Читать книгу Плавная, как река, стойкая, как скала. Как быть сильнее своих страхов и поверить в себя - Кася Урбаняк - Страница 5

Итак, барабанная дробь: настало время приоткрыть завесу окружающей принципы работы внутренних механизмов силы, образно говоря – посыпать этого призрака мукой.

Сейчас я научу вас технике под названием «Поверни прожектор», которая одинаково хорошо работает как с незнакомцем, спрашивающим вас, планируете ли вы завести ребенка, так и с королем киноиндустрии, который распахивает перед вами халат.

Объяснения займут не более десяти секунд, на отработку времени уйдет гораздо больше, однако нельзя забывать, что с несправедливостью мы мирились тысячелетиями. Так что – ничего страшного. Все остальное время я потрачу на то, чтобы привести вас в боевую форму.

Слушайте внимательно: когда в следующий раз вы потеряете дар речи и застынете на месте, открывая и закрывая рот, словно золотая рыбка, и понятия не имея, что сделать или сказать, просто задайте вопрос.

Пусть это не будет оправданием или объяснением своей позиции, и вам вовсе не обязательно блистать остроумием в стиле Кэтрин Хепберн. На самом деле вопрос может быть совершенно нелогичным: «Вы плаваете с акулами?» или: «Где вы купили этот галстук?».

Действуя таким образом, вы как бы направляете прожектор в глаза собеседника, сбиваете его с толку и берете ситуацию под контроль. А теперь (и тут придется немного потренироваться) задайте второй вопрос. И еще один. И еще. Не останавливайтесь, пока провокатор сам не окажется в нужном вам положении.

Вот так.

Эта практика срабатывает безотказно. Просто потому, что

заданный вопрос перенаправляет поток внимания.

А где внимание – там и сила.