Читать книгу Фрилансерским почерком - Ирина Карпова - Страница 10

Сказка на ночь. В одном красивом городе одна симпатичная девушка-фрилансер сходила на волшебную встречу и повысила цены на услуги соответственно качеству и пользе, которые она дает своим клиентам. А другая девушка-фрилансер согласилась взять дополнительно предлагаемые ей деньги, хотя раньше категорически отказывалась и многое делала за так, просто потому что очень добрая. Третья девушка-фрилансер стала рассказывать о себе, и заказчики не заставили ждать. Четвертая же…

Собственно, волшебство есть волшебство, должно быть в нем немножко тайны. Но только не про сказочницу, которая свои золотые сольдо находит в разных местах ожидаемых и нежданных. Шутка! Но с долей правды. С большой долей. А если серьёзно – готовы ли вы к встрече с деньгами и зачем они вам?

Фрилансер и деньги. Законы обоюдной любви и взаимодействия

Было бы лукавством с моей стороны убеждать вас, дорогие читатели, что меня не интересуют деньги. Я бы даже сказала, что это было бы опасно для меня и моей профессиональной деятельности! Потому что деньги любят фрилансеров. И не любят, когда их не любят. По крайне мере у меня точно действует этот и еще несколько законов успешных отношений с деньгами, которыми я давно хотела поделиться:

– Деньги любят, когда их любят. Если к вам «стучатся» деньги, принимайте их. От денег отказываться нельзя: они могут обидеться и уйти надолго.

– Деньги любят счёт. Вероятно, с точки зрения энергии денег, они хотят от вас внимания.

– Деньги желают быть потраченными интересно и с пользой. Для них это как путешествие, а каждый хочет иногда попутешествовать. Никто не хочет постоянно сидеть взаперти. Деньги – не исключение.

– Деньги не очень любят, когда их одалживают. И когда за них не борются. Некоторые деньги немножко капризны и хотят, чтобы за них поборолись. Но зато, какие они потом еще более любимые!

– Деньги не любят жить в энергетической тесноте. «Денег много не бывает» – не совсем верно. Денег должно быть достаточно. Вы ведь всегда знаете, как потратить свои деньги?

– Деньги обижаются, когда их обзывают «грязными». Да, возможно они немножко испачкались, когда побывали то здесь, то там. Но «грязные» – обидное ругательство для денег. В нём чувствуется брезгливость и страх. Деньги – это вам не слизняки. Не бойтесь взять их в руки.

– Деньги любят отдельные домики. Например, конверты или счета. Заведите несколько конвертов для разного целевого использования хранящихся в них денег. Тогда каждая денежка сможет найти «своих» и поселиться в домике «отпуск», или в домике «на одежду», или в домике «личностный рост».

Кстати, в данном случае работает дополнительный закон «Деньги к деньгам». Если вам, например, очень хочется поехать в будущем месяце на море, то первую хорошую денежку положите в конверт «хозяйство», а вторую хорошую – в конверт «отпуск». И тогда отпускной конверт заполнится быстро и качественно.

– Деньги обожают чистоту. Расчищенное место, свободное от пыли, старых писем, ненужных вещей их манит. Расхламляйтесь, и деньги придут к вам.

– Деньги недоумевают, когда их стесняются. С хозяином, который испытывает стыд за них, они тоже чувствуют себя неловко. Они скорее будут с тем, кто говорит «Да. У меня есть деньги», чем с прячущим глаза: «Ну что вы, откуда у меня деньги?!»

– Деньги и время – близнецы-братья. Возможно, даже время иногда ценнее денег. И деньги готовы это признать. Они идут вслед и рядом со временем. И уважают тех, кто ценит их старшего брата Время.

Деньги хорошие, и они нужны. Я люблю деньги. А вы?

Цена вопроса

Популярный вопрос: «Как ты думаешь, сколько может стоить моя услуга?» Или так: «Подскажи, как назначить цену на продукт?»

Точных ответов нет и не будет. Конкретно назначенная мной или кем-то другим сумма может быть для вас неудобна, так как субъективна. Например, я скажу, что стоимость вашего часа – 2500 руб. Что вы почувствуете: облегчение, уверенность, волнение, страх? Деньги и самооценка – рядышком идут.

Как же установить стоимость услуг? Предлагаю три способа:

1) «Комфортное число».

Определите то число, которое вы свободно произносите вслух, не ощущая неудобства и стеснения, с легкостью укажете его в прайсе.

Из беседы о продвижении:

«Если 500 руб. легко берешь, то значит сейчас 500, если 700 – то это твоя цена, если 1000 или 1500 – пусть будет такая стоимость. Всё ещё от человека зависит. Кто-то привык кофе за 500 пить. И для него такая цена – пшик, поэтому и начать он может, допустим, с 1000 руб.»

Можно экспресс-метод использовать. Представьте, что у вас неожиданно спрашивают «А сколько стоит час фотосессии у тебя?». И необходимо сразу дать ответ, который первый придет в голову. Даже если это будет: «полторы!» Первая сумма, пришедшая в голову, – комфортное для вас число.

Недавно я попробовала вслух число 15 000. Столько стоил индивидуальный Курс по стилю. Никакого неудобства не испытала, произнесла непринужденно, самозванцем себя не ощутила. Следовательно, всё нормально.

2) «Ценовой расклад»

Подробно описать, из каких ингредиентов складывается стоимость вашей услуги.

Пример. Стоимость часа шопинг-сопровождения у меня складывается из:

– прешопинга: я подбираю детали образа в разных магазинах, комбинирую из них ансамбли, отвешиваю. На это уходит не менее часа, иногда больше непосредственно в торговом центре или бутике и неопределенное время дома, когда я обдумываю и/или обсуждаю предполагаемые образы с клиентом онлайн.

– шопинга: каждый шопинг – индивидуальный творческий проект, где я работаю:

А) как стилист – подбираю цвета, фасоны, ткани, сочетаю, ищу дополнительные аксессуары, меняю размеры, рассказываю, как еще можно комбинировать, общаюсь с продавцами и обсуждаю с ними возможности скидок, поиск отсутствующих вещей в других магазинах марки и т. п.

Б) как тренер личностного роста и женский коуч – мотивирую, показываю положительные стороны, поддерживаю атмосферу творчества и позитивного восприятия, помогаю пройти «мостик» от «купил» до «надел» и т. д.

– поддержки: в течение недели после шопинга каждый клиент может задать мне вопрос по комбинированию новых вещей, прислать составленные комплекты на обсуждение и т. д.

И ещё из:

– моего личного вклада в своё образование – чтобы я была для вас лучшим экспертом и специалистом;

– моего опыта и знаний особенностей той или иной марки: её лекал, размерного ряда, качества пошива, ценового диапазона, адресов и т. д.

– моей энергии и времени.

А также из:

– обеда, оплаты проезда, телефона и интернета, других накладных расходов;