Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Бизнес и продажи
1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми
2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно
3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени
4. Я не могу запланировать встречу т. к. у меня много дел
5. Я не приду на встречу т. к. не уверен, что мне это нужно
6. Я не вложу в это деньги т. к. это рискованно
7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал
8. Я не приму решения сейчас, т. к. не доверяю Вам на слово
9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно
10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг
11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости
12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле
13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки
14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке
15. Я не вложу денег в Ваш бизнес, т. к. у Вас много кредитов
16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли
17. Я не дам залог под этот кредит, т. к. другие кредиторы дают без обеспечения
18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик
19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории
20. Я не вложу денег в производство одежды, т. к. этот рынок переполнен
21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем
22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года
23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь
24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете
25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату
26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить
27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же
28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата
29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности
30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень
31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая
32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта
33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой
34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства
35. Я не возьму Вас на работу, т. к. нет опыта по этой специальности
36. Я не возьму Вас на эту работу, т. к. Вы еще молоды
37. Я не возьму Вас на работу, т. к. у Вас нет образования
38. Я не буду звонить по холодной базе, т. к. это не эффективно
39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой
40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа
41. Я не буду делать эту работу сейчас, т. к. у меня обеденный перерыв
42. Я не буду поздравлять клиентов с Днём рождения, т. к. это глупо
43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго
44. Я не останусь у Вас работать, т. к. мне предложили зарплату выше
45. Я не дам Вам рекомендаций, т. к. не знаю Вас
46. Я не буду покупать, т. к. это дорого
47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде
48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду заниматься так долго
49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома
50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости
51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный
52. Я не куплю комплект ножей, т. к. не планировал
53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции
54. Я не буду общаться с этим продавцом, т. к. в прошлый раз он дал плохой совет
55. Я не сделаю скидку, т. к. у Вас маленький заказ
56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка
57. Я не буду страховать свою жизнь, т. к. не планирую умирать
58. Я не возьму кредит в этом банке, т. к. большая ставка
59. Я не возьму кредитную карту этого банка, т. к. у меня уже есть карта другого банка
60. Я не соединю Вас с директором, т. к. он сказал: «Предложения только на почту»
61. Я не буду заниматься инвестициями, т. к. это не в моем возрасте
62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие
63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает
64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение
65. Я не дам Вам денег в управление, т. к. мой трейдер даёт мне 20% в год
66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией
67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран
70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает
71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение
72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле
73. Я не куплю эту кровать, т. к. жене может не понравиться
74. Я не куплю эти часы, т. к. предпочитаю только швейцарские
75. Я не куплю телевизор за 100 тысяч, т. к. такого же размера есть за 40 тысяч
76. Я не куплю этот мобильный, т. к. у всех моих знакомых такой же
77. Я не куплю чехол к этому телефону, т. к. собираюсь его менять
78. Я не куплю у Вас шкаф, т. к. его долго ждать под заказ
79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей
80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании
81. Я не куплю эту машину, т. к. увидел не все варианты
82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую
83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт
84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа
85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года
86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете
