаете так же, как вы, а может, и больше вас, заряжать каждый раз, когда у вас будут трудности, и разделять радость. Не бойтесь делиться хорошим, счастье идет против основ математики: оно всегда приумножается, когда им делишься.

Заряжайте людей любовью к тому, что вы делаете, и ваш продукт или услуга от этого только выиграют.

С самого начала любого бизнес-проекта начинайте учиться считать. Считать все затраты и не только финансовые. Не зря говорят, что деньги любят счет. Даже если вам кажется – да что тут считать? Вам это только кажется.

Одна из моих первых ошибок заключалась в том, что я начала вести финансовый учет только на втором году жизни проекта ANFISA. Первый год мне казалось, что доход не важен. Важно начать проект, раскачать его, найти свою аудиторию и понять, как с ней работать. А все остальное и в том числе учет – это не важно.

Начните для начала вести простую табличку расходов и доходов. Считайте себестоимость своих работ, услуг или товара. Смотрите разницу между расходами и доходами. Всегда оценивайте результат и разбирайтесь, почему получилось именно так, как получилось. Этот анализ позволит вам как минимум уменьшить убытки или избежать их, а в идеале – подсветит возможности роста и масштабирования.

Я сейчас считаю каждый рубль и вижу четкую положительную динамику проекта ANFISA. И даже если результат еще далек от идеала, я точно знаю, что результат моей работы растет и сегодня мои успехи лучше, чем месяц, полгода или год назад. Я всегда сравниваю себя только с собой в прошлом! Это тоже важно! Но это не значит, что я не смотрю, как такие же проекты ведут другие. Наоборот, с удовольствием наблюдаю за другими брендами и дизайнерами. Подмечаю у них что-то новое и интересное и примеряю на себя – могу ли я так же сделать в своем проекте. Например, могу ли выйти на эту же площадку, попробовать такой же стиль визуала, а может быть, поработать с такой же девушкой- моделью или еще что-то в том же духе.

Ваше время и энергия не менее значимы, чем деньги. Можно все делать самому, быть многостаночником, и вам будет казаться, что вы что-то экономите при этом.

Но я вас сейчас разочарую, потому что экономия будет иллюзорным самообманом.

Для меня самым важным открытием была следующая мысль. Только вдумайтесь. Выполняя самостоятельно работу, которую может делать другой квалифицированный специалист, вы крадете у проекта время и энергию создателя проекта. Вместо того чтобы растить проект, придумывать новые продукты, товарные линейки и искать связи и коллаборации, основатель и вдохновитель проекта вынужден заниматься чем-то совсем другим: писать посты, придумывать рекламные креативы, заполнять карточки на маркетплейсах… Если вдохновитель не вдохновляет, как думаете, что будет с проектом? Будет ли он расти? Скорее всего, нет! Все, что вас не вдохновляет и не ведет к конечной цели, все делегируйте. Так вы и себя разгрузите, и научитесь строить команду! И то и другое – двигатель любого проекта!

На старте рекомендуют все делать самому, чтобы разобраться. Я с этим советом соглашусь, но как только разобрались на столько, чтобы нанять другого, тут же нанимайте.

Мне очень нравится наблюдать и анализировать, каких людей я притягиваю в своей проект ANFISA. Первые три производства, с которыми я работала, выдавали мне брак, нарушали сроки и фактически сливали мой бюджет. Я каждый раз анализировала, почему так получилось и зачем эти люди оказались на моем пути. Поняв, что конкретно они мне подсветили, я каждый раз относилась к убыткам как к плате за знания. И, если честно, была благодарна вселенной, что плата оказывалась не очень существенной.

А сейчас ко мне в окружение приходят люди, с которыми интересно объединяться, кто может помочь создать интересную коллаборацию, качественно изготовить партию или снять крутой фото- и видеоконтент. Таких людей сейчас рядом со мной гораздо больше, чем на самом старте проекта.

Увлечение или хобби и бизнес на хобби оказались для меня не одним и том же. Я иду вперед и с удовольствием продолжу свой путь. Потому что только в моих силах выстроить работу в проекте таким образом, чтобы мой бизнес был моим увлечением, которое приносит и удовольствие, и прибыль.