Читать книгу Erfolgreich und authentisch im Vertrieb - Herbert Dorrer - Страница 3

Lie­be Le­ser,

mei­ne Vi­si­on ist es, ver­trieb­lich er­folg­reich und da­bei glü­ck­lich zu sein. In die­sem Buch wirst Du über er­folg­rei­chen Ver­trieb und über er­folg­rei­ches Ver­kau­fen le­sen. Da ich jahr­zehn­te­lang im Pro­jekt­ma­na­ge­ment und Ver­trieb für Au­to­ma­ti­sie­rungs­tech­nik und Di­gi­ta­li­sie­rung tä­tig war, stam­men mei­ne Er­fah­run­gen meist aus die­sem Um­feld. Du wirst eine su­per­hilf­rei­che Sys­te­ma­tik für den Ver­trieb er­fah­ren und vie­le psy­cho­lo­gisch ori­en­tier­te The­men, die ich mir im Lauf mei­nes Le­bens als Ver­triebs­be­auf­trag­ter nach und nach an­ge­eig­net und in mei­ne Ver­triebs­a­r­beit in­te­griert habe. Da­mit wur­de ich noch er­folg­rei­cher und, am al­ler­wich­tigs­ten für mich, auch per­sön­lich glü­ck­li­cher. Ich fühl­te mich frei­er. Er­folg­rei­cher Ver­trieb be­deu­tet für mich auch, dass ich die Zeit sinn­voll ein­set­ze, mich auf das We­sent­li­che kon­zen­trie­re so­wie sys­te­ma­tisch, ziel­grup­pe­n­o­ri­en­tiert und per­sön­lich­keit­s­o­ri­en­tiert vor­ge­he. Mit der dar­aus re­sul­tie­ren­den Zeit­er­spar­nis kann je­der selbst ent­schei­den, ob er die frei­ge­wor­de­ne Zeit zur Ge­ne­rie­rung zu­sätz­li­cher Auf­trä­ge nutzt, für sich per­sön­lich oder für sein pri­va­tes Le­ben.