87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли
88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды
89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее
90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы
91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям
92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле
93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета
94. Я не куплю тур в Милан, т. к. загореть можно и в Египте
95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра
96. Я не куплю эти туфли, т. к. ношу только классику
97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить
98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна
99. Я не буду страховать кредит, т. к. планирую погасить его досрочно
100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен
Мужчина и женщина
101. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице
102. Я не дам свой номер, т. к. у меня есть парень
103. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу
104. Я не дам свой номер, т. к. не хочу
105. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе
106. Я не буду с ней знакомиться, т. к. она толстая
107. Я не буду с ним знакомится, т. к. он некрасивый
108. Я не буду с тобой встречаться, т. к. я лесбиянка
109. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная
110. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает
111. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь
112. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. ещё рано
113. Я не буду жить с твоими родителями, т. к. это ненормально
114. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. боюсь не понравиться
115. Я не выйду за тебя замуж, т. к. мы мало знакомы
116. Я не выйду за тебя, т. к. ты мало зарабатываешь
117. Я не выйду за тебя, т. к. ты ходишь налево
118. Я не выйду за тебя, т. к. родители против
119. Я не выйду за тебя, т. к. ты был женат 7 раз
120. Я не женюсь на тебе, т. к. тебе нужны только деньги
121. Я не женюсь на тебе, т. к. у тебя есть ребёнок
122. Я не выйду за тебя замуж, т. к. ты живёшь с мамой
123. Я не женюсь на тебе, т. к. ты не девственница
124. Я не хочу жениться, т. к. я ещё не нагулялся
125. Я не выйду замуж, т. к. не готова к серьезным отношениям
126. Я не хочу брать твою фамилию, т. к. моя благозвучнее
127. Я не хочу свадьбу в Москве, т. к. моя подруга праздновала в Праге
128. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк
129. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем
130. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире
131. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя
132. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я не готова
133. Я не буду заводить ребенка, т. к. боюсь располнеть
134. Я не буду заводить ребёнка, т. к. боюсь рожать
135. Я не хочу заводить ребёнка, т. к. не переношу детский плач
136. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно
137. Я не куплю тебе это платье, т. к. оно дорогое
138. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними
139. Мы не будем покупать овощи на ужин, т. к. это не вкусно
140. Я не куплю эту шубу, т. к. против убийства животных
141. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один
142. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам
143. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно
144. Я не буду убираться, т. к. я устал
145. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр
146. Я не буду мыть посуду, т. к. не люблю это делать
147. Я не буду тебе готовить, т. к. у меня своих дел полно
148. Я не буду выносить мусор, т. к. это можешь сделать ты
149. Я не буду мыть посуду руками, т. к. у нормальных людей есть посудомоечная машина
150. Я не буду заводить собаку, т. к. ее надо выгуливать
151. Я не буду заводить кота, т. к. он портит обои
152. Мы не будем заводить собаку, т. к. у нас есть ребенок
153. Мы не будем заводить хомяка, т. к. это глупое животное
154. Я не полечу в Египет, т. к. там слишком жарко
155. Я не поеду на такси, т. к. это дорого
156. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег
157. Мы не будем откладывать деньги, т. к. зарплата расписана
158. Я не пойду в магазин, т. к. уже поздно
159. Я не пойду в клуб, т. к. там шумно
160. Я не буду с тобой спать, т. к. мы мало встречаемся
161. Я не буду заниматься сексом, т. к. я девственница
162. Я не буду заниматься сексом здесь, т. к. это общественное место
163. Я не буду заниматься сексом, т. к. у меня болит голова
164. Я не буду заниматься сексом, т. к. нет с собой презервативов
165. Я не буду заниматься сексом в примерочной, т. к. нас могут заметить
166. Я не буду заниматься сексом, т. к. устал на работе
167. Я не буду заниматься сексом до свадьбы, т. к. не так воспитана
168. Я не пойду в театр, т. к. там скучно
169. Я не пойду на фильм ужасов, т. к. я боюсь
170. Я не пойду в суши, т. к. не люблю рыбу
172. Я не пойду на охоту, т. к. убивать животных жестоко
173. Я не пойду на рыбалку, т. к. это отвратительно
174. Я не пойду кататься на коньках, т. к. не умею
175. Я не поеду на дачу, т. к. все мои друзья в городе
176. Я не пойду на эту выставку, т. к. уже на ней был
177. Я не пойду за попкорном, т. к. фильм уже начался
