Читать книгу Top Emotional Selling - Ingo Vogel - Страница 5

Vorwort

Future Selling: Emotionales Verkaufen?

Top Emotional Selling: Kunden Erlebnisse verkaufen

Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten

Auf der Suche nach Spitzenleistungen

Das Schlüsselerlebnis

Vom Probieren zum Studieren

Was machen die Besten anders?

Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer

1. Der Gefühlsmanager

2. Die Macht der Eindrücke

3. Meister der Wahrnehmung

4. Der Wünsche-Detektiv

5. Magier der Kommunikation

6. Der Typ-Berater

7. Magic in Sales: Unwiderstehlich bis zum Abschluss

Teil 2: Top Emotional Selling

Faszinierend verkaufen mit System

Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf

Kunden kaufen Emotionen

Mit dem richtigen Gefühl schneller zum Abschluss!

Das Glücksquadrat: Gute Gefühle, selbst gemacht

Üben Sie mit dem Glücksquadrat

So werden Sie zum Gefühlsmanager

Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer

PowerSprache überzeugt ganzheitlich

13 Spielregeln für das Kundengespräch

11 starke Tools für den Gesprächserfolg

Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss

Der Erfolgskreislauf: Kunden überzeugen mit System

33 Erfolgsimpulse für die Verkaufspraxis

Literaturempfehlungen

Über den Autor