Читать книгу Саммари 100 лучших книг от CrossReads - Коллектив авторов, Ю. Д. Земенков, Koostaja: Ajakiri New Scientist - Страница 241

Фил получил письмо от Джеффа Джонсона. Тот согласился стать «коммивояжером, работающим за комиссионное вознаграждение». Фил ответил на письмо, Джонсон прислал еще одно, и еще, и еще. Конверты стали сыпаться как водопад из щели для писем. Джефф писал обо всем: на каких соревнованиях он побывал, какие спортсмены участвовали и какие места заняли, кому и сколько он продал кроссовок.

К 1965-му году Джонсон выразил желание бросить свою социальную работу и заниматься только продажей обуви. Фил согласился и сделал его первым сотрудником «Блю Риббон» на полную ставку. Но в то же время его больше волновал долг в 11 тысяч долларов на его счету, и то, что несмотря на удвоение продаж за год, «Первый национальный банк Орегона» выражал беспокойство по поводу кредита для Найта. Каждый свободный доллар Фил возвращал в бизнес, у него не было капитала, который так хотели увидеть банкиры.

Распродав кроссовки и погасив кредит, Фил удваивал заказ у «Оницуки» и, надев свой лучший костюм, снова шел в банк за еще большим кредитом.

Джонсон работал в «Блю Риббон» на полную ставку, а Филипп Найт сдал экзамены и устроился бухгалтером в компанию «Прайс Уотерхаус», чтобы удержаться на плаву. Там он и познакомился с Дербертом Дж. Хэйесом, который обладал острым умом, огромным талантом и таким же непомерным аппетитом. Только взглянув на колонки цифр, он мог сделать предсказание о будущем фирмы. Хэйес превращал бухгалтерию в искусство.

Фил рассказал Хэйесу о «Блю Риббон». Он разглядел в ней нечто многообещающее, но также и то, что условия в экономике не сулили новой компании ничего хорошего. Но у Фила еще был его самый ценный актив – Бауэрман.

Бауэрман с женой посетили Японию во время Олимпийских игр и нанесли визит в штаб-квартиру «Оницуки». Бауэрман быстро нашел общий язык с господином Оницукой. И, вернувшись на родину, он с радостью вступил в переписку с новым другом. К тому же Бауэрман не прекращал своих экспериментов. Он разрывал и перешивал «Тайгеры» заново. Каждый забег его спортсменов приносил два результата: кто показал лучшее время и как себя показали кроссовки. В конце концов, всё это принесло плоды – «Оницука» согласилась выпустить кроссовки с его модификациями.

Джонсон продолжал закидывать Фила письмами, а Фил предоставлял Джонсону свободу действовать, благодаря чему у «Блю Риббон» появился первый розничный магазин в Санта-Монике.

Годичный договор с «Оницукой» истекал, и на горизонте вновь появился ковбой Мальборо. Он собирался прийти на всё готовое и забрать всю сеть клиентов, которую с таким усердием создавал Джонсон. Пришло время снова посетить Японию. Там Фил встретился с новым менеджером «Оницуки» – Китами. Рассказав о своих успехах директорам компании, Фил увидел только мрачные лица. «Оницуке» нужен был дистрибьютор покрупнее, возможно, с филиалами на Восточном побережье.

Но у нас есть филиал на Восточном побережье, заверил их Филипп. Японцы повеселели, договор на эксклюзивную дистрибьюцию в США был подписан. А Фил подумал: интересно, понравится ли Джонсону Атлантический океан?

Магазин перешел Борку, бывшему тренеру по бегу в средней школе, а Джонсон отправился на восток.

Филу казалось, что у него и так полно людей, – Джонсон и Борк. Но позвонил Бауэрман и попросил добавить в штат еще одного сотрудника – Боба Вуделла. Он был бегуном из команды Бауэрмана, но недавно получил травму и на всю оставшуюся жизнь застрял в инвалидном кресле. За обедом Фил предложил Вуделлу открыть магазин розничной продажи в Юджине, и они ударили по рукам.

К концу года продажи «Блю Риббон» достигли 84 тысяч долларов, и квартира Фила стала слишком тесной для того, чтобы хранить в ней все кроссовки. Он арендовал помещение в восточной части города. Оно было старое, с высокими потолками и окнами, которые либо заклинивали, либо вообще были разбиты.