Читать книгу Negocjuj, kobieto! - Ewa Szejner - Страница 2

Spis treści

Karta tytułowa

Karta redakcyjna

Zamiast wstępu

Część I. TROCHĘ TEORII

Co to są negocjacje

Krótka historia negocjacji

Podstawowe pojęcia

Etapy negocjacji

Cel negocjacji

Style negocjowania

Scenariusze zakończenia negocjacji

Techniki negocjacyjne

Część II. TROCHĘ WIĘCEJ NA TEMAT

Kto może być dobrym negocjatorem

Atrybuty dobrego negocjatora

Zasady negocjacji

Mowa ciała w negocjacjach

Kłamstwo w negocjacjach

Sztuka ustępowania

Konflikty w negocjacjach

Próby rozwiązywania konfliktu

Emocje w negocjacjach

Część III. TROCHĘ PSYCHOLOGII

Aspekty psychologiczne w negocjacjach

Reguła 4x20

Przestrzeń personalna

Teoria atrybucji

Teoria dysonansu poznawczego

Reguły wywierania wpływu Roberta B. Cialdiniego

Część IV. TROCHĘ PRAKTYKI

Zarabianie poprzez negocjowanie

Negocjowanie wynagrodzenia

Negocjacje z nowym pracodawcą

Negocjacje z obecnym pracodawcą

Negocjacje z dziećmi

Różnice kulturowe w negocjacjach

Kultury negocjacyjne

Negocjacje na co dzień

Część V. TROCHĘ TRENINGU

Trening

Nagroda

Zamiast zakończenia

Okładka