Читать книгу Создание от «А» до «Я» - Евгений Сотников - Страница 20

В чем разница между Банкиром и Создателем?

Вроде бы и тот, и другой занимаются бизнесом. И тот, и другой желают получать прибыль, увеличивать доход. И тот и другой планируют, считают, анализируют.

Но на самом деле между ними пропасть. Это два совершенно разных способа мышления. Два кардинально отличающихся мировосприятия.

Создатель обладает способностью из ничего создавать нечто. У Банкира такой способности нет.

Но ключевое отличие даже не в этом.

Создатель мыслит категориями продукта, результата, чего-то, что имеет ценность для клиента, и за что клиент готов платить. Для него деньги сами по себе не являются абсолютной ценностью. Они просто упрощают обмен его продукта на что-то ещё, что необходимо для жизнедеятельности его компании. В его шкале ценностей продукт обладает большим приоритетном, чем деньги. Можно сказать, что Создатель владеет способностью создавать деньги, производя и продавая продукт.

А для Банкира деньги обладают абсолютной важностью, представляют исключительную ценность. Для Банкира деньги являются продуктом, вещью в себе, началом и концом всего. Банкир создаёт деньги с помощью денег. В его способе мышления продукт, как бы, упущен.

Можно сказать, что Банкир и Создатель живут в разных вселенных: одна вселенная двумерная, где есть деньги и нет продукта, а другая – трехмерная, где ценность денег нивелирована до уровня обменного средства. И, соответственно, оба воспринимают реальность по- разному.

И если вы – Создатель, вам не стоит брать в партнеры людей с менталитетом Банкира. Поскольку понимание бизнеса в их представлении сводится только к одному: вложить деньги и извлекать прибыль. Такие вещи, как бизнес-процессы, технология производства, набор и обучение персонала, учёт, аналитика, маркетинг, PR, продвижение в их вселенной просто отсутствуют. В их вселенной деньги делают деньги, а возможность неполучения обещанных денег в срок представляет для них угрозу жизнедеятельности. Недополучение денег в их вселенной – это катастрофа. Им никогда не понять ваших объяснений по поводу рисков, форс-мажоров, и непредвиденных обстоятельств, приведших к смещению сроков вывода вашего стартапа на уровень доходности. С их точки зрения вы просто водите их за нос и не хотите соблюдать договоренностей в отношении возврата вложенных средств и выплаты процентов.

Поэтому не обманывайте себя, не берите Банкира в партнеры. Если вам нужны деньги на раскрутку стартапа, лучше возьмите кредит в банке. И наслаждайтесь процессом создания.