178. Я не разрешу тебе одеть это платье, т. к. оно очень откровенное
179. Я не разрешу тебе идти в стриптиз-бар, т. к. я ревную
180. Я не буду выносить мусор, т. к. я опаздываю
181. Я не буду спокойно разговаривать, т. к. ты меня раздражаешь
182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку
183. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад
184. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол
185. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья
186. Я не буду есть полуфабрикаты, т. к. моя мама готовила сама
187. Я не отдам ребёнка в детский сад, т. к. мне в детстве там не нравилось
188. Я не куплю тебе машину, т. к. вождение это опасно
189. Я не поеду к твоей маме, т. к. не знаю как себя с ней вести
190. Я не хочу, чтобы твоя мама приезжала, т. к. мне нужно личное пространство
191. Я не пойду на родительское собрание, т. к. я ходил в прошлый раз
192. Я не хочу жить с тобой, т. к. мне нравиться моя квартира
193. Я не буду делать перестановку в квартире, т. к. мы можем испортить пол
194. Я не буду покупать тебе цветы, т. к. это бесполезная трата денег
195. Мы не будем здесь загорать, т. к. это место далеко от воды
196. Я не одену галстук на ужин, т. к. и так всегда делаю так, как ты хочешь
197. Мы не будем смотреть фильм, т. к. я пытаюсь работать
198. Я не хочу с тобой разговаривать, т. к. ты меня не слушаешь
199. Я не буду гладить брюки, т. к. не умею отглаживать стрелки
200. Я не выйду на работу, т. к. ты достаточно зарабатываешь
Я, снова я
201. Я не буду ходить в тренажерный зал после работы, т. к. хочу отдыхать
202. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения
203. Я не буду ходить на курсы английского языка, т. к. мне это не нужно
204. Я не буду делать утром зарядку, т. к. хочу поспать
205. Я не буду получать второе образование, т. к. уже работаю
206. Я не буду получать дополнительное образование, т. к. мне уже поздно
207. Я не буду учить испанский язык, т. к. не планирую жить в Испании
208. Я не буду поступать в Гарвард, т. к. для этого нужно быть гением
209. Я не буду проводить презентации, т. к. боюсь выступать
210. Я не пойду на уроки вокала, т. к. пение – это не моё
211. Я не буду изучать кулинарию, т. к. можно заказать еду на дом
212. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист
213. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент
214. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю
215. Я не буду сегодня читать, т. к. устал
216. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо
217. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень
218. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать
219. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. большая конкуренция
220. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится
221. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина
222. Я не буду ездить на мотоцикле, т. к. это опасно
223. Я не буду читать Булгакова, т. к. не люблю русскую классику
224. Я не буду заниматься боксом, т. к. не люблю драться
225. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. мне это не понятно
226. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. она слишком красивая
227. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. не знаю, что говорить
228. Я не буду знакомиться с парнем первая, т. к. он подумает, что я вульгарна
229. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны
230. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею
231. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует
232. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты
233. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять
234. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято
235. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь
236. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю
237. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»
238. Я не буду снимать фильм, т. к. я не готова
239. Я не брошу курить, т. к. мне нравится
240. Я не буду заниматься йогой, т. к. этим занимается моя неприятная знакомая
241. Я не буду учить 2-ой язык, т. к. у меня нет к этому способностей
242. Я не буду кататься на лошадях, т. к. мне их жалко
243. Я не пойду на курсы повышения квалификации, т. к. я не карьерист
244. Я не буду худеть, т. к. нравлюсь себе такой
245. Я не буду общаться с мамой, т. к. она говорит о кишечнике папы
246. Я не попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. не хочу выглядеть попрошайкой
247. Я не буду заботиться о своем здоровье, т. к. я еще молодой
248. Я не буду прыгать с парашютом, т. к. хвастаться не кому
249. Я не пойду на курсы личностного роста, т. к. это для недоразвитых
250. Я не пойду в аспирантуру, т. к. не хочу преподавать первокурсникам
251. Я не буду откладывать деньги, т. к. не могу ни в чем отказать жене
252. Я не буду думать о пенсии, т. к. до нее еще 30 лет
253. Я не буду покупать дорогие часы, т. к. мне не важен статус
254. Я не буду прогибаться под жену, т. к. она подумает, что я слабохарактерный
255. Я не пойду в поход, т. к. стесняюсь писать в кустах
256. Я не смогу похудеть, т. к. я ленива
257. Я не смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. очень много материала
