Читать книгу A2B. От старта к финишу. Как создать дизайн своего будущего и превратить жизнь в блестящий проект - Iman Ghazaei - Страница 11

Для оценки какого-либо объекта может существовать бесконечное количество параметров, однако среди них можно выделить всего один или несколько важных, в зависимости от ситуации. Эти параметры станут критериями в определенном выборе.

Представьте, что вы хотите измерить свой рост. Вы ведь не будете вставать на весы? Вам понадобится ростомер или сантиметр. А если понадобится оценить свой вес, вам подойдут весы, которые показывают килограммы. Для измерения выгодности проекта тоже существуют определенные, вполне конкретные параметры, и при выборе нужно опираться именно на них.

Конечно, если вы планируете в качестве развлечения начать смотреть сериал, вашим критерием для его выбора станет «интересно – не интересно». Кстати, развлечения и отдых тоже можно планировать, как проект, ведь это тоже та часть жизни, которую мы хотим проводить качественно. В общем-то, в жизни есть довольно много проектов, где эмоциональный критерий играет немаловажную роль. Сидя на первом свидании, девушка оценивает своего спутника по шкале «нравится – не нравится» (отношения – тоже проект), а в поисках нового хобби и увлечения мы вспоминаем, что мы любим делать, а что нет.

Наши ошибки начинаются тогда, когда при выборе долгосрочного проекта, от которого зависит наше финансовое будущее, личный рост и достижение жизненно важных целей, мы спешим опираться на такие критерии, как «нравится – не нравится», «мое – не мое», «интересно – не интересно», «хочу – не хочу» и так далее.

Есть несколько причин, почему мы так поступаем. В первую очередь, мы просто забываем о цели, ради которой нам вообще нужен этот проект. Оценивая его, мы начинаем зацикливаться на деталях самого процесса, на своих эмоциях, капризах, как будто ищем какого-то комфорта в самом выполнении проекта даже больше, чем его успешного завершения. Однако комфорт не даёт гарантий результата, результат может быть достигнут только через объективный анализ и правильные, дисциплинированные действия. Держите взгляд на цели, ведь если ее не достичь, весь процесс может потерять смысл. Именно цель должна стать ориентиром для установления правильных критериев.

Еще одна причина, почему мы путаемся в критериях выбора – это определенный образ, представление о тех видах деятельности, в которых мы еще никогда не принимали участия. Возьмем, к примеру, абитуриентов медицинских вузов. Как вы думаете, какой образ врача рисует их мышление, когда они принимают решение о том, что тоже хотят строить карьеру в медицине? Скорее всего, они представляют себя в белом халате, объявляющими пациенту легко поставленный, но очень трудновыговариваемый диагноз, или пьющими чай в светлой ординаторской, обсуждающими темы последней конференции. Подавая документы в медицинский вуз, мало кто задумывается о том, что ему придется работать сутками, заполнять по ночам истории болезней, препарировать трупы и видеть кровь и увечья.

Дело в том, что любое дело: работа, бизнес, творчество, спорт, отношения – имеют две стороны. Первая – это внешний облик, ассоциация большинства людей, стереотипное мнение о том, что представляет собой какой-то проект. Однако он всегда имеет вторую сторону, которая никогда полностью не совпадает с тем, чем это дело кажется извне. Многие виды деятельности, от которых мы далеки, имеют романтичный образ, сформированный фильмами, книгами и разными отдельными историями. Нам кажется, что жизнь музыканта – это эйфория после концерта и веселые вечеринки, юриста – это интересные, запутанные судебные дела, полицейский – это крутой парень с оружием, а бизнесмен – с чемоданом денег. Делая этот образ критерием для выбора деятельности, вы рискуете испытать большое разочарование и столкнуться с множеством трудностей, к которым вы морально не были готовы. Так что обращайте внимание не только на обложку, лучше вникните в то, что вам на самом деле придется делать в процессе выполнения проекта.

Давайте разберем, как можно на основе цели подобрать правильные критерии для выбора проекта. Представим, вы собираетесь заняться спортом. Ваша цель – подтянуть свое здоровье. Тут важно понять, что стало причиной появления у вас такой цели. Проблемы с позвоночником? Боли в коленях? Слабая выносливость и одышка? Ваш возраст? В зависимости от причины вы можете выявить, какими характеристиками должен обладать вид спорта, который вы выберете, а какими не должен. Для человека с больными коленями не подойдет бег, но он вполне подойдет для того, кто хочет поднять свою выносливость с помощью кардионагрузок.

Или к примеру, вы приступили к поиску работы. Ваша цель – заработок денег, комфортная подработка в свободное время или, может быть, вы собираетесь наработать стаж и набраться опыта в своей профессии? В одном случае для вас главным критерием становится размер заработной платы, в другом – близость места работы к вашему дому, приятный коллектив, в третьем – авторитет организации и наличие в ее штате опытных специалистов, способных вас чему-то научить.

Вникнув в детали своей цели и в причины ее появления, вы можете выявить самые верные критерии для оценки представленных вам вариантов и выбрать самый выгодный и подходящий вам проект.

В качестве примера я приведу ПРАВИЛЬНЫЕ критерии для выбора БИЗНЕСА.

1. Деньги. Звучит смешно, но многие спотыкаются уже на этом этапе анализа. Выбирая проект, выбирайте тот, который будет приносить вам деньги, иначе ваша затея бессмысленна.

