Читать книгу Influence Marketing. Как правильно работать с блогерами - Евгения Гордиенко - Страница 8

Давайте разберемся, чего нам поможет добиться influence-маркетинг. Конечная цель influence-стратегии – это увеличение прибыли в несколько раз. Достигнуть ее можно разными способами. Вашими задачами станут следующие:

1. составить точку зрения о ваших продуктах/услугах, образе бренда и запомниться потенциальным потребителям;

2. повысить узнаваемость бренда, улучшить имидж, доверие к бренду через охват потенциальной целевой аудитории;

3. увеличить количество подписчиков и вовлеченности в социальных сетях бренда;

4. увеличить продажи и целевое действие (например, оставить заявку, провести анкетирование и т. д.);

5. продемонстрировать способы применения продукта;

6. отработать негатив, развенчать миф о вреде или недостатках продукта/услуги.

Выполнение поставленных задач обеспечивает желаемый результат. Например, ваша компания продает различные кулинарные добавки и специи вроде корицы, сухих дрожжей, ванилина и т. п. Вы определили, что хотите вывести на рынок новый продукт, допустим специю для плова, чтобы увеличить свою прибыль. Тогда задачей influence-маркетинга по первым двум пунктам будет «примелькаться» потребителям, например убедив популярного кулинарного блогера приготовить плов с использованием вашего продукта. И, несомненно, он должен похвалить специи, указать на такие преимущества, как натуральный состав, полезность ингредиентов и т. п. Таким образом будут сразу охвачены пункты пять и шесть – продемонстрированы способы применения продукта на практике и подчеркнуты его положительные качества.

Для достижения задач из пунктов три и четыре можно, к примеру, убедить блогера разместить под видео ссылку на страничку с товарами вашего бренда, где будет находиться завлекающий конкурс с «бесплатными плюшками». Что-то вроде «скопируйте этот пост на свою страничку, добавьте фото с блюдами, в которых вы использовали наш продукт, и станьте одним из пяти счастливчиков, который к концу недели выиграет блендер или мультиварку от лояльного спонсора» (здесь еще можно привлечь к промоушену компанию-производителя бытовой техники, которая согласится работать по бартеру, бесплатно предоставив вам тот же блендер или мультиварку в благодарность за упоминание их товаров).

Определите, какие цели стоят перед вашей рекламной кампанией и какие задачи необходимо выполнить, чтобы достигнуть желаемой прибыли.

После этого мы с вами приступим к непосредственной реализации influence-стратегии – разберемся, что такое целевая аудитория, как правильно определить именно вашу и как в процессе не допустить основных ошибок.