Читать книгу Плавная, как река, стойкая, как скала. Как быть сильнее своих страхов и поверить в себя - Кася Урбаняк - Страница 10

О чем думаете вы, когда слышите слово «доминирование»? Представляете себе женщину в высоких кожаных сапогах, корсете и с плеткой в руке? Возможно, впрочем, на ум вам приходят гораздо менее приятные картины. Например, суровый отец, который «учил» вас плавать, швыряя на глубину и не обращая внимания на ваши крики и протесты. Генеральный менеджер, оставляющий после себя в офисе ядовитое облако негатива и страха. Бывший муж, доводящий вас до состояния подавленности и депрессии вечными придирками, так что вы заранее были уверены, что ошибаетесь, независимо от того, что делали или говорили.

Назовем всех этих людей «плохими доминантами». Потому что настоящее доминирование, как вы уже, несомненно, догадались, никак не связано с жестокостью. Пожарный, борющийся с огнем, использует доминирующее состояние внимания. То же самое делает умелый массажист или хорошая мама. И доминатрикс (но только хорошие).

Истинное доминирующее состояние связано с потоком внимания, направленного наружу.

Вы заметили, что я использую слово «наружу», а не «вовне»? Это важно, и я хочу, чтобы вы мыслили так же. Ваше внимание направлено наружу, на тело другого человека, и в этом случае «наружу» означает не направление, а место. Потому что, как мы увидим позже, если вы погружены в одно или другое состояние внимания не полностью, то в коммуникации возникают большие проблемы.

Босс, бушующий в вашем офисе, озвучивает много распоряжений и употребляет при этом слова доминирования, однако на самом деле его внимание повернуто вовнутрь, на собственную ярость, страх и несоответствие требованиям. Он может кричать: «Больше так не делайте!», но его тело при этом говорит: «Смотрите, что вы со мной сделали!»

Такое несоответствие вызвано отсутствием связи между поведением и состоянием внимания. Ваш босс доминирует, но не является доминантом. В отличие от доминанта, ему не интересны ни вы, ни ваши способности, таланты или потенциал. Он не чувствует, не проверяет и не оценивает вашу реакцию и не позволяет вам определить, как использовать ваше сопротивление для достижения финальных целей. Он может сколько угодно приказывать, однако никогда не добьется настоящего влияния, пока не направит свое внимание наружу.

Я наблюдала подобное много раз, когда тренировала начинающих доминатрикс. Внешне женщина могла вполне соответствовать этой роли, но если ее внимание было повернуто на себя, то всего латекса в Германии не хватило бы, чтобы компенсировать неуверенность, исходящую от ее тела.

Настоящая сила – не приказы.

– Они научили меня, что именно я должна говорить, и эта стратегия отлично работала во время занятий. Так почему же все идет коту под хвост, когда я пытаюсь применить эти навыки в настоящей жизни? – часто жалуются мои ученицы, прошедшие очередной курс, посвященный искусству вести переговоры. Ответ следующий: вы используете язык доминирования и забываете о направлении внимания.

Вот в чем заключается главная причина, по которой все эти так называемые советы о поведении на рабочем месте не только не работают, но и, наоборот, ослабляют доступ к силе. Никто не объясняет женщинам, как направлять внимание наружу. Зато сколь угодно много рассуждают о том, что надеть, что и как сказать, то есть разворачивают внимание женщины на нее саму. В результате проблема не только не решается, но и усугубляется еще больше.

Повторюсь: чтобы доминировать, необходимо повернуть внимание наружу и удерживать его там. Представьте, что вы сидите в тракторе, а собеседник находится в свете его фар. Ведите диалог прямо оттуда, решайте сами, что именно обсуждается, какие действия будут приняты или предотвращены и какие исправления внесены.

Чуть позже мы с вами потренируемся входить в доминирующее состояние и удерживать его. Пока лишь скажу, что женщины чаще всего направляют свое внимание вовнутрь. Причины этого в настоящий момент не так уж важны, я объясню их позже, однако знакомиться с языком доминирования нам они не помешают.

Итак. Начинайте любое предложение с местоимений «вы» или «ты»: «вы будете», «вы можете», «вы являетесь», «вы должны». Будьте кратки, не объясняйте мотивы ваших просьб. Давайте очень точные инструкции, просто говорите людям, что им нужно сделать, как и когда. К примеру, вместо того, чтобы просить: «Будь более романтичным», скажите так: Освободи время в воскресенье вечером и отвези меня на ужин в «Лаперуз».

В этот момент вы должны забыть про себя и направить все свое внимание на собеседника. Если о себе сообщить все-таки надо, используйте вместо слова «я» форму третьего лица: «компании выгодно», «исследования показывают», «женщины ценят мужчин, которые», «отношения процветают, когда». Ручаюсь, вам будет неловко все это произносить, ведь обычно вы разговариваете совсем не так. Неудивительно: мы только и делаем, что пытаемся смягчить любое свое высказывание, и без конца извиняемся – просто по умолчанию.

Разумеется, одних только слов будет недостаточно, и в итоге человек, над которым вы доминируете, среагирует на язык вашего тела: позу, твердость взгляда и тембр голоса – так внутренние животные наших тел общаются друг с другом. Настоящего доминирования можно добиться только в том случае, если животное вашего тела оказалось сильнее, и собеседник достаточно расслабился, чтобы перейти в подчиненное состояние. Теперь он готов принимать ваши правила игры.

Вы понимаете, что не так уж важно, что именно говорить. Гораздо важнее – как. Если ваше внимание повернуто наружу, то абсолютно все ваши предложения воспринимаются. Интересно, что при этом о собственных чувствах вы вообще можете забыть. Такое сосредоточенное персонифицированное внимание – настоящее искусство для доминирующего.

Вы безошибочно определите, какой именно надо быть, чтобы добиться своих целей: заботливой, суровой, искренней, смешной, официальной, строгой или игривой. Но узнаете вы это лишь благодаря внимательному наблюдению за оппонентом, а не потому, что кто-то сказал вам, что необходимо вести себя определенным образом.

Если ваш собеседник напряг плечи и принял защитную позу, а его лицо застыло, лишившись эмоций, вы сразу поймете, что разговор надо начинать мягко. На сбитого с толку, дезориентированного человека, который совершает беспорядочные, настороженные движения, практически безотказно действуют фразы, описывающие то, что происходит прямо сейчас: «Кажется, мой комментарий вас расстроил». Неспособность удерживать зрительный контакт часто сообщает о чувстве вины, и в этом случае может потребоваться применение в разумных количествах шарма и юмора.