Мы решили издать несколько сборников KPI-DRIVE# по отраслям (дистрибьюция, производство, услуги, розница). Это реальные рассказы о реальных внедрениях KPI-мотивации в реальных компаниях. Это рассказы от реальных лидеров проектов внедрения. Это рассказы с картинками, таблицами, вопросами и ответами. На память о нашей совместной работе. К сведению тех, кто ищет решение. Чтобы оставить след. И дать надежду тем, кто хорошо и много работает, получать больше тех, кто работает плохо и мало.
Оглавление
Евгения Александровна Жирнякова. KPI-Drive #1. ДИСТРИБЬЮЦИЯ #1
ПРЕДИСЛОВИЕ ОТ А. ЛИТЯГИНА
ДИСТРИБЬЮЦИЯ. РАСШИРЕНИЕ НА УРАЛ. ОПЫТ И РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЯ GOAL-ТЕХНОЛОГИИ
Вопросы участников конференции
ПЕРВЫЕ 100 ДНЕЙ ВНЕДРЕНИЯ ОПЛАТЫ ПО РЕЗУЛЬТАТУ В. ДИСТРИБЬЮЦИИ. ПРОДУКТОВ ЧИСТОТЫ
Вопросы участников вебинара
4 ГОДА РАБОТЫ ПО KPI-МОТИВАЦИИ: ОПЫТ КОМПАНИИ «МФ ПОИСК»
Вопросы участников вебинара
ОНЛАЙН-УПРАВЛЕНИЕ. БИЗНЕСОМ С ПОМОЩЬЮ KPI-DRIVE. ДИСТРИБЬЮЦИЯ В КАЗАХСТАНЕ
Вопросы участников вебинара
ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
О КОМПАНИИ
ОБ АЛЕКСАНДРЕ ЛИТЯГИНЕ
ПРОГРАММА KPI-DRIVE
KPI-ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ И МОТИВАЦИИ
БЕСЕДЫ ПО KPI-УПРАВЛЕНИЮ И KPI-МОТИВАЦИИ
СБОРНИКИ KPI-DRIVE
УМНЫЕ ВЕЩИ
Отрывок из книги
Первый мой заказ по KPI-мотивации был еще в 1998 году.
Тогда еще KPI не говорили, говорили MBO. Посылая меня на три буквы хотели одного, чтобы сотрудники работали лучше. И больше. Решение у меня было простое – надо чтобы те, кто работал хорошо и много – получали больше тех, кто работал мало и плохо. Но для этого надо измерить кто как работает.
.....
– как я уже говорил, мы полтора года игрались. И ни к чему хорошему эти игрушки бизнес не приводят. Людям-то, может, и хорошо: долгий переход из одного состояния в другое – он более комфортный. А вот для организации такой подход ничего полезного не приносит и денег больше не становится. Возможно, становится даже меньше.
Илл. 3. Как мы решили действовать на территории Урала
