Читать книгу Geld sparen: GELD SPAREN BEIM EINKAUFEN! Wie Sie beim Einkaufen deutlich weniger bezahlen und ganz einfach viel Geld sparen: Neuer Fernseher, neue Schuhe, neues Auto – Mit dem 5 Schritte Erfolgsplan können Sie bei jedem Einkauf Geld sparen! - Julius Berger - Страница 4

WARUM ES OFT EIN FEHLER IST, DEN REGULÄREN PREIS ZU BEZAHLEN

Vor einiger Zeit lief im Fernsehen eine Reportage bei der eine überaus sympathische Frau einen gebrauchten Kleinwagen kaufen wollte. Nachdem Sie bei der Probefahrt bereits ihr großes Interesse zeigte und sich fast schon euphorisch über das Auto äußerte, fragte Sie den Verkäufer im Anschluss: „an dem Preis kann man nichts mehr machen, oder?“

Zu ihrer großen Verwunderung erklärte der Verkäufer, dass der Preis bereits sehr knapp kalkuliert sei und kein Nachlass möglich wäre. Woraufhin die Frau entgegnete, dass man bei einem Autokauf doch wenigstens etwas verhandeln muss. Der Verkäufer lehnte schmunzelnd ab und bestand auf den Angebotspreis, welchen die Frau akzeptierte und das Auto kaufte.

Man muss der Frau auf jeden Fall zugutehalten, dass Sie zumindest versuchte den Preis zu verhandeln, auch wenn ihre Vorgehensweise natürlich sehr naiv und unbeholfen war was einen Erfolg praktisch aussichtslos machte.

Der Kauf eines Gebrauchtwagens gilt hierzulande als das Paradebeispiel für eine Preisverhandlung, wobei es hier eher in Richtung des „Feilschens“ geht als um ein wirklich taktisches Vorgehen zum Erzielen des günstigsten möglichen Preises.

In vielen anderen Bereichen des täglichen Lebens gelten Preisverhandlungen eher als unüblich oder gar unschicklich. Viele Menschen wissen gar nicht um das große Potential das dahinter steckt.

Nicht selten höre ich aus meinem Bekanntenkreis ein staunendes „Wie, Du hast beim Kauf des Fernsehers verhandelt?“, „Wie hast Du es denn geschafft eine so günstige Hotelrate zu bekommen?“ oder „Du hast doch nicht wirklich im Baumarkt verhandelt!?“.

Zugegeben, mir macht dieser Teil des Einkaufens auch Spaß, denn es gehört ein gewisses taktisches Geschick und Menschenkenntnis dazu, ähnlich wie beim Poker Spiel. Dabei sind es oftmals auch nur Kleinigkeiten die über den Erfolg oder Misserfolg einer Preisverhandlung entscheiden. Kleinigkeiten die aufgrund von Unwissenheit oder Unbeholfenheit einen möglichen Erfolg verhindern.

In diesem Buch lernen Sie, was die Dame in dem obigen Beispiel stattdessen hätte tun und sagen sollen, um ganz entspannt einen satten Preisnachlass zu kassieren.

Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie die Verhandlungsmacht, die Sie als Einkäufer haben, erkennen, einsetzen und maximieren, um beim Einkaufen stets die bestmöglichen Preise und Konditionen zu bekommen.

TEIL I – MEINE 5 SCHRITTE METHODE FÜR GÜNSTIGES EINKAUFEN – DIE SMARTE VERHANDLUNG

Es wundert mich immer wieder, wie viele Menschen sich mit dem ersten genannten Preis zufrieden geben. Bei dem Thema „Verhandlung“ denken nicht wenige an das „Feilschen“ auf einem orientalischen Basar, vielen ist es peinlich oder Sie sind einfach unbeholfen und wissen nicht wie Sie vorgehen sollen.

Meistens wird ein zaghafter Verhandlungsversuch dann von dem geschulten Verkäufer mit mehr oder weniger plausiblen Argumenten direkt abgeblockt. Dabei ist das Verhandeln um das es in diesem Buch geht nicht mit dem Feilschen auf dem Basar vergleichbar.

In der morgenländischen Kultur gilt das Feilschen als Teil des Verkaufsprozesses, es gehört dazu und nicht selten ist ein Verkäufer irritiert wenn der europäische Kunde direkt den erstgenannten Preis akzeptiert.

In unserem, dem westlichen Kulturkreis hingegen denken viele Menschen dass es nicht möglich wäre Preise zu verhandeln. Mit Ausnahme vom Auto- oder Immobilienkauf werden Preise als festgeschrieben angesehen sobald ein Preisschild an einer Ware hängt. Das ist jedoch ein Irrglaube. Denn hinter den Verkäufern von Waren und Dienstleistungen stehen Unternehmen die Umsätze und Gewinne machen wollen und Sie als Kunde sind der Schlüssel dafür. Preise können Sie grundsätzlich fast überall verhandeln, sofern gewisse Kriterien erfüllt sind, welche Sie teilweise beeinflussen können. Entscheidend für den Verhandlungserfolg ist zum einen das Wissen um diese Faktoren und zum Anderen deren Umsetzung.

Aber keine Sorge. Ich bringe Ihnen bei, wie Sie richtig verhandeln. Ich zeige Ihnen in den folgenden Kapiteln Wege und Möglichkeiten auf, Ihre Einkaufsmacht durch strukturiertes und taktisches Vorgehen zu nutzen und damit Ihre Verhandlungsposition erheblich zu verbessern. Dadurch werden Sie zukünftig nicht nur Geld sparen sondern auch deutlich mehr für Ihr Geld bekommen.

Selbstverständlich gibt es viele Situationen in denen der Verhandlungserfolg ausbleiben oder von vorneherein aussichtslos sein wird. Das liegt daran, dass die Erfolgsfaktoren, die Sie gleich kennenlernen werden, dann nicht oder nicht ausreichend gegeben sind. Das Ziel dieses Buches ist es, Ihnen die Kunst des taktischen Verhandelns beizubringen. Sie sollen verstehen und lernen wann und warum Sie erfolgreich verhandeln können und wann immer sich eine entsprechende Situation ergibt, die Chance daraus ergreifen um Geld zu sparen bzw. mehr für Ihr Geld zu bekommen.

Ich habe in den letzten Jahren herausgefunden, dass es 5 Faktoren gibt, welche die Verhandlung maßgeblich beeinflussen und einen Verhandlungserfolg ermöglichen. Diese 5 Erfolgsfaktoren sind:

- der richtige Verhandlungspartner

- der richtige Zeitpunkt

- eine hohe Priorität für den Verhandlungspartner

- eine niedrige Priorität für mich

- die richtige Taktik

Manche dieser Faktoren können Sie beeinflussen, andere nicht. Je mehr Faktoren in einer Einkaufssituation gegeben sind, desto größer wird Ihre Chance auf eine erfolgreiche Verhandlung sein und desto mehr werden Sie sparen können.

Im Folgenden werde ich Ihnen jeden einzelnen dieser 5 Faktoren genau erklären und Ihnen zeigen, wie Sie diese für Ihre Verhandlung nutzen um beim Einkaufen Geld sparen zu können.