Читать книгу 500 возражений - Евгений Францев - Страница 48

Бизнес и продажи
43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго

Оглавление

Намерение: наверное, Вам не понятно, с чем связан такой срок? Итак…


Переопределение: срок больше, чем обычно, и это не просто так…


Разделение: один раз можно и задержаться в командировке.


Объединение: все долгие командировки не легко даются, но приносят результат…


Аналогия: птицы улетают на юг, пока не станет теплее. Это нужно для выживания.


Изменение размера фрейма: за год это много, а за три не очень.


Метафрейм: если бы это было не нужно, я не отправлял бы Вас. Но…


Применение к себе: Вы лишаете себя и компанию деловых связей.


Другой результат: подумайте, насколько полезна будет эта поездка.


Противоположный пример: бывает, именно долгие командировки становятся самыми продуктивными…


Иерархия критериев: главное, чтобы она прошла продуктивно.

500 возражений

Подняться наверх