Читать книгу Geld verdienen im Schlaf - Heinz Feller - Страница 9

Als Multiplikator bezeichnen wir hier Methoden, Verfahren und Wege, den

wirtschaftlichen Ertrag aus eigenen Bemühungen, Leistungen, Produkten

zu vervielfachen. Welcher Weg eingeschlagen wird, ist hierbei

nebensächlich. Entscheidend ist die Optimierung der

Vertriebsmöglichkeiten, bzw. Lizenzierung, Verbreitung. Das führt zu

dauerhaftem passivem Einkommen. Haben Sie schon einmal über eine

solche Verbesserung, Ergänzung ihrer Aktivitäten nachgedacht? Falls

nicht, sollten Sie sich ernsthaft mit derartigen Gedanken beschäftigen,

denn unter Umständen entgehen ihnen mögliche Einnahmen.

Multiplikatoren sorgen für eine umfassende Verbreitung der eigenen

Produkte, Dienste, Leistungen. Damit einher geht auch die Gewinnung

neuer Kunden. Man gewinnt Kunden sowie neue Partner, die das

Geschäftsmodell weitertragen und für die Verwertung der Produkte,

Leistungen anteilig Geld bezahlen. Somit erhält man ungeahnte

Einkommensmöglichkeiten, denn die Anzahl der potenziellen Partner ist

meistens nicht eingeschränkt.

Das bedeutet: Je mehr Partner, Vertriebsmöglichkeiten, Lizenznehmer,

desto höher fallen die Umsätze aus.

Wie muss ich mir das konkret vorstellen?

Betrachten wir doch einmal die Verwertung der Leistung eines Musikers:

Nach seiner CD Aufnahme beginnt das Marketing durch die

Tonträgerfirma. Eine gewisse Auflage wird erst einmal gepresst und in den

Handel gebracht. Der Handel dient als Multiplikator für den Künstler und

die Tonträgerfirma. Gleichzeitig sorgen öffentliche Auftritte, Konzerte,

Engagements, Rundfunkpromotion sowie die Präsenz in TV Shows für die

Verbreitung des Angebots. Dies alles sind weitere Multiplikatoren. Die

Fans des Künstlers kaufen darauf seine neue CD und sorgen damit für

Umsätze.

Nun kommt selbstverständlich auch der Bereich der sogenannten neuen

Medien hinzu: Die großen Musikportale bieten Audio Downloads des

Künstlers an. Bekannte Musikmagazine, Online Redaktionen,

Radiostationen weisen auf diese Möglichkeiten hin und dienen wieder als

Multiplikatoren. Das Produkt findet über unterschiedliche Wege zum

Kunden, der über Multiplikatoren auf die neue CD aufmerksam wird. So

können über zahlreiche Stationen viele potenzielle Kunden erreicht

werden, ohne dass der Künstler damit etwas zu tun hat, oder dafür

gesondert arbeiten muss.

Das Resultat: Es wird dauerhaft passives Einkommen für den Künstler in

Form von Tantiemen durch die Tonträgerverkäufe -, Downloads - ,

Einsätze seiner Titel in Rundfunk und TV über die GEMA Ausschüttungen

generiert. Jeder Download, jede verkaufte CD, jeder Einsatz der Titel im

Rundfunk sorgt für anteilige Einnahmen. Das Produkt wird also vielfach

verwertet. In diesem Fall gelingt es Künstlern unter Umständen, für viele

Jahre Einnahmen aus dieser Arbeit zu erhalten, weil eben immer wieder

Tonträger, auch in neuer Auflage (z.B. auf Samplern), verkauft werden,

Titel des Künstlers immer wieder im Radio gespielt werden. Wenn dies

international geschieht, vervielfacht sich das Resultat der eigenen

Bemühungen. Deshalb erzielen weltweit bekannte Stars auch oft

„gigantische“ Einkommen.

Anhand dieses Beispiels können Sie sich jetzt vielleicht vorstellen, welche

Auswirkungen passives Einkommen haben kann. Einmal richtig in Gang

gesetzt, kann ein solcher Einkommensstrom lange aufrecht erhalten

werden. Die finanziellen Resultate eines „Big Deals“ (in unserem Beispiel

etwa ein weltweiter Hit, ein sehr erfolgreiches Album des Künstlers) reicht

in finanzieller Hinsicht oft für das ganze Leben aus.