Читать книгу Бизнес на увлечениях - Эмиль Ахундов - Страница 6

Креативный директор NEFORMAT TV, совладелец студии по производству телевизионного контента CG FORMAT, экс-член Международной Федерации Журналистов * (* International Federation of Journalists прервала членство РФ в своих рядах в связи с СВО), телевизионный журналист и режиссер. Профессиональную деятельность на этом поприще начала в апреле 1995 года. Автор первой на российском ТВ полнометражной программы о субкультурах «НеФормат» (существует с июля 1999 г).

По второй профессии – имиджмейкер, стилист-коуч. Резидент Международного Сообщества Стилистов, соучредитель и член Бренд-Гильдии «Ю». Постоянный автор-эксперт нескольких федеральных изданий. Участник и организатор офлайн и онлайн деловых и культурно-массовых мероприятий и событий. Автор курса для экспертов «Имидж личного бренда» и соавтор книги «Личный бренд. Создатели и владельцы». Дизайнер ювелирной бижутерии и автор проекта HMGjewelry.

Хобби, которые мы выбираем, не всегда выбирают нас

Аллюзия на строчку из популярной песни лучше всего отражает суть того, о чем я предлагаю вам поразмышлять. Как мы на самом деле относимся к теме досуга и увлечений? Где находится грань между «убиванием» времени, необходимыми действиями, совершаемыми в свободную минуту, и хобби, которое можно или нельзя монетизировать?

Любая деятельность должна приносить прибыль. Последняя может измеряться в удовлетворении моральном или в финансовом эквиваленте. Лучше, конечно, когда и в том, и в другом одновременно. Это может быть любимая работа в найме, с которой и хобби не надо, или монетизированное хобби. Но это идеальные варианты. На практике работа часто фигурирует в мемах в качестве места отбывания наказания за неведомые грехи, а хобби воспринимается чем-то несерьезным. Отчасти это происходит потому, что существует однозначное противопоставление работы отдыху.

Определение это подтверждает:

«Хо́бби (от англ. hobby – увлечение, любимое дело) или увлече́ние – вид человеческой деятельности, которым занимаются на досуге, для наслаждения».

Из этого родился стереотип, что хобби – обязательно любительство, ибо существует для удовольствия и не требует особых навыков, а работа нечто профессиональное, но исключающее наслаждение этим. Однако хобби, возведенное в ранг компетенций, вполне может приносить деньги и стать главным делом жизни и основным источником дохода.

Свою статью я адресую и посвящаю тем, кто только начал задумываться над монетизацией хобби или делает первые шаги в сторону своей мечты.

Нечто большее, чем одна из форм активности

Есть множество примеров, когда, работая в найме, люди создавали проекты на увлечениях и превращали их в успешный бизнес. Этот бизнес становился семейным делом, передавался по наследству и рождал профессиональные династии и даже всемирно известные бренды. Нас восхищают люди, сумевшие это сделать – они исключительны в наших глазах.

Но значительно больше примеров из досягаемого окружения демонстрируют нам обратный результат, чем и лишают оптимизма тех, кто только еще хочет попробовать получать деньги от своего хобби.

К примеру, один человек попробовал монетизировать свое увлечение, потратил ресурсы, наделал ошибок, выгорел и возненавидел свое хобби. Другой, посмотрев на него, уверился, что заработать деньги на том, чем он занят на досуге, невозможно. Из положительных примеров рождаются мечты, из отрицательных – стереотипы.

Чтобы понять, почему не все хобби становятся источником дохода, нужно изучить природу этого явления.

Нас с детства учили, что отдых – смена деятельности. В течение жизни мы приучаемся переключаться с одного вида деятельности на другой, чтобы сохранять ясность ума и бодрость духа и тела. Мы осваиваем тайм-менеджмент и автоматизируем чередование активностей и нередко заменяем одни понятия другими. К примеру, может ли разгадывание кроссвордов быть хобби? И да, и нет.

В виде набора действий пробежка по парку, поднятие тяжестей, разгадывание кроссвордов или тетрис на телефоне – это еще не хобби. Это способ времяпрепровождения, необходимость, возможность переключиться или даже создание видимости деятельности.

Но, к примеру, если человек начнет в тех же кроссвордах искать систему и изучать матчасть – будет анализировать чужие или изобретать свои универсальные способы и методы разгадывания, то это уже можно назвать «хобби». Точно так же и с гирями, и с чем угодно другим. Разница в подходе и в качестве нарабатываемых знаний и навыков.

Пустота, потребность и хайп: когда попытка заработать не имеет смысла

Откуда берутся хобби, кроме того, что мы начинаем увлекаться чем-то «подсмотренным» у других или самостоятельно придуманным?

