Читать книгу Entrenado para vender - Ezequiel Rodrigo Rodríguez - Страница 7

Introducción

Sabemos que el mundo de los negocios, es complejo, volátil, amplio y por sobre todo altamente competitivo.- Esto lleva a que toda empresa, emprendedor, profesional independiente de cualquier disciplina, comerciantes en general estén atentos permanentemente a su entorno: como la relación con sus proveedores, competidores, los consumidores finales, canales de distribución.-

Tampoco pueden descuidar los cambios sociales, culturales, ecológicos, políticos, económicos, éticos, tecnológicos que afectan el comportamiento día a día y eso lleva a contar con lideres inteligentes capaces de hacer frente a distintos escenarios de posibilidades y tener la capacidad de influenciar positivamente en sus equipos y tocar sus mentes de tal forma de alcanzar los objetivos propuestos.-

Trataré de ser lo más simple y didáctico para contarles la importancia de contar o ser un especialista en ventas, porque de algo estoy seguro en función a la experiencia y formación recibida a lo largo de los años; todo negocio está creado para ganar dinero y saben podemos tener el mejor producto o servicio de acuerdo a nuestra óptica pero si no existen compradores interesados, nos quedaremos con la idea de que el mercado no aprecia el valor de lo que tenemos para ofrecerles.-

Es por ello, la importancia de aprender para vender, ya que de eso se trata, conocer que es lo que el cliente quiere y venderle lo que necesita, o bien descubrir lo que podrían necesitar y en razón a ello crear un producto o servicio para ser enfocado a esos potenciales clientes.-

Toda actividad que realiza un hombre de negocio tiene su valor, pero la venta constituye el motor, energía y fuerza necesaria para que ese negocio prospere, es decir, podemos ser un poco desordenados con los papeles, quizás no contemos con todos los recursos que quisiéramos, pero si aprendemos o entrenamos para vender aumentan nuestras probabilidades de éxito.- Existen innumerables ejemplos que puedo citar y llegado el momento en el desarrollo de éste libro se los voy a contar.-

Recuerden un vendedor es un animador comercial, y el generador de oportunidades de negocios, como de ingresos y es necesario destacarlo, porque muchas veces no son valorados como tal...- Una firma no puede sostenerse en el tiempo sin ingresos, ya que no podría cubrir costos y gastos varios y por ende tendería a desaparecer.-

En esta obra podrán descubrir como se va haciendo o formando un vendedor, desde su nacimiento hasta como la vida y sus elecciones lo van convirtiendo en un exitoso generador de negocios.

También les explicaré todas las cuestiones internas sobre la empresa que deberían saber y claro no podría olvidarme de las 8 etapas claves de un proceso de ventas.Posteriormente haré referencia a las habilidades mágicas que ayudarán a mejorar el rendimiento de su trabajo.-

La motivación, el manejo de herramientas administrativas, el control y medición de la gestión de ventas también serán tratados.-Contaremos brevemente sobre los documentos comerciales usados, los tipos y estilos de ventas y vendedores que existen.-

Bueno espero les guste el contenido y les sirva para mejorar y potenciar sus habilidades comerciales para luego disfrutar de este don maravilloso y explotarlo en función a sus sueños o deseos personales.-