Читать книгу Speak to win - Брайан Трейси, Christina Tracy Stein, Ron Arden - Страница 53

Am liebsten strukturiere ich eine Rede um ein Wort herum, das in Bezug zur Rede steht und wichtig für das Publikum ist, wie beispielsweise »SUCCESS« (Erfolg). Sie können dies mit fast jedem Wort machen. Im Folgenden sehen Sie am Success-Beispiel, wie Sie diese Methode einsetzen können.

Buchstabe für Buchstabe abarbeiten

Das erste S steht für »Sense of Purpose« (Sinn des Ziels). Ich erkläre dann, wie wichtig es ist, klare, spezifische Ziele zu haben, bevor man mit etwas loslegt.

Das U steht für »You are responsible« (Sie sind verantwortlich). Ich lege dar, dass Sie selbst die Verantwortung für Ihr Leben und Ihre Karriere übernehmen müssen und Ausreden nicht gelten.

Der dritte Buchstabe, das C, steht für »Customer satisfaction« (Kundenzufriedenheit). Sie müssen sich zunächst Klarheit darüber verschaffen, wen Sie als Kunden haben möchten, und sich dann überlegen, was Sie tun können, um ihn zu gewinnen und ihm mehr zu bieten als Ihr Mitbewerber.

Der vierte Buchstabe, erneut ein C, steht für »Creativity« (Kreativität). Ich erläutere, wie wichtig es ist, bessere, schnellere und günstigere Möglichkeiten zu finden, Ihr Produkt auf dem heutigen Markt zu verkaufen.

Das E steht für »Excellence« (Exzellenz). Sie müssen das, was Sie machen, exzellent machen, und Sie müssen kontinuierlich an sich beziehungsweise an der Sache arbeiten.

Der sechste Buchstabe, ein S, steht für »Sensitivity to others« (Einfühlungsvermögen). Sie müssen sich in andere Menschen hineinversetzen, um herauszufinden, wie Sie auf sie einwirken können.

Das letzte S steht für »Stick to it« (am Ball bleiben). Sie müssen im Vorfeld den Entschluss fassen, niemals aufzugeben und allen Widrigkeiten und Schwierigkeiten zu trotzen.

Neugier schüren

Mithilfe dieses Wortes und der entsprechenden Assoziationen zu jedem Buchstaben kann ich ohne Notizen sechzig bis neunzig Minuten sprechen, ohne den Faden zu verlieren. Das Publikum mag das sehr; es ist immer ganz gespannt darauf, wofür wohl der nächste Buchstabe stehen mag.

Selbstverständlich können Sie diese Technik auch bei Wörtern mit drei oder zehn Buchstaben anwenden. Es ist einfach eine effektive Technik, um ohne Notizen frei zu reden – etwas, was das Publikum zumeist sehr beeindruckt.