Читать книгу Конкуренты - - Страница 10

Станислав

– У нас для вас есть эксклюзивное предложение, можете ознакомиться с предварительной сметой.

Сегодня встреча с директором гостиницы. Дмитрию Лапшину на вид было около тридцати пяти – сорока лет, улыбчивый, мордастый мужичок с маленькими змеиными глазками. Он так посмотрел на меня, что даже во рту пересохло и захотелось пить. Напрягает его постоянная улыбка, от таких всегда ожидаешь подвоха, они соглашаются на твое предложение, а делают по-своему. Впрочем, фамилия у него к такому обязывает. Навешать лапши, а вилку забыть дать.

– Вы же понимаете, что это тендер? И мы должны выбрать подрядчика с оптимальной ценой и качеством. А если начистоту – цены нас устраивают, но что используется – материалы недостаточно хорошие.

«Чего он там выбирать собирается, а главное, из кого? Да еще и хамит, качество работы и материалов его не устраивает» – злился я, но молчал. Проект крупный. Тоже нужно улыбаться. Ищем компромисс.

– Мы единственные, кто может предложить вам комплекс всех услуг, не нужно будет искать много исполнителей.

– Почему это единственные? – хитро сощурился он.

Меня перекосило от его вызывающего вопроса. Еще немного осталось и не будет даже воспоминания об этом недоразумение. Будет только моя компания на этом рынке услуг.

– Не стройте иллюзией на этот счет. Если кто-то возьмется, то не выполнит обязательства.

Он задумчиво посмотрел на меня, а потом проинформировал.

– Спасибо за информацию, нам нужно принять решение. Мы сообщим его вам через один-два дня.

И все. Попросил удалиться. Переговоры прошли. А я будто сидел на иголках.

Мы быстро освободили кабинет.

Неоднозначный ответ нам дали. Рассчитывал, что решение о нашем сотрудничестве будет сразу же, но нет, придется ждать.

В голове гудело от эмоций, переговоров и негодования. Очень хотелось, чтобы этот контракт достался нам! Вот черт побери!

А здесь еще и пробка огромная и какой-то чайник за рулем втиснул свою машину так, что я даже вышел посмотреть. Оказался очень опытный водитель, даже не задел никого. Хотелось еще взглянуть ему в глаза, но позади вовсю сигналили и пришлось сесть за руль. А этот шустрый малый смылся, успел только запомнить номер машины и при случае отомщу за такую наглость. Ну или в глаза посмотрю хотя бы.

Спустя час, когда приехал в офис, меня ждал традиционный утренний мозговой штурм. Вдруг чего-нибудь забыли, упустили из виду.

– Ты считаешь, что Зотов сможет наскрести на тендер?

– А черт его знает, – задумался Паша. – А вдруг? Ведь всегда можно что-нибудь продать, например, почку, – прищурился он.

Что мне нравится в друге, он всегда хочет иметь запасной план. Я тоже обеими руками за стратегическое планирование. Но только в фантастике умирающие компании восстают, чтобы подпортить всем жизнь. Взять большой объект и умереть окончательно, возможно, затишье как раз перед таким фортелем.

– Так, нам нужно дожать их.

– Не понял, ты же сказал, чтобы они собрались с мыслями?

– Да. Но что-то я не вижу никаких действий с их стороны.

Чтобы подумать, нужно было срочно закурить. Поэтому я искал только купленную пачку сигарет. По всем карманам пошарил. Пусто. На мое счастье, заметил на подоконнике заветную черную коробочку.

– Ну, Олег все документы собрал, нужно будет учредителей известить, – начал Белов рассказывать мне прошлогодние новости.

– По-моему, это уже было на прошлой неделе, а сегодня что? – перебил я его.

Павел заметил мои намерения покурить и тоже подошел к окну.

– Ничего. Денег нет. Сотрудники увольняются. Все идет по плану.

– Это хорошо. Для них плохо, для нас хорошо. Так иди и найди мне полную информацию, что у них там происходит.

– Материалов и монтажников у них нет, долги, – быстро ответил Паша. – Нет, они не смогут бороться за такой жирный проект.

– Этот отчет я уже третий месяц слышу, мне нужны свежие новости. Паша, всю информацию, – нажал я на него.

Коробка оказалась пустая. Мне что-то в последнее время катастрофически не везет. Опять сигареты закончились. Или это я так много стал курить?

– Я не могу сейчас всю информацию предоставить, – всплеснул он руками. – Потом принесу.

Друг не бросил в беде. И без просьбы протягивает мне сигаретку.

Решил перевести тему, вернемся к Зотову позже.

– Слушай, а этот Дмитрий не слишком придирается? Мне кажется, он намекал на откат. Ты с ним общался, ничего такого не заметил?

– Нет. – поморщился мой деловой партнер. – Этот всегда сразу говорил, сколько хочет.

Значит, мне одному показалось, что заказчик два раза спросил: «Это окончательная стоимость?». И щурился постоянно.

Раньше я всегда спокойно относился к подобным вопросам и разнообразной придурью, а сейчас, что-то завозилось.

Шестое чувство?

Поведение Дмитрия предполагало, что он просит свой процент, просто тактично молчит, чтобы мы сами предложили. Я не против откатов, строительства и ремонта без них просто не бывает. Нужно ему было предложить деньги, что-то не выходят у меня его слова из головы. Он хочет все официально и дешевле, и еще откат сверху. Интересно, морда не треснет?

А если вернуться к конкурентам, то они не должны получить этот заказ. Элитная отделка целого комплекса. Один такой проект зарубит все старания мои за целый год.

