Читать книгу Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие - Группа авторов - Страница 13

Когда я учился в одиннадцатом классе, преподаватель философии сказал нам на занятии: «Люди составят представление о вас в первые 30 секунд знакомства. В дальнейшем они постоянно стараются найти подтверждение своего первоначального мнения». Эти слова, вероятно, впервые вызвали у меня желание управлять своим брендом. Когда я стал старше и начал профессионально заниматься спортом и продажами, мне потребовались годы, чтобы развить этот концепт. Всегда оставаясь верным себе, избегая создания неверного представления о себе как о «торгаше», я активно пытался повлиять на то, как меня воспринимают другие. Я подбирал гардероб исходя из желания произвести определенное впечатление. Я тщательно продумывал свои 30-секундные ролики, работал над постановкой голоса, стараясь, чтобы в нем звучали сила и уверенность достойного доверия консультанта. Одним словом, хотел с самого начала отношений управлять впечатлением, которое произвожу. Тем самым я направлял внимание людей на свои продукты, интеллектуальную собственность или рекомендации, а не на то, что могло отвлечь их от моего торгового предложения. Способность управлять восприятием со стороны очень помогла мне, хотя и не могу сказать, что всегда все делал правильно.

То, как люди воспринимают вас, лежит в основе их решений покупать ваши товары, проводить с вами время, работать на вас или вместе с вами, слушать вас и даже иметь роман с вами. Управление первыми 30 секундами новых отношений – одна из наиболее действенных стратегий бренд-менеджмента.

Но это не дает оснований для оптимизма. Далеко не все могут правильно оценить другого человека за 30 секунд, и поэтому создать нужное впечатление – настоящее испытание.

Мы с Патриком однажды работали с группой очень разных молодых управленцев над методологией личного брендирования. Мы хотели доказать им, что даже в современном мире, где толерантность все чаще выходит на передний план, люди формируют мнения о других быстро и зачастую навсегда.

Патрик сделал презентацию в PowerPoint, продемонстрировав студентам слайды с изображениями 16 людей. Все были по-разному одеты, имели разное выражение лица и демонстрировали разные типы поведения (одна женщина пыталась взять со стола огромную кипу бумаг, одновременно перекладывая сумочку из одной руки в другую).

Мы отвели восемь секунд на каждое изображение. За это время студенты должны были оценить изображенного человека по десятибалльной шкале (при условии, что «1» – самый низкий балл, «10» – самый высокий) и ответить на следующие вопросы: «Купили бы вы что-нибудь

у этого человека? Доверяете ли вы ему/ей? Могли ли бы вы считать его/ее консультантом, которому можно доверять? Нравится ли вам он/она?»

Люди потратят около 4 минут на изучение данных о вас в сети до личной встречи

Результаты оказались очень интересными. Все отдали предпочтение одним и тем же трем людям. Критериями оказалось то, как они одеты, какие позы приняли, какая у них физическая форма и насколько современен (без чрезмерности) их стиль. Еще более интересно, что ни один из слушателей не сказал: «Я не могу принять решение за восемь или менее секунд». Действительно, все без усилий составили представление о незнакомых людях, основываясь на мгновенной оценке их внешнего вида; мы все делаем это естественным образом. Некоторые из нас, прочитав об этом, придут в ужас. Однако мы с Патриком проделали это упражнение более чем с двумя сотнями людей. Результаты всегда совпадали, и ни один из принимавших участие в упражнении не сказал, что не мог или с трудом мог выполнить его.

Люди быстро дают определение нашим брендам, и заставить их изменить первоначальное определение очень сложно. Вам предоставлен выбор: оставаться безучастными или, напротив, принимать активное участие в создании нужного вам представления о себе.