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Sobre este libro

Jonatan Loidi -CEO de Grupo Set Latam- y Jonathan Baldovino -experto en implementación de Activos Digitales-, presentan “ADN Digital”, obra destinada a otorgar herramientas concretas de Marketing Digital para aplicar en el corto plazo en las empresas. Con experiencia de más de quince años de negocios en Internet en el área de e-commerce, los autores han asesorado a más de 120 empresas y emprendedores que comercializan todo tipo de productos y servicios.

Índice

¿Transformación, canales o marketing digital?

Antes de empezar, lo importante

Capítulo 2

Diseñando los modelos de negocios

Creando las propuestas de valor

El pedido de valor

Umbral mínimo de valor o competitividad

Generación de propuesta de valor o fuentes de valor

Validación de la propuesta de valor en el mercado

Análisis de variables críticas

Indicadores de control

Capítulo 3

Modelo circular de gestión comercial

Momento 1: Generación de demanda

Posibles estrategias para la generación de demanda

Momento 2: Administración de la demanda

Momento 3: Relacionamiento

Capítulo 4

La tecnología en el proceso comercial

La tecnología en las ventas e-commerce

Por dónde empezar un proyecto digital

Capítulo 5

Qué implica desarrollar tu activo digital

Cómo invertir en activos digitales

Las propiedades digitales: sus principales componentes

Los recursos humanos en el proceso de transformación digital

La conexión humana es lo más importante

El toque humano experto en tecnología marca la diferencia

RR.HH. es necesario para adaptaciones y cambios

La brecha nueva digital (reflexión)

Qué quieren las nuevas generaciones nómadas

El futuro es emprendedor

Perfil del responsable online

Perfil del responsable digital

Capacidad comercial y orientación al resultado

Seguimiento y control

Conocimientos y aptitudes

Tareas a desarrollar por el responsable online en una pyme

Consejos útiles

Cuestionario para entrevista del responsable digital

Capítulo 6

La industria 4.0

¿Cuáles son los puntos clave?

Primer gran cambio

Segundo gran cambio

Tercer gran cambio

Internet de las cosas

El Big Data y la inteligencia artificial

Nuevas culturas digitales

El marketing 4.0

¿Estás listo para la era 4.0?

Todo muere en el ¿cómo?

Capítulo 7

4 Pasos para comenzar a vender en Internet

Paso 1: Diseño e identidad de marca

La unidad gráfica

Tu opinión sobre el diseño es completamente subjetiva

Haz que tu cliente se sienta seguro

Paso 2: Tráfico web

Hablemos de Google

Conceptos generales de SEO

¿Pero quién se encarga del SEO de mi empresa en Internet?

Características del posicionamiento orgánico

Rutas internas en el sitio web

Contenido relevante

El SEO off-site

Intercambio de enlaces

Notas de prensa

Link baiting

El Social SEO

Marketing en motores de búsqueda (SEM)

Red de display

Conceptos generales del SEM y su diferencia con el SEO

Google Ads: visión general de búsquedas y display

Ventajas de Google ADS

Concepto de subasta

Estructura de una cuenta y su mapa mental

Planificación de campañas y anuncios

Componentes básicos de una campaña

Elección de la red óptima de Google

Creación de grupos de anuncios

Creación de anuncios de texto

Políticas de Google

Indicadores de desempeño

Herramientas de investigación y análisis

La publicidad me sigue...

Conclusión

Redes sociales

Redes sociales por efectividad

Instagram

Cómo funcionan las publicaciones en Facebook e Instagram

¿Qué es el alcance?

¿Quién se encarga de administrar las campañas?

Paso 3: Página de conversión

Del offline al online

El sitio web

¿Cuántas de estas afirmaciones son verdaderas?

No te dejes guiar por ciegos

Las páginas de conversión llevarán dinero a tu bolsillo

¿Por qué tus páginas no consiguen vender o generar prospectos?

Solución: Página de conversión

Página de conversión ideal

Preguntas que debes hacerte para crear el contenido de tu página de conversión

Conclusión

Paso 4: Fideliza tus prospectos

Genera confianza en tu potencial cliente

Utiliza el email como medio de contacto

Consideración del spam

Analicemos el reporte de MarketingSherpa.com

Cómo solucionar el problema del spam

Cómo trabajar con el email

Campaña de bienvenida

La venta es solo el principio

Obtener ventas repetidas y fidelizar a los clientes

No puedes optimizar lo que no puedes medir

Los indicadores no son estáticos

Resumen final

Glosario

Loidi, Jonatan MarcosADN Digital: aprendiendo a gestionar tus activos digitales / Jonatan Marcos Loidi ; Jonathan Baldovino.–1a ed revisada.–Ciudad Autónoma de Buenos Aires : Granica, 2020.Libro digital, EPUBArchivo Digital: descarga y onlineISBN 978-987-8358-25-31. Negocios. I. Baldovino, Jonathan. II. Título.CDD 658.4063

Fecha de catalogación: Julio de 2020

Conversión a eBook: Daniel Maldonado

www.granicaeditor.com

GRANICA es una marca registrada

ISBN 978-987-8358-25-3

Hecho el depósito que marca la ley 11.723

Impreso en Argentina. Printed in Argentina

Reservados todos los derechos, incluso el de reproducción en todo o en parte, en cualquier forma.

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