Читать книгу Деньги в сети интернет: 30 самых прибыльных ниш - Ирина Никулина - Страница 13

Цели анализа

Во время составления бизнес-плана (или даже простого просчёта расходов и доходов) нужно обязательно сделать анализ конкурентов. Это необходимо, чтобы:

– сформировать понимание стоимости вашего товара или услуги,

– создать конкурентное предложение,

– изучить конверсионные пути (превращение посетителя сайта в клиента),

– взять на вооружение чужие маркетинговые стратегии,

– понять, какие расходы есть в вашем бизнесе,

– избежать ошибок, которые допустили конкуренты,

– сделать свой бизнес лучше, чем у конкурентов.

Правильно поставьте цель такого анализа, что вы хотите изучить: как сделать сайт, как продвигаться, сколько клиентов можно найти в месяц, найти оптимальную цену продукта и т.д. Без цели такой анализ бесполезен!

Способы и методы

Изучить конкурентов для онлайн бизнеса можно, посмотрев их сайты, прочитав аналитические статьи, обратившись к сервисам аналитики и выдачам поисковых систем, изучив отраслевые рейтинги или обратившись к специалистам, которые сделают за вас такой анализ.

Параметры конкурентов

При изучении конкурентов, обращайте внимание на следующие параметры из бизнеса:

– общая аналитика отрасли (насколько быстро она развивается, сколько основных конкурентов у вас),

– сколько крупных фирм будут вашими конкурентами и сможете ли вы их обогнать и как (например, если вашими конкурентами по какому-то товару будут крупные маркетплейсы, такие как ЯндексМаркет, Вайлберис и т.д. – конкурировать будет очень сложно!),

– какую долю рынка занимают конкуренты (это называется «карта конкурентов),

– какие стратегии и маркетинговые шаги используют конкуренты для продвижения продукта,

– сделайте сравнительный анализ цен, выявите самую высокую, среднюю и самую низкую цену,

– выявите ключевые каналы продаж продукции (сайт, соцсети, магазины, сетевой маркетинг и т.д.),

– обратите внимание на рекламные каналы и методы продвижения,

– смотрите, как сделаны сайты конкурентов, какая у них посещаемость, по каким ключевым словам они продвигаются и т.д.,

– на основании анализа конкурентов опишите ключевых потребителей (сегменты ЦА),

– оцените сильные и слабые стороны конкурентов, сформируйте свое собственное УТП (уникальное торговое предложение),

– оцените свои риски и экономические угрозы конкурентов.

И это далеко не всё. Для каждого отдельного бизнеса могут быть дополнительные параметры. Например, для онлайн школы ещё оценивается личный бренд основного коуча в этой школе: грамотность речи, стиль одежды, оригинальность образа, уровень харизмы и т.д. Для бизнеса по разработке сайта оценивается технический уровень конкурентов, их соответствие трендам в веб-дизайне, наличие ошибок на продающем сайте и т.д.

Итоги анализа:

– Определить спрос в вашей сфере.

– Выявить 3-10 основных конкурентов.

– Определить список популярных услуг или топ товаров.

– Определить каналы сбыта и сегменты ЦА.

– Определить цены для своих товаров и услуг.

– Создать свою стратегию продвижения, направленную на обход конкурентов.

– Создать прототип своего сайта и автоворонки.

– Продумать возможные рекламные стратегии.

– Создать полноценный бизнес-план со всеми возможными доходами и расходами.

Резюме

Анализ конкурентов и создание бизнес-плана является необходимым и важным моментом. Без этих предварительных этапов можно слить весь бизнес в трубу, потратить кучу денег и ничего не получить. Отнеситесь серьезно к анализу конкурентов и составлению бизнес-плана. Если по итогам бизнес-плана получится, что вы в минусе или доход незначительный, – откажитесь от проекта или переупакуйте его.