258. Я не смогу стать председателем правления, т. к. не знаю, как этого достичь
259. Я не сделаю карьеру модели т к шансы один на миллион
260. Я не смогу выйти замуж, т. к. очень застенчива
261. Я не смогу жениться, т. к. мне не удаются длительные отношения
262. Я не смогу стать хорошей женой, т. к. очень вспыльчива
263. Я не смогу стать хорошим отцом, т. к. не могу быть примером для детей
264. Я не смогу стать хорошим руководителем, т. к. люди меня не слушают
265. Я не буду извиняться перед ней, т. к. у меня есть гордость
266. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей
267. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта
268. Я не стану профессиональным спортсменом, т. к. нужно было начинать с детства
269. Я не смогу заработать на бирже, т. к. большинство проигрывает
270. Я не смогу стать художником, т. к. плохо рисую
271. Я не смогу заработать миллион долларов, т. к. это очень много
272. Я не смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нет денег
273. Я не смогу сделать научное открытие, т. к. все уже придумано
274. Я не закончу употреблять наркотики, т. к. без них скучно жить
275. Я не напишу книгу, т. к. не знаю, что писать
276. Я не получу Оскар, т. к. бездарен
277. Я не буду нырять в эту прорубь, т. к. очень холодно
278. Я не буду играть честно, т. к. очень хочу выиграть
279. Я не буду менять имидж, т. к. ничего не понимаю в моде
280. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение
281. Я не смогу успокоиться, т. к. ситуация безнадежна
282. Я не вылезу из долговой ямы, т. к. не хватает денег
283. Я не буду поддерживать близких, т. к. хватает своих проблем
284. Я не смогу выиграть, т. к. соперник слишком силен
285. Я не буду экспериментировать в сексе, т. к. это для извращенцев
286. Я не предложу жене эксперименты в сексе, т. к. она подумает, что я извращенец
287. Я не буду заниматься битбоксом, т. к. это для дураков
288. Я не буду слушать о чужих проблемах, т. к. я не психолог
289. Я не смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. я не в форме
290. Я не дам денег в благотворительный фонд, т. к. основатель фонда тратит их на себя
291. Я не буду покупать жене цветы, т. к. мы уже взрослые
292. Я не устрою девушке свиданье на воздушном шаре, т. к. я не романтик
293. Я не буду следить за количеством сна, т. к. высплюсь, когда умру
294. Я не смогу накачать рельефный пресс, т. к. мне некогда заниматься
295. Я не стану адвокатом, т. к. не люблю спорить
296. Я не буду развивать голос, т. к. мне все равно, как он звучит
297. Я не буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. боюсь его избаловать
298. Я не позволю секс на первом свидании, т. к. он подумает, что я легкодоступная
299. Я не буду исполнять его желания, т. к. он подумает, что мной можно распоряжаться
300. Я не буду учиться играть на саксофоне, т. к. мне не светит слава Кенни Джи
Окружение
301. Я не продам вам алкоголь, т. к. уже поздно
302. Я не куплю парфюм через интернет, т. к. покупаю только в магазинах
303. Я не продам Вам этот товар, т. к. у меня не будет сдачи
304. Я не могу обслужить Вас быстрее, т. к. обслуживаю всех по очереди
305. Я не продам Вам сигареты без паспорта, т. к. думаю, что Вам нет 18 лет
306. Я не повезу Вас, т. к. Вы с собакой
307. Я не поеду за 500 рублей в центр, т. к. это мало
308. Я не отпущу Вас без штрафа, т. к. Вы нарушили ПДД
309. Я не разрешу курить в машине, т. к. сам не курю
310. Я не уберу свою машину, т. к. занял это место раньше
311. Я не поеду быстрее, т. к. нарушу скоростной режим
312. Я не пойду отдыхать, т. к. нет настроения
313. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою
314. Я не буду тебе помогать, т. к. тебе может не понравится
315. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты
316. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать
317. Я не разрешу тебе переночевать у меня, т. к. мой дом не мотель
318. Я не разрешу тебе быть лидером в нашей группе, т. к. я больше этого заслуживаю
319. Я не буду сдавать кровь, т. к. боюсь уколов
320. Я не сдам книгу в библиотеку, т. к. не хочу платить штраф
321. Я не выйду сегодня из дома, т. к. у меня плохой день по гороскопу
323. Я не поеду в метро, т. к. там много людей
324. Я не поеду в казино, т. к. не играю на деньги
325. Я не буду менять работу, т. к. на этой меня все устраивает
326. Я не пойду играть в теннис, т. к. мне лень
327. Я не пойду в это кафе, т. к. могу встретить там свою бывшую
328. Я не пойду курить, т. к. мне надо закончить дела
329. Я не пойду в бар, т. к. я не пью
330. Я не буду это чинить, т. к. не я это сломал
331. Я не буду перед ним извиняться, т. к. я права
332. Я не пойду в клуб, т. к. не люблю шумные места
333. Я не буду тебе помогать, т. к. у меня свои дела
334. Я не пойду на улицу, т. к. там дождь
335. Я не дам тебе в долг, т. к. в прошлый раз ты не отдал
336. Я не дам тебе денег в долг, т. к. ты ненадежный
337. Я не буду изображать твоего водителя для статуса, т. к. у меня есть достоинство
338. Я не помогу тебе его разыграть, т. к. думаю, что он не поймет шутки
339. Я не проведу с тобой выходные, т. к. есть дела поважнее
340. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. меня устраивает одиночество
