Оглавление
Ирина Поворозник. Корпоративные закупки. Как построить эффективную систему закупок в компании
Нужна ли вам эта книга?
Предисловие
Глава 1. Затраты на закупки: много или мало? Ключевые показатели эффективности закупок
Оценка масштабов: С чего начать и где искать информацию
Примеры стратегических и операционных показателей эффективности закупок
Метрики оценки эффективности закупок
Особенности применения отдельных KPI
Оценка клиентоориентированности закупок
Ключевые идеи главы
Глава 2. Бенчмаркинг: рецепты здоровья ваших закупок
Что такое бенчмаркинг и зачем он нужен
Как работать с бенчмарками
Типовые бенчмарки в закупках
Ключевые идеи главы
Глава 3. Что делать? Стратегия и тактика
Планирование стратегии развития функции закупок
Уточнение тактики реализации изменений
Управление изменениями
Ключевые идеи главы
Глава 4. Категорийные стратегии: спасатель или круг?
Что такое категории закупок и зачем нужны категорийные стратегии
Процесс разработки категорийной стратегии
Как сделать так, чтобы категорийные стратегии работали
Всегда ли нужны категорийные стратегии
Общая стоимость владения и стоимость закупок
Категорийные стратегии и кризисы рынка
Ключевые идеи главы
Глава 5. Экономия на закупках: все, что вы не потратили
Как можно экономить на закупках
Способы расчета экономии на закупках
Снижение стоимости в сравнении с прошлой закупкой
Приобретение аналогов
Бесплатное получение дополнительного объема поставки или дополнительных услуг
Получение скидок или бонусов за дополнительный объем закупки
Самостоятельное изготовление вместо покупки на рынке
Снижение стоимости производственного процесса
Полная или частичная отмена потребности в закупке
Оптимизация объемов закупки
Сокращение затрат на эксплуатацию и ремонты
Сокращение затрат на администрирование сделки
Выгоды от сокращения сроков поставки
Оптимизация условий взаиморасчетов
Сокращение запасов на складах
Сокращение затрат на утилизацию отходов от эксплуатации предмета закупки или сокращение отходов в производственном процессе
Сокращение затрат на ввод предмета закупки в эксплуатацию
Ключевые идеи главы
Глава 6. Организационные модели закупок
Основные функциональные блоки закупок
Что на самом деле означает централизация закупок
Управление функционалами. Разделяй и объединяй
Аутсорсинг закупок
Ключевые идеи главы
Глава 7. Операционная эффективность закупок: процессы внутри процессов
Срочные закупки
Планирование и контроль бюджета закупок
Управление потребностями и запасами
Составление технических заданий
Выбор поставщиков и управление жизненным циклом взаимоотношений с ними
Ключевые идеи главы
Глава 8. Риски закупок: выявить и предупредить
Рынки и цены
Операционные риски
Надежность цепи поставок
Бизнес-этика и риски злоупотреблений
Информационная безопасность
Контроль рисков в закупках
Ключевые идеи главы
Глава 9. Регламент закупок: ваши понятные правила
Задачи политики закупок
Регулирование отдельных аспектов закупочной деятельности
Ключевые идеи главы
Глава 10. Автоматизировать нельзя ждать
Зачем нужна автоматизация
Окупаемость ИТ-решений для закупок
Почему автоматизация не приживается?
Ключевые идеи главы
Глава 11. Команда закупок: кто все эти люди?
Развитие компетенций в закупках
Командная работа и мотивация в закупках
Ключевые идеи главы
Глава 12. Закупки будущего: мечты и реальность
Тренд будущего: Эффективные закупки как залог устойчивого развития бизнеса
Ключевые идеи главы
Глава 13. Превращаем теорию в практику
О чем не пишут в книгах по управлению закупками
Как обосновать инвестиции в функцию закупок
Как закрепить изменения
Ключевые идеи главы
Благодарности
Приложение. Литература и полезные ссылки
Книги
Полезные ссылки
Рекомендуем книги по теме
Отрывок из книги
Эффективное управление затратами – одна из важнейших задач, стоящих перед любой компанией. Здоровый бизнес всегда ориентирован на повышение доходности для обеспечения долгосрочного развития и достижения тех глобальных целей и задач, которые ставят перед собой компании в самых разных сферах – от создания востребованных продуктов и сервисов до изменения мира к лучшему. Однако увеличение прибыли достигается не только за счет роста продаж и объемов производства, но и благодаря аккуратному и профессиональному управлению затратами. Если же исключить из затрат оплату труда, платежи по обязательствам, отчисления и налоги, то оставшаяся большая статья будет представлять собой затраты на закупки.
Корпоративный шопинг кое в чем напоминает наши повседневные покупки. В «потребительской корзине» компаний вы найдете сырье, энергоресурсы, работы по строительству и ремонту, услуги инженеров, консультантов, агентов, перевозчиков, материалы и оборудование для поддержания и модернизации производства, авиабилеты, проживание в гостиницах, канцтовары и даже воду для офисов. Но пока что лишь малую часть из этого бизнес может купить, просто зайдя в интернет-магазин.
.....
● Улучшение качества взаимодействия с контрагентами и повышение дисциплины исполнения договорных обязательств (количество нарушений и претензий, объем неудовлетворенных претензий по количеству и качеству).
Каждый показатель работает со своим набором входных данных и имеет ряд особенностей, которые необходимо учитывать на практике.
.....
