Читать книгу Erfolgreich und authentisch im Vertrieb - Herbert Dorrer - Страница 5

Ka­pi­tel 1­ – Ver­tiebs­sys­te­ma­tik

Jan – mit Ver­triebs­sys­te­ma­tik (fast) je­den Auf­trag ho­len

Wel­che Kun­den su­chen wir?

Die 5 Punk­te von Jans Ver­triebs­sys­te­ma­tik

1. War­um brau­chen wir neue Kun­den? Wel­che Kun­den brau­chen wir?

2. Ist das Pro­jekt­vor­ha­ben wirk­lich eine Ge­schäfts­mög­lich­keit für uns?

3. Das Bu­y­ing Cen­ter – Wer ent­schei­det über den Auf­trag?

Jans Ge­schich­te 1

4. Ken­ne Dei­ne Wett­be­wer­ber und stel­le dei­ne Vor­tei­le in den Fo­kus

5. An­ge­bots­prä­sen­ta­ti­on und das ­kun­den­spe­zi­fi­sche ­Wert­ver­spre­chen

Jans Ent­täu­schung – der ge­kränk­te Ver­triebs­s­tar

Zu­sam­men­fas­sung Ka­pi­tel 1

Ka­pi­tel 2 – Er­folg­rei­che ­Kom­mu­ni­ka­ti­on im Ver­trieb

Jan be­sucht sei­nen Lieb­lings­kun­den

Jans Be­geg­nung mit Gu­s­tav dem Drit­ten

Jans neu­es Ver­triebs­wun­der­tool

Ers­te Lek­ti­on von Gu­s­tav dem Drit­ten: Er­folg­rei­che Kom­mu­ni­ka­ti­on mit dem ­3G-Kom­mu­ni­ka­ti­ons­mo­dell

Zwei­te Lek­ti­on von Gu­s­tav dem Drit­ten: Er­folg­reich mit 3G im Ver­trieb

Drit­te Lek­ti­on von Gu­s­tav dem Drit­ten: Si­che­rer durch Kom­mu­ni­ka­ti­on mit 3G

Zu­sam­men­fas­sung Ka­pi­tel 2

Ka­pi­tel 3 – Der per­fek­te Ver­käu­fer

Die nächs­te Ge­schäfts­mög­lich­keit im Ze­ment­werk

Die Ei­gen­schaf­ten des per­fek­ten Ver­käu­fers

Jans Ge­schich­te 2

Ich will lang­lau­fen! – Der Un­ter­schied zwi­schen ­er­folg­rei­chem und nicht er­folg­rei­chem Ver­kauf

Jans Ge­schich­te 3

Das Bet­teln um ein Flug­ti­cket

Zu­sam­men­fas­sung ­Ka­pi­tel 3

Ka­pi­tel 4 – Er­ken­ne und nut­ze die Ver­triebs­ka­nä­le: Vor­be­rei­tung für den Auf­trag

Die Ge­schäfts­mög­lich­keit im Mo­bi­li­täts­be­reich – Der Wert der Qua­li­tät

Er­ken­ne und ken­ne die Ver­triebs­ka­nä­le

Die Ein­wand­be­hand­lung ist auf­trags­ent­schei­dend

Ein­wän­de und Vor­wän­de – Der Preis

Ge­spräch mit Frank

Die Fra­ge­tech­nik

Zu­sam­men­fas­sung Ka­pi­tel 4

Ka­pi­tel 5 – Die An­lei­tung zum ­er­folg­rei­chen Ver­triebs­ge­spräch

Die Ge­schäfts­mög­lich­keit bei der Bä­cke­rei

Ju­dith soll ih­ren ers­ten Auf­trag ho­len!

Ju­dith in ih­rem ers­ten Kun­den­ge­spräch

Work hard – par­ty hard (af­ter suc­cess)

Zu­sam­men­fas­sung Ka­pi­tel 5

Ar­beits­blät­ter

1. Ver­triebs­sys­te­ma­tik

Die fünf Schrit­te zur Kun­den­ge­win­nung

Das kun­den­spe­zi­fi­sche Wert­ver­spre­chen

2. Die per­so­nen­be­zo­ge­ne Kom­mu­ni­ka­ti­on: die drei Per­sön­lich­keit­s­ty­pen

3. Die Ver­triebs DNA

4. Die sie­ben Schrit­te ei­nes ge­lun­ge­nen Ge­sprächs4

5. Dei­ne ziel­kun­den­ge­rich­te­te Prä­sen­ta­ti­on

Das Fi­na­le – mein Wunsch für dich

Über den Au­tor

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