Читать книгу Listenaufbau "Der Königsweg im Online Marketing" - Ewald Marschall - Страница 7

Um Ihnen dabei zu helfen, eine möglichst konversionsstarke Squeezeseite online zu bringen, möchte ich Ihnen kurz einen Überblick darüber geben, was die wichtigsten Elemente einer solchen Seite sind und was Sie unbedingt für Ihre eigene Seite benötigen:

Unwiderstehliche, aufmerksamkeitshaschende Überschriften

Die Überschrift sollte das erste sein, was einem Besucher ins Auge sticht, wenn er auf Ihre Seite kommt und deswegen sollte diese so formuliert sein, dass diese dem Besucher sofort klar macht, worum es auf Ihrer Seite geht. Wenn die Headline interessant genug ist und auch die weiteren Stichpunkte stimmig sind, dann müssten Sie relativ einfach neue Abonnenten über eine solche Seite gewinnen können.

Der Text von Ihrer Überschrift muss wesentlich größer sein, als der Rest des Textes auf Ihrer Seite und nach Möglichkeit auch in einer anderen Farbe als der normale Text (rot oder blau funktionieren sehr gut)

Sie können und sollten auch mit Unterstreichungen in der Überschrift arbeiten, um den wichtigsten Teil Ihrer Aussage noch mehr hervorzuheben. Zudem können Sie <h1> and <h2> Tags benutzen, um Ihren Text zu vergrößern und um die Crawler der Suchmaschinen anzuziehen und so bessere Rankings zu erhalten.

Die Überschrift sollte zentriert auf der Seite sein und der Hauptteil der Seite kann darunter dann in 2 Bereiche unterteilt sein. Im linken Teil sind dann noch einige Stichpunkte, die noch etwas mehr erklären und auf der rechten Seite oder unten kann dann das Eintragformular für Ihren Newsletter sein. So bleibt dies relativ nah an der Headline und sticht ebenfalls sofort ins Auge.

Inhalt/Haupttext

Der Inhalt sollte sehr kurz gefasst sein, so dass der Besucher nur einen kurzen Überblick über das Thema erhält und über das, was Sie ihm zu bieten haben. Vermeiden Sie Squeezeseiten, die endlose Absätze von Text auf der Seite drauf haben. Die Seite soll ja nur eine Sache tun: Besucher in Abonnenten verwandeln, deswegen sollte die Seite klar aufgebaut sein, präzise sein und natürlich aufregend!

Sie sollten Ihre Seite Split-Testen, um herauszufinden, bei welchen Variationen sie die höchste Anzahl an Abonnenten produziert.

Nachfolgend ein Überblick, woraus die Seite noch besteht:

1) Stichpunkte, um Vorteile anzupreisen

Stichpunkte fassen wichtige Aspekte noch einmal in kurz zusammen und lenken die Aufmerksamkeit auf Ihr spezielles Angebot und erklären, warum der Besucher sich für Ihren Newsletter eintragen sollte.

Dies ist eine einfache Möglichkeit, die größten Vorteile als Stichpunktliste einzutragen.

Wenn Sie beispielsweise einen Report anbieten, der sich mit den „Geheimnissen zum Finden eines Heimjobs“ befasst, könnten Ihre Stichpunkte für die Vorteile folgendermaßen lauten:

Finden Sie heraus, wie Sie einen gutbezahlten Telearbeitsjob finden, auch wenn Sie über kaum Erfahrung mit dem Internet verfügen!

Vermeiden Sie verheerende Heimarbeitsbetrügereien, die es in dieser Industrie gibt und die genau auf Menschen wie Sie abzielen!

Entdecken Sie die Website für Freelancer, die 99.9% der neuen PC Heimarbeitern einen neuen Job verschafft und zwar direkt in der ersten Woche.

Verfassen Sie ein aufregendes Arbeitsprofil, das so konzipiert ist, dass es die Chefs der gut zahlenden Firmen direkt aufhorchen lässt und das quasi garantiert, dass Sie aus der Masse hervorstechen!

2) Behalten Sie immer Ihren FOKUS

Eliminieren Sie alle (internen und externen) Links, die auf irgendwelche anderen Seiten führen und sorgen Sie dafür, dass Ihre Seite bei der Sache bleibt. Vermeiden Sie jegliche Ablenkungen für den Besucher, denn die einzige Option auf Ihrer Seite sollte sein, dass sich dieser einträgt oder dass er Ihre Seite schließt.

Verhindern Sie, dass der Besucher verwirrt oder abgelenkt wird, denn sonst sehen Sie diese Person nie wieder.

Also keine Navigationsmenüs, wo der Besucher hin- und herspringen kann, keine Plugins und keine Links zu irgendwelchen Artikeln.

Ihre Seite sollte lediglich die bereits genannten Punkte enthalten und die einzigen Links sollten die sein, die zu Ihren Datenschutzbestimmungen führen und zu Ihrem Impressum (beides ganz unten auf der Seite und nicht zu groß), damit der Besucher notfalls nachsehen kann, mit wem er es genau zu tun hat. Ein Impressum ist Pflicht.

3) Klarer und starker „Call To Action“

Wenn Sie wollen, dass Ihre Squeezeseite möglichst viele Abonnenten einbringt, dann müssen Sie Ihrem Besucher klare Anweisungen geben, was er auf Ihrer Seite zu tun hat und dass er notfalls noch einmal seinen Wunsch bestätigen muss, Ihr Abonnent zu werden (double Optin).

Gehen Sie nicht davon aus, dass die Leute schon wissen, was zu tun ist. Denn nicht jeder hat schon Erfahrungen mit dem Eintrag für einen Newsletter gesammelt und es kann bei jedem das erste Mal sein, dass dies in seinem oder ihrem Leben vorkommt. Deswegen müssen Sie Ihre Anweisungen so präzise wie möglich formulieren, damit es wirklich JEDER versteht.

Auch auf der Seite direkt nach dem Eintrag sollten noch einmal die Anweisungen stehen, wie der Interessent genau seine Emailadresse bestätigen soll und was dabei zu tun ist. Dies steht zwar meistens auch direkt in den Emails, die den Link enthalten, aber oft ist es so, dass sich die Leute die genauen Anweisungen gar nicht genau durchlesen.

Bevor die Interessenten die Emailadresse nicht bestätigt haben, können Sie diese nicht kontaktieren. Deswegen sind genaue Anweisungen das A und O bei der Abonnentengewinnung.

Dies können Sie aber in der Regel alles automatisch einrichten, indem Sie eine zweite Seite auf Ihrem Server erstellen und worauf der Interessent dann weitergeleitet wird, wenn er den ersten Schritt gemacht hat und sich für Ihren Newsletter eingetragen hat.

Wie Ihre Squeezeseite, sollte auch Ihre Bestätigungsseite einfach aufgebaut sein und nur die wichtigsten Details enthalten. Auch auf dieser Seite sollten keine Links zu anderen Seiten vorhanden sein, damit der potenzielle Abonnent nicht von der Bestätigung der Emailadresse abgelenkt wird.