Нередко хобби заполняет ту эмоциональную пустоту, которая образовалась благодаря нелюбимой работе: человек ищет отдушину в своем увлечении, заполняя имеющийся вакуум. Или человек, склонный к саморазвитию и постоянному обучению, реализует свою естественную потребность в освоении нового на качественном уровне.

Оба эти варианта предполагают искренний интерес, включенность в увлечение и рост уровня профессионализма, поэтому могут приносить деньги при условии наличия спроса и желания увлекающегося удовлетворить этот спрос своим продуктом.

Есть третий вариант, у которого, однако, шансов стать удовольствием, приносящим прибыль, значительно меньше, – занятие свободного времени, которое с самого начала было решено превратить в бизнес.

Как это выглядит на практике? Условный герой слышит на инфокурсах, что вязанные зайчики – тренд столетия, и, если он научится их делать и начнет продавать, он озолотится.

Не включая критическое мышление, не изучая спрос на зайчиков, человек осваивает вязание, закупает материалы и инструменты, создаёт первого зайца, оформляет страничку в соцсети и ожидает, что сейчас к нему прибегут толпы алчущих заек клиентов. Но этого не происходит.

Со временем герой понимает, что без развития и продвижения никто сам на его страничку не пойдет; что нужен современный, актуальный и качественный контент, необходима реклама, участие в ярмарках и выставках, дополнительный объем зайчиков на представительские нужды и многое другое.

Возможно, он увидит в интернете +100500 предложений от других продавцов, которые торгуют плюс-минус такими же зайцами. Некоторые ушастики даже будут более креативные и качественные, чем его. Что делать?

Если автор игрушек уже успел влюбиться в их создание и видит в этом перспективы, то ему нужно повышать уровень мастерства, искать свою «фишку», участвовать в множественных активностях, делать рекламу, коллаборироваться с другими специалистами, продвигаться на различных интернет-площадках и маркетплейсах, активно и интересно вести блоги в соцсетях.

Если перспектив невооруженным глазом не видно, но отступать не хочется, нужно обратиться к грамотному маркетологу – возможно, спрос есть на котов и лис, а не на зайцев, или продвигаться нужно не в синей соцсети, а на женских форумах.

Но если душа к игрушкам не лежит и попытка освоить вязание была продиктована лишь желанием заработать на хайпе, то герой наш быстро выгорит, а проект сдуется, образовав дыру в бюджете.

Было бы желание

Словосочетания «бизнес на хобби» или «монетизация увлечений» у многих людей вызывают мысли о вышивке крестиком, мишках Тедди и примитивных украшениях из китайских полимеров под видом натуральных камней. Однако проекты, рождающиеся из «занятий свободного времени», этим не исчерпываются.

Чем больше я думаю над вопросом, какое хобби можно монетизировать, тем больше утверждаюсь во мнении: любое или практически любое. Исключений пока не нашла, но вероятность существования увлечения, которое может не приносить никакого дохода, допускаю.

Эпизод с «трендовыми» зайцами в данном случае не является тем самым исключением, поскольку в этом примере сложность состояла не в увлечении, а в подходе. Хобби – создание вязаных игрушек. Заяц – объект, который при желании можно заменить на другой и успешно продать.

Даже получение дохода можно сделать не целью, а увлечением.

Зарабатывание денег как хобби

«Мое хобби – зарабатывание денег», – при этих словах на ум приходит образ мультибизнесмена, который играючи «ворочает» миллиардами. Однако денежное хобби может быть куда более доступным и прозаичным. Пассивный доход часто становится увлечением, которому люди посвящают свободное время. Это может быть биржевая торговля, участие в сетевом бизнесе и получение процентов от сделок команды или агентские услуги.

Последнее может вызвать недоумение, но на деле всё проще. Предположим, некая женщина в свободное время посещает танцевальную студию. Эта же женщина раз в месяц ходит к парикмахеру и очень довольна оказываемыми услугами. Что мешает нашей героине и мастеру договориться о взаимопомощи на взаимовыгодных условиях?

Мастеру не помешают дополнительные клиенты, другим членам танцевальной студии – идеальные прически, а нашей героине – пассивный доход. Но пока в этой цепочке нет взаимной выгоды. При этом мы можем предположить, что наша героиня с удовольствием рекомендует своего мастера, когда кто-то делает комплимент ее прическе.

Последнее обстоятельство поможет нам увязать все звенья складывающейся товарно-денежной цепи: людям свойственно испытывать удовольствие, выступая в роли инсайдеров – они сознательно или неосознанно привлекают к себе внимание свежим анекдотом, ярким инфоповодом или ценной рекомендацией. На уровне психофизиологии это работает так: если инсайд попадает в цель, слушатели реагируют на информацию нужным образом, в организме инсайдера происходит всплеск гормонов удовольствия.

Когда наша героиня будет получать не только моральное удовлетворение от рекомендации, но и процент с каждой произведенной с ее подачи стрижки, то все будут довольны. Приятный бонус к комплиментам может заставить нашу героиню чаще прилюдно хвалить своего парикмахера, привлекая ему еще больше клиентов. Больше клиентов – больше процентов и больше удовольствия!

