Мы решили издать несколько сборников KPI-DRIVE# по отраслям (дистрибьюция, производство, услуги, розница). Это реальные рассказы о реальных внедрениях KPI-мотивации в реальных компаниях. Это рассказы от реальных лидеров проектов внедрения. Это рассказы с картинками, таблицами, вопросами и ответами. На память о нашей совместной работе. К сведению тех, кто ищет решение. Чтобы оставить след. И дать надежду тем, кто хорошо и много работает, получать больше тех, кто работает плохо и мало.
Оглавление
Евгения Александровна Жирнякова. KPI-DRIVE #6. ПРОИЗВОДСТВО #2
ПРЕДИСЛОВИЕ ОТ А. ЛИТЯГИНА
KPI-МОТИВАЦИЯ. ПРОИЗВОДСТВО И ДИСТРИБЬЮЦИЯ АВТОХИМИИ И АВТОКОСМЕТИКИ. Марина Телеусова – генеральный директор компании «Vortex», Ижевск, Россия
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И КУРЬЕЗНЫЕ СЛУЧАИ ВНЕДРЕНИЯ ЦЕЛЕВОГО УПРАВЛЕНИЯ. Евгений Ермаков – собственник группы компаний «Покрофф» («Ермак+») г. Пенза, Россия
ПРИМЕНЕНИЕ KPI-МОТИВАЦИИ В ПРОИЗВОДСТВЕ ЕДИНСТВЕННЫХ В РОССИИ PPSU-ИЗДЕЛИЙ
ЧЕРЕЗ ЦЕЛИ К ЗВЁЗДАМ! ИСТОРИЯ ВНЕДРЕНИЯ ТЕХНОЛОГИИ ЦЕЛЕВОГО УПРАВЛЕНИЯ А. ЛИТЯГИНА В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ «КОЛЬТ ПЛЮС» Владимир Комелов – директор компании «Кольт Плюс», г. Тверь, Россия
ВНЕДРЕНИЕ KPI-УПРАВЛЕНИЯ. В КОМПАНИИ VORTEX – АВТОХИМИЯ И АВТОКОСМЕТИКА. Марина Телеусова – генеральный директор компании «Вортекс», Россия, Ижевск
ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
О КОМПАНИИ
ОБ АЛЕКСАНДРЕ ЛИТЯГИНЕ
ПРОГРАММА KPI-DRIVE
KPI-ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ И МОТИВАЦИИ
БЕСЕДЫ ПО KPI-УПРАВЛЕНИЮ И KPI-МОТИВАЦИИ
СБОРНИКИ KPI-DRIVE
УМНЫЕ ВЕЩИ
Отрывок из книги
Первый мой заказ по KPI-мотивации был еще в 1998 году.
Тогда еще KPI не говорили, говорили MBO. Посылая меня на три буквы хотели одного, чтобы сотрудники работали лучше. И больше. Решение у меня было простое – надо чтобы те, кто работал хорошо и много – получали больше тех, кто работал мало и плохо. Но для этого надо измерить кто как работает.
.....
В матрицу торговых представителей мы включили также такие показатели, как «Компенсация сотовой связи» и «Компенсация ГСМ». Почему мы это сделали? Эти сотрудники должны понимать, что и технические средства современной коммуникации, и автомобильное топливо являются дополнительными расходами предприятия на их деятельность.
Илл. 23. Матрица задач торгового представителя по УР
