Читать книгу Саммари 100 лучших книг от CrossReads - Коллектив авторов, Ю. Д. Земенков, Koostaja: Ajakiri New Scientist - Страница 240

В апреле Филипп получил свою первую партию «Тайгеров», заполнив ими весь подвал родительского дома, и выбрал самую простую, но при этом самую успешную стратегию продажи – он объехал все легкоатлетические соревнования северо-запада Тихоокеанского побережья, разговаривая с бегунами, тренерами и болельщиками. Так начался его бизнес, основанный на почтовых заказах. Распродав первую партию, Фил заказал у японцев еще тысячу пар на три тысячи долларов, что съело почти всю наличность его отца. После этого отцовский банк закрыл его кредитную линию, и Филу пришлось отправиться в «Первый Национальный банк штата Орегон».

Продажи шли так хорошо, что Филиппу понадобился еще один продавец. На соревнованиях в Лос-Анджелесе он встретил знакомого из Стэнфорда – Джеффа Джонсона. Джонсон собирался стать социальным работником, но по выходным он продавал кроссовки «Адидас». Фил спросил: не хочет ли Джефф послать «Адидас» куда подальше и продавать «Тайгеры»? Джонсон колебался, он собирался скоро жениться, не время было рисковать.

Это был первый отказ за много месяцев, поэтому Филипп не расстроился, но затем последовал следующий удар судьбы – оказалось, что на восточном побережье какой-то ковбой Мальборо тоже собирается продавать кроссовки от «Оницуки». Фил вновь вылетел в Японию, чтобы лично встретиться с представителями компании.

Один год, сказал господин Оницука, на один год 13 западных штатов останутся только за компанией «Блю Риббон». Ковбой Мальборо останется на восточном побережье и не будет продвигаться на запад.