341. Я не буду знакомиться с подругой твоей жены, т. к. могу сам найти девушку
342. Я не встречусь с тобой, т. к. не знаю, что мы будем делать
343. Я не отвезу тебя в аэропорт, т. к. ты можешь взять такси
344. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром
345. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. все увидят мое нижнее белье
346. Я не поеду из города в пятницу, т. к. там пробка
347. Я не пойду на концерт духового оркестра, т. к. это для пожилых
348. Я не хочу переезжать в Питер, т. к. работаю в Москве
349. Я не приду на твой День рождения, т. к. там будет неприятный человек
350. Я не предложу жене пойти на двойное свидание, т. к. она это не любит
351. Я не буду скидываться ему на подарок, т. к. плохо его знаю
352. Я не положу тебе денег на телефон, т. к. мне не по пути
353. Я не пойду с тобой в магазин, т. к. ты можешь сходить один
354. Я не буду тебе перезванивать, т. к. нам не о чем больше разговаривать
355. Я не буду завтракать, т. к. не голоден
356. Я не пойду к ней на День рождения, т. к. не знаю, что подарить
357. Я не угощу тебя обедом, т. к. угощал в прошлый раз
358. Я не поеду на похороны, т. к. не люблю грустные мероприятия
359. Я не поеду кататься на лыжах, т. к. там холодно
360. Я не поеду с тобой по магазинам, т. к. это надолго
361. Я не помогу тебе развиваться в этой области, т. к. это моя сфера
362. Я не спущусь с тобой на байдарках, т. к. не люблю экстремальный отдых
363. Я не буду просить его о помощи, т. к. я гордый
364. Я не поеду за границу, т. к. мне нужно ухаживать за родителями
365. Я не поеду в выходные на природу, т. к. ребенок хочет в Диснейленд
366. Я не буду играть с тобой в шахматы, т. к. ты явно сильнее
367. Я не буду с ним встречаться, т. к. он не нравится моему брату
368. Я не продлю Вам больничный, т. к. Вы здоровы
369. Я не приму Вас без очереди, т. к. остальные тоже ждут
370. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. сам давно стою
371. Я не приму Вас сейчас, т. к. прием по записи
372. Я не пойду к доктору, т. к. не доверяю врачам
373. Я не пропущу Вас к больному, т. к. сейчас не приемные часы
374. Я не куплю тебе сладкого, т. к. это вредно для зубов
375. Я не запишу тебя на соревнования, т. к. они для профессионалов
376. Я не буду делать уроки, т. к. хочу поиграть в компьютер
377. Я не разрешу тебе к нему переехать, т. к. вам еще рано жить вдвоем
378. Я не дам тебе карманных денег, т. к. ты плохо себя вел
379. Я не разрешу заплывать за буйки, т. к. это опасно
380. Я не дам денег на забор между нами, т. к. это Ваша инициатива
381. Я не поеду за город в выходные, т. к. неважно себя чувствую
382. Я не буду готовить шашлык, т. к. не умею разжигать костер
383. Я не разрешу ребенку ехать в лагерь, т. к. я буду волноваться
384. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок
385. Я не сделаю музыку тише, т. к. еще нет 23:00
386. Я не буду соблюдать чистоту в подъезде, т. к. ее никто не соблюдает
387. Я не сообщу директору о Вашем приходе, т. к. он сказал не беспокоить его
388. Я не выпишу Вам пропуск без паспорта, т. к. у нас такие правила
389. Я не присмотрю за Вашими вещами, т. к. скоро ухожу
390. Я не буду Вас больше ждать, т. к. Вы опоздали уже на 20 минут
391. Я не полечу эконом-классом, т. к. всегда летаю бизнес
392. Я не пропущу Вас вперед очереди, т. к. тоже спешу
393. Я не буду продолжать диалог, т. к. разговор зашел в тупик
394. Я не уступлю Вам место, т. к. не хочу
395. Я не буду решать Ваш вопрос, т. к. это не моя зона ответственности
396. Я не выкину сигарету, т. к. не я виноват, что ветер дует в Вашу сторону
397. Я не буду извиняться, что наступил Вам на ногу, т. к. сделал это случайно
398. Я не помогу Вам перейти дорогу, т. к. спешу
399. Я не дам тебе списать, т. к. списывать запрещено
400. Я не буду делать ремонт в квартире, т. к. это потребует затрат
Вредные
401. Я буду ходить в тренажерный зал, т. к. хочу быть в форме
402. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей
403. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться
404. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе
405. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере
406. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом
407. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык
408. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам
409. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать
410. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь
411. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить
412. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика
413. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент
414. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое
415. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг
416. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби
417. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье
418. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать
419. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции
420. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно
421. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину
422. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе
423. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику
424. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя
425. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать
426. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива
427. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер
428. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки
429. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны
430. Я буду знакомиться с девушками, т. к. это весело
431. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится
432. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение
433. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным
434. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров
435. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание
436. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше
437. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем
438. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей
439. Я брошу курить, т. к. это вредно
440. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня
441. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус
442. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства
443. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства
444. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам
445. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья
446. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно
447. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго
448. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал
449. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие
450. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться
451. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель
452. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше
453. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус
454. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна
455. Я пойду в поход, т. к. люблю активный отдых
456. Я смогу похудеть, т. к. очень хочу этого
457. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет
458. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции
459. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива
460. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам
461. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками
462. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю
463. Я стану хорошим отцом, т. к. люблю детей
464. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт
465. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога
466. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму
467. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив
468. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый
469. Я смогу заработать на бирже, т. к. знаю основные принципы торговли
470. Я смогу стать художником, т. к. думаю, что это легко
471. Я смогу заработать миллион долларов, т. к. я умный
472. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег
473. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя
474. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых
475. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать
476. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин
477. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно
478. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация
479. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили
480. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения
481. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает
482. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы
483. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними
484. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился
485. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни
486. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться
487. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение
488. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим
489. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников
490. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком
491. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания
492. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит
493. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно
494. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать
495. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить
496. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит
497. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять
498. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление
499. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться
500. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи
Эта книга создана с целью встраивания навыка работы с возражениями или убеждениями. Один из способов выработки навыка – повторение. Поэтому 99% материала – это практика. Вас удивит насколько лаконична теория в этой теме. Как легко, оказывается, видеть структуру в речи партнера. Этот материал можно использовать как единственное пособие, т. к. он полностью покрывает тему.
Вначале теория и ответы на вопросы:
.....
Изменение размера фрейма: вообще, это важный критерий, но в этом случае не основной.
Метафрейм: если бы у этого дела не было перспектив, оно бы не продавалось…
.....