Закурил. Мозги прочистились. Пришли новые мысли в голову.

– Может проехаться по банкам и напомнить, кому они не должны давать кредит?

– Так, в прошлый раз давали, еще даже месяц не прошел, – возмутился Павел.

– Так, нужно сделать так, чтобы когда они попросят кредит, мы об этом узнали. Потом созвонимся с банком и уладим вопрос, – придумал решение я.

– Стас, мне этот вариант нравится больше. Я знаком со всеми кредитными менеджерами банков. Проблем не будет.

– Отлично. И еще, сделай свежий отчет по КАРЗОТ-Строю.

Паша кивнул, соглашаясь.

– Стас, – замялся он. – Есть еще один проект. Давай зайдет туда, – подбивал Паша меня на еще одну авантюру.

Денег нет. Бюджет расписан на год вперед и новый проект мы просто не потянем.

– Ты с ума сошел? – выкинул я сигарету не докурив.

– Нет. Я проконсультироваться со Львовичем, если откажемся от охраны, то сможем зайти в этот проект.

– Какой проект. Покажи.

Промолчал насчет охраны. Идея у друга так себе. Объекты он будет по ночам сторожить?

– Он в общем хранилище, – подорвался друг к моему компьютеру.

Паша был готов к вопросам. Даже не сомневался, что заинтересует меня. Конечно, он хочет пожертвовать охраной, ради нового объекта.

Мой скептицизм прошел, как только я увидел визуализацию.

– Это что такое? Целый город?

– Стас, это проект на лет десять. Новый микрорайон.

Друг стал увеличивать макет и демонстрировать садик, школу, стадионы, детские площадки, поликлиники. И все строит одна организация.

– Там сейчас что?

– Частные дома. Черт с ними, – махнул друг и рукой. – Если купим землю, то проект будет нашим.

– Или продадим землю застройщику, – заметил более выгодную сделку.

– Стас, я уже договорился. Проект условно наш. Нужно только заплатить.

– Что? – подавился я.

Паша в своей любимой манере развел руками и смотрел куда угодно, только не мне в глаза. Молчал. Ждал, когда я отойду.

– Сколько, – вздохнул я.

– Два ляма.

У меня перехватило дыхание. Он там с ума сошел?

Я держу своего финансового директора только потому, что он дотошный. Аркадий Львович посчитает каждую копейку перед тем, как согласиться на очередную авантюру Павла.– Нет, – твердо ответил я. – Пусть Львович посчитает, сколько на землю можем выделить. Землю я согласен купить.

– Землю мы и так купим. В следующем месяце выйдет запрет на сделки с землей.

– Ну так поторопитесь, – улыбнулся я. – На откат денег нет. Или Львович нашел?

– Есть, – победно закричал друг.

Я вздрогнул.

– Откажемся от охраны.

Так и думал, что он это опять предложит.

– Павел, – покачал головой на безумную затею моего партнера по бизнесу.

– Стас, дело верное. Сам подумай, ну что дает нам охранное агентство. Ничего. Их даже на объекте не бывает. Камеры мы можем сами проверять.

– Логика есть. А служба безопасности? Кто будет заниматься сбором информации? Ты?

Паша покусал губы и ответил:

– Системный администратор. Там вроде бы толкового парня нашли.

Я молчал. Мечтал сейчас оказаться дома, в тишине.

– Стас. Мы платим шесть миллионов в год. Это огромная статья расходов.

– Ты, наверное, забыл, они не только обеспечивают охрану, но и контролируют всю безопасность в целом. А еще это наша крыша.

– Один администратор нам будет обходиться в пятьсот тысяч в год, а не пятьсот тысяч в месяц. Да и что они там делают. Ничего. А сайт в последний раз обновлялся полгода назад. Обязательства не выполняют.

В этот момент, подумал, что это неплохая перспектива. Уменьшить статью расходов.

– Нужно поговорить с нашим финансовым аналитиком, – согласился я. – Если поддержит, то давай разорвем контракт. Конец года все-таки.

– Аркадий Львович сам предложил этот вариант, – радовался друг.

Ну, добился своего.

– Найди еще одного аналитика в штат. Там работы теперь прибавится.

– Считай, что я уже занимаюсь поисками. Найду самого лучшего, – быстро заверил меня друг.

– Паша, надо найти. Мы вспышку можем просто прошляпить!

– Я в курсе, пока пробую самостоятельно отслеживать, но я тоже не восьмирукий головоног, могу просто пропустить. Своих дел до потолка.

– Поэтому я и говорю, чтобы ты взял себе помощника.

– Я понял.

Белов направился к выходу. Наш своеобразный мозговой штурм подошел к концу. Пора работать. Когда сел в свое кресло, нашел на столе пачку сигарет и листок бумаги. Ну не заметил. Искал сигареты в карманах, а оказали на столе. На листке написан номер машины.

– Слушай, а у тебя же есть кто-то, кто может пробить водителя по номеру авто, – вспомнил я о случае на дороге.

– Вроде бы.

– Пробей номер и информацию о владельце, – протянул бумажку с номером этого камикадзе.

– Ты же знаешь, сколько у меня своих дел, – покрутил листок в руке Павел, даже не спросил, почему я хочу именно эту машину пробить.

– Знаю-знаю.

Понедельник самый безумный день, тем более скоро праздники. Работники не справляются, а мы еще один объект хотим взять. Все бегают, менеджеры на нервах. Завидую сейчас КАРЗОТ-Строю, у них ни одного заказа. Отдыхают в тишине перед праздниками.