Развивая эту схему дальше, мы придем к тому, что наша барышня может стать профессиональным агентом или даже, при наличии необходимых навыков, открыть свою парикмахерскую. Но почему я «предложила» нашей условной героине увлекаться именно танцами?

Дело в том, что публичность, накладываемая на человека этим хобби, требует следить за состоянием волос более тщательно и часто, чем людям, не выходящим на сцену, на танцпол, или, как принято говорить, на паркет. Помимо этого, на соревнования и выступления исполнительницам требуются особые и нередко сложные укладки, которые невозможно сделать без участия хорошего мастера.

Новая профессия

Хобби можно условно разделить на три категории: материальные, духовные или интеллектуальные и смешанные. Первые производят некий продукт – плюшевых мишек, вышивки, торты и многое другое, вторые основаны на получении знаний – изучение культуры, иностранных языков, истории, игра в шахматы или го и т. д., а третьи предполагают получение знаний и навыков для преобразования их в некую форму – спорт, здоровье, охота, рыбалка и пр.

Как они чаще всего монетизируются?

Коллекционеры отрывают музеи и выездные выставки, фотолюбители учатся и становятся профессиональными фотохудожниками, а почитатели истории и архитектуры становятся гидами и открывают экскурсионные бюро.

Даже если вы заядлый рыболов, это можно монетизировать в рамках платных рыбалок, корпоративных рыболовных соревнований или обучения. Тот факт, что онлайн-обучение, несмотря на небывалую в последнее время популярность, не смогло и не сможет вытеснить офлайн-обучение, подтверждает: учиться чему угодно – даже правильно удочку забрасывать – лучше живьем, чем по роликам с Ютуба. Впрочем, и рыболовные видео-уроки при грамотном подходе тоже приносят хорошие деньги своим создателям.

В моем окружении много людей, ушедших из найма и успешно монетизировавших свои увлечения и интересы. Аналитик одного из крупнейших российских банков, любившая баловать близких выпечкой, уйдя из найма, открыла успешную кондитерскую. Заядлые путешественники осваивают логистику, гостиничный и ресторанный бизнес и открывают туристические агентства, кафе и рестораны экзотической кухни, прокатные бюро и иные формы бизнеса, связывающие их с их страстью к открытию новых для них мест и культур.

Люди, увлекающиеся минералогией или просто восхищающиеся красотой неживых даров природы, нередко открывают магазины для коллекционеров и бижутерные бренды.

У меня тоже есть несколько хобби, которые я «научила» окупаться и приносить доход.

Репутация как гарантия качества

Я не зря начала с коллекционеров, поскольку специфика этого увлечения мне досконально известна. В моем случае увлеченность сокровищами недр земных и коллекционирование минералов привели меня на курс по ювелирному делу и на обучение минералогии. Параллельно с другими увлечениями и видами деятельности я 10 лет вникала во внутреннюю жизнь минеральных веществ и стала одним из немногих представленных в рунете дизайнеров ювелирной бижутерии с профильными знаниями и навыками. Одно время я даже оказывала консалтинговые услуги по идентификации ювелирных вставок.

Я писала статьи для профильных сайтов, повышая свою профессиональную репутацию. Активно участвовала в жизни профессиональных сообществ, налаживала связи с геммологическими лабораториями, с поставщиками каменного сырья, с коллегами по ювелирному цеху и производителями ювелирного оборудования. И постоянно повышала уровень своих компетенций.

Это позволило мне зарабатывать на моем увлечении. Моя репутация была гарантом качества и подлинности изделий, которые я создавала и продавала – в природе и происхождении ювелирных вставок в моих украшениях невозможно сомневаться.

Я вырабатывала свой стиль в дизайне, участвовала в профильных выставках и конкурсах, общалась к коллегам и делилась с ними своими наработками, публиковала статьи о физико-химических особенностях минеральных веществ и выкладывала фотографии своих работ, создавала контент для ювелирных блогов и в итоге была замечена зарубежными специалистами и приглашена в качестве участника на Неделю современного искусства в Милане. Увы, дальше приглашения дело не пошло – случилась пандемия, а потом СВО.

Некоторые мои знакомые-коллекционеры в исследовании секретов драгоценных камней пошли еще дальше и, пока это было доступно, дистанционно обучались в европейских профильных образовательных учреждениях, получая квалификации геммологов. Сегодня они известные в профессиональных кругах специалисты по камням с высоким инвестиционным потенциалом. Но мы все начинали с любительства, любознательности и целеустремленности в желании узнать больше.

Сейчас я продолжаю в удовольствие создавать украшения и также – в удовольствие – их продавать. Это не является основным моим делом – это приятный бонус с дополнительным доходом.