Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Вредные
1. Я буду ходить в тренажерный зал, т. к. хочу быть в форме
2. Я напишу свою книгу, т. к. думаю, что она заинтересует людей
3. Я пойду на курсы английского, т. к. это может мне пригодиться
4. Я буду делать зарядку утром, т. к. хочу быть в тонусе
5. Я буду получать второе образование, т. к. это поможет карьере
6. Я буду получать дополнительное образование, т. к. хочу быть ценным специалистом
7. Я буду учить испанский, т. к. это интересный язык
8. Я смогу поступить в Гарвард, т. к. смогу подготовиться к экзаменам
9. Я буду проводить презентации, т. к. мне нравится выступать
10. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь
11. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить
12. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика
13. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент
14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое
15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг
16. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби
17. Я буду заниматься спортом, т. к. забочусь о здоровье
18. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать
19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции
20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно
21. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину
22. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе
23. Я буду читать Шекспира, т. к. нужно знать классику
24. Я буду заниматься боксом, т. к. хочу уметь постоять за себя
25. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать
26. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива
27. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер
28. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки
29. Я расскажу ему о своих чувствах, т. к. есть шанс, что они взаимны
30. Я буду знакомиться с девушками, т. к. это весело
31. Я попрошу у босса прибавки, т. к., возможно, он согласится
32. Я буду спорить с незнакомым человеком, т. к. мне важно отстоять свое мнение
33. Я буду учиться, т. к. хочу быть умным
34. Я буду первая знакомиться с парнем, т. к. хочу сама выбирать себе партнеров
35. Я буду танцевать на барной стойке, т. к. мне нравится привлекать внимание
36. Я буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хочу зарабатывать больше
37. Я буду откладывать деньги, т. к. забочусь о своем будущем
38. Я буду снимать фильм, т. к. у меня много идей
39. Я брошу курить, т. к. это вредно
40. Я буду заниматься йогой, т. к. это новое занятие для меня
41. Я буду учить второй язык, т. к. это поднимет мой статус
42. Я буду кататься на лошадях, т. к. мечтал об этом с детства
43. Я пойду на курсы повышения квалификации, т. к. смогу завести новые знакомства
44. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам
45. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья
46. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно
47. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго
48. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал
49. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие
50. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться
51. Я буду откладывать деньги, т. к. у меня есть цель
52. Я буду думать о пенсии, т. к. чем раньше, тем лучше
53. Я куплю себе дорогие часы, т. к. мне важен статус
54. Я буду подстраиваться под жену, т. к. хочу, чтобы она была довольна
55. Я пойду в поход, т. к. люблю активный отдых
56. Я смогу похудеть, т. к. очень хочу этого
57. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет
58. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции
59. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива
60. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам
61. Я смогу жениться, т. к. умею ухаживать за девушками
62. Я стану хорошей женой, т. к. хорошо готовлю
63. Я стану хорошим отцом, т. к. люблю детей
64. Я стану хорошим руководителем, т. к. у меня большой опыт
65. Я буду извиняться перед ней, т. к. она мне дорога
66. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не хочу работать по найму
67. Я смогу стать актером, т. к. думаю, что я талантлив
68. Я смогу стать профессиональным спортсменом, т. к. я очень упертый
69. Я смогу заработать на бирже, т. к. знаю основные принципы торговли
70. Я смогу стать художником, т. к. думаю, что это легко
71. Я смогу заработать миллион долларов, т. к. я умный
72. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег
73. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя
74. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых
75. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать
76. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин
77. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно
78. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация
79. Я буду менять имидж, т. к. хочу попробовать разные стили
80. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения
81. Я смогу успокоиться, т. к. безвыходных ситуаций не бывает
82. Я смогу выйти из долговой ямы, т. к. смогу спланировать свои финансы
83. Я буду поддерживать своих близких, т. к. мне важны отношения с ними
84. Я смогу выиграть, т. к. долго готовился
85. Я буду экспериментировать в сексе, т. к. мне важна эта сторона жизни
86. Я предложу жене эксперименты в сексе, т. к. ей тоже может понравиться
87. Я буду заниматься битбоксингом, т. к. это современное увлечение
88. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим
89. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников
90. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком
91. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания
92. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит
93. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно
94. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать
95. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить
96. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит
97. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять
98. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление
99. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться
100. Я буду учиться играть на саксофоне, т. к. хочу играть, как Кенни Джи
В этой книге собраны 100 самых популярных позитивных возражений. Это превосходная область для оттачивания своих коммуникативных навыков. Эти возражения перенесут Вас в сто разных ситуаций, которые теперь Вы легко преодолеете.
Вначале теория и ответы на вопросы:
.....
Противоположный пример: а может и не пригодиться.
Иерархия критериев: важнее обратить внимание на то, что наверняка пригодиться.
.....