Читать книгу Listenaufbau "Der Königsweg im Online Marketing" - Ewald Marschall - Страница 4

Beim Aufbau einer Email-Liste geht es darum, dass Sie sich mit Ihrer Zielgruppe identifizieren können und umgekehrt. Sie liefern den Interessenten, die sich vorher freiwillig bei Ihnen eingetragen haben, qualitativ hochwertige Infos im Austausch für die Herausgabe der Emailadresse und der Zustimmung den Newsletter zu empfangen.

Wenn ein Abonnent erst einmal seine Emailadresse und seinen Wunsch nach dem Abo bestätigt hat, dann können Sie ihm später auch Werbemails schicken, vorausgesetzt, Sie halten eine gute Balance zwischen Emails, die nur verkaufen wollen und sinnvollem und nützlichem Content.

Email Marketer (wie Sie!) sammeln Leads über eine Kombination von sogenannten Squeezeseiten (spezielle, zielgerichtete Eintragsseiten für einen Newsletter) und Opt-in Formulare. Diese Formulare werden automatisch durch Ihren Autoresponder generiert und der entsprechende Code (meist HTML oder PHP) wird dann auf Ihren Webseiten in den Quellcode eingefügt, um das fertige Formular dann auf der Seite darstellen zu können.

Jedes Mal, wenn ein Besucher auf Ihre Squeezeseite kommt und seinen Namen und seine Email-Adresse eingibt, wird dieser zu Ihrer Mailingliste hinzugefügt und wird dann zu einem aktiven Abonnenten für Ihren Newsletter.

Der Aufbau einer Liste hilft sehr dabei, die Newsletter-Abonnenten in aktive Kunden für Ihre Produkte zu verwandeln. Sie sind dadurch nämlich in der Lage, eine Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen, durch die die Abonnenten mehr Vertrauen in Sie gewinnen und wodurch sie letzten Endes dann kaufen. Manche kaufen nur einmal, aber viele werden Ihnen mehr als ein Produkt abkaufen.

Gewinnbringende Nischen auswählen

Zuerst müssen Sie eine Nische wählen, für welche Sie werben wollen. Das ist nicht so einfach wie es klingt. Es reicht nicht, eine Nische auszuwählen, Sie müssen eine gewinnbringende Nische auswählen. Nicht jede Nische ist so ertragreich, wie Sie vielleicht hoffen. In der Vergangenheit habe ich einige Nischen ausgesucht, bei welchen ich mir sicher war, dass sie sich als ergiebig erweisen werden. Doch trotz all meiner Anstrengungen war ich nicht in der Lage, ein einziges Produkt zu finden, das die investierte Zeit gerechtfertigt hätte.

Zum Glück bin ich inzwischen in der Lage, Nischen auszuwählen, die in der Regel mehr Erfolg versprechen. Die Recherchephase vor jeder Produktentwicklung ist der wichtigste Teil des gesamten Entwicklungsprozesses.

Unerfahrene Vermarkter schaffen ein Produkt und suchen sich dann einen Markt, dem sie das Produkt verkaufen können. Das ist der sichere Weg zum Misserfolg.

Wenn Sie einen Markt kennen, werden Sie vielleicht auch intuitiv wissen, welche Produkte dieser Markt braucht. Dennoch werden Sie aber einige Nachforschungen anstellen müssen, um sicherzustellen, dass die Nachfrage vorhanden ist. Wenn Sie sich nicht vergewissern, dass Nachfrage besteht, dann werden Sie um Ihren Umsatz kämpfen müssen. Viel zu viele Vermarkter überspringen diese Phase, weil sie glauben zu wissen, was der Markt verlangt.