Например, передо мной стоит выбор – продавать книги или холодильники. Несмотря на то, что я очень люблю читать книги, я по возможности выбираю более маржинальный продукт – холодильники. Так же дела обстоят, если мы выбираем между двумя брендами. Этот пункт касается не только выбора продукта, но и размера стартовых вложений, необходимой финансовой подушки, потенциальной прибыли, срока выхода в ноль, рисков и еще многих других финансовых моментов. Если ваш бизнес не приносит прибыль, это не бизнес. Это хобби.

2. Автоматизация. Как мы ранее решили, наш основной проект – это наша жизнь. Если превратить ее в погоню за деньгами, она потеряет свою многогранность и полноту, основной ее смысл. Поэтому необходимо оценить возможность делегирования вашего бизнеса в будущем, без ущерба прибыли, конечно. В зависимости от отношения к этому критерию я выделяю два разных типа мышления среди бизнесменов. Первые делают бизнес, а вторые его создают. Если вы видите возможность создать надежную команду (люди и роботы), которой вы сможете доверить все свои дела, значит, однажды вы обретете ту свободу, ради которой вы все это начинали.

3. Глобализация. Нужно понять, в какой момент ваша прибыль встретит ограничение. Возможность расширяться может казаться вам не такой значительной, когда вы еще в начале своего пути, но, если вы планируете процветающий проект, вам нужно учиться смотреть далеко в будущее.

Приведем в качестве примера кафе. Многие хотели бы иметь свое кафе. Допустим, зал вмещает максимум 20 посетителей одновременно. С учетом размера кухни и скорости выдачи заказов мы допускаем, что посетители могут сменять друг друга максимум раз в два часа. Кафе работает с 10.00 до 22.00, то есть 12 часов. Средний чек – 300 рублей. Таким образом, максимальная выручка заведения за один рабочий день составляет 300*20* (12/2) = 36000 рублей. Больше – никак. Но этот бизнес можно масштабировать, открыв другое кафе.

Однако бывают и такие проекты, которые тяжело поддаются или вовсе не подлежат масштабированию. Это касается локальных, узкоспециализированных, сезонных направлений. Захочется ли вам заходить на новые рынки? Открывать филиалы в других городах? Создать международную сеть? Прежде чем открыть бизнес, постройте его в своей голове и трезво оцените, удовлетворяют ли вас его границы.

4. Но что делать, если два – три проекта успешно прошли три этапа оценки? Как выбрать из них? Здесь я предлагаю рассмотреть параллельные выгоды. Что это такое? Любая деятельность, которой мы занимаемся, имеет определенную цель. От этой цели ни в коем случае не стоит отвлекаться. Однако помимо ее достижения мы неизбежно получаем какую-то дополнительную пользу или несем убытки.

По такому принципу люди устраиваются на работу. Среди вакансий с одинаковой зарплатой человек выбирает ту, где его ждет более приятный коллектив, дополнительное обучение, новые практические навыки, хорошая страховка, интересные командировки и т. д. Военные в качестве параллельной выгоды получают дисциплину, фитнес-тренеры – хорошую физическую форму, а менеджеры по продажам – коммуникативные навыки.

С бизнесом так же. В зависимости от деятельности, параллельно с получением дохода вы так же заводите связи в определенных кругах, уходите в изучение какой-то узкой специальности, развиваете креативность, храбрость, ораторское искусство, путешествуете по миру, улучшаете свое здоровье и внешний вид, а также, конечно, сами пользуетесь своим продуктом. Так что, если мы возьмем условную 1000$, заработанную человеком, за ней всегда стоит определенная профессиональная деформация и трансформация мышления. Учитывайте этот фактор.

Эти критерии являются единственно правильными, если основная цель, ради которой вы открываете бизнес – финансовая свобода. В других сферах жизни вы можете так же трезво посмотреть на конечный результат, которого вы желаете, и на основе этого определить критерии, которые измеряют его выгодность.

Если ваша цель – получить поверхностное удовольствие от процесса, будьте готовы поставить результат на более низкий приоритет. Но если вам важен конечный успех, держите свой взгляд именно на нем, а процесс обязательно принесет вам счастье, если вы точно будете осознавать, что движетесь в нужном направлении.

Хочу отметить, в жизни у нас не всегда есть возможность выбирать для себя проекты самостоятельно. Если вы топ-менеджер в какой-то компании, вы беретесь за те проекты, которые выбирает для вас ее директор. Проект для популярного артиста выбирает его продюсер. А порой и сама жизнь дает нам какую-то задачу. Любой случай, неожиданная ситуация может оставить нас без выбора и стать началом нового проекта. Тогда нам придется оперативно поменять свой настрой и начать действовать.

Я хорошо помню случай, когда жизнь атаковала меня и мою семью, поставив в тяжелое финансовое положение. Семейный бизнес рухнул, молодая жена переехала со мной из Канады в Таджикистан, и я испытывал чувство стыда за то, что у меня не было денег. И в тот момент я понял – я в каком-то проекте. Это не было моим собственным выбором, но я понимал – для того, чтобы быстро и эффективно исправить свое финансовое положение, мне нужно создать в себе правильный настрой и настроение, подстроиться под жизнь и таким образом изменить ее. В этом процессе мне предстояло начать и завершить множество менее масштабных проектов. Каждый из них требовал определенных технических изменений или развития каких-то моих качеств. Я считаю, что возможность выбирать для себя проекты – это власть, которую многие недооценивают. По крайней мере, до того момента, пока кто-то не примет решение за них. Я рекомендую вам стараться организовать свою жизнь так, чтобы большинство проектов вы могли выбирать сами.