Читать книгу Управление ценами в ритейле - Игорь Липсиц - Страница 7

2.1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы:

 три неразумных и три разумных вопроса по ценообразованию;

 стоит ли спрашивать покупателя о ценах и как это делать;

 два подхода к ценообразованию.

2.2. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы:

 чем плохо пассивное ценообразование;

 как обеспечить в фирме активное ценообразование.

2.3. Ценностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании:

 надо ли покупать благосклонность клиента низкой ценой;

 покупатель всегда играет против вас;

 4 «C» ценообразования.