Читать книгу Speak to win - Брайан Трейси, Christina Tracy Stein, Ron Arden - Страница 58

Und schließlich ist es im Zuge der Vorbereitung äußerst hilfreich, mehr über die leitenden Mitarbeiter der Firma oder der Organisation, die Sie engagiert hat, herauszufinden. Suchen Sie im Internet nach biografischen Hinweisen. Nicht selten finden sich auf der Website von Unternehmen auch die Lebensläufe ihrer wichtigsten Repräsentanten.

Zuhörer namentlich nennen

Manchmal können Sie auch den Veranstalter um Hintergrundinformationen zu Schlüsselpersonen im Publikum bitten, um dann ihre Namen in Ihre Rede einzubinden. Etwa so: »Sie haben sicherlich Ralph Wilson schon des Öfteren sagen hören, dass Sie hartnäckig bleiben müssen trotz aller Widrigkeiten. Das ist es, woran er glaubt, und das ist der Grund des Unternehmenserfolgs.«

Wenn ich solche persönlichen Hinweise eingeflochten habe, wurde mir im Anschluss übrigens noch nie widersprochen. Wenn Sie positive Äußerungen und Einschätzungen über wichtige Personen im Publikum fallen lassen, so werden sich diese immer geschmeichelt fühlen und Sie stehen